五个方法教你打造亚马逊的最佳关键词

作者:AMZ跨境不求人              浏览数:1139              时间:2021-05-07 19:31:15
我们卖家是必须了解用户正使用哪种关键词搜索,方便用户通过关键词就能找到你的产品。

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我们卖家是必须了解用户正使用哪种关键词搜索,方便用户通过关键词就能找到你的产品。

关键词确定的目的?

1、把确定好的主关键词1-3个,自然并通顺的编辑在标题,5点特征描述,详细描述,问答里边,让产品有更多的曝光机会。

2、建议整个商品详情页面至少重复提到5-6次产品的主关键词或者重要的长尾关键词。



关键词确定的基本方法:

1、通过观察同类产品大卖家对手的详情页面,从他们的标题,描述,5点描述,Review中提炼出现频率最多的并且跟产品的相关的词组并记录下来;尽量越多越好不要有遗漏。同时也可以参考其他平台如Ebay中同款产品的相应热词。

2、把提炼出来的关键词用关键词工具scientificseller 深度拓展。Scientificseller的使用方法,可以参考以下链接:https://bit.ly/3bXmyue


3、使用其他的关键词查询拓展工具 google Adword, merchantwords, KTD等挖掘其它的与产品功能性能相关的关键词,记录下来。


4、把之前记录下来的关键词,用Google 趋势或者GoogleAdword上验证关键词的搜索热度,并且需要把关键词进行排序(按热度从高到低)。


5、产品依托的平台是亚马逊,亚马逊从某种意义上也是一个搜索引擎,在这个搜索引擎上针对搜索的词也有热度和相关度的排序。因此需要把以上排序好的关键词放在亚马逊上一个一个的搜索,进行最终的关键词重要程度排序。

关键词的目的和查找方法,不求人之前讲过。但是,用户在亚马逊上的搜索方式不同,因此在创建产品关键词时,大家必须考虑的因素有查询类型,查询长度,转化次数和搜索量等差异。今天,分享几个亚马逊关键词设置技巧。

一、查询类型

今天在传统的引擎上搜索很大一部分是问题类型的搜索,用户他们搜索想要解决的问题或他们想要知道事情的答案,如“最佳单反相机”或“如何拍摄夜景”。因此,意味着在亚马逊上像“相机”或“DSLR”的产品关键词更受欢迎。

研究显示在,亚马逊上100,000次搜索,大多数(占98%)是针对产品或品牌的搜索。其余的非产品/品牌搜索(占2%)主要是电影和书籍。

总体上说:亚马逊上几乎所有的搜索都是和品牌产品类别级搜索有关,如“数码相机”或“尼康镜头”,而不是“相机比较”或“单反相机评论”。

二、关键词长度

亚马逊上的搜索查询的长度与传统搜索引擎的长度非常不同。根据前100万个关键词的分析,确定65%的查询都是简短的,两到三个字的关键词查询,而GOOGLE搜索引擎上的搜索关键词往往运行时间更长,并且不断变化。

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三、转换

较长的查询通常导致更好的直接转化率,而高级别的短查询则导致更多的点击次数和搜索优化。这意味着,在优化你的listing以进行搜索时,需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。

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四、搜索量

考虑到亚马逊不提供实际的搜索量,许多搜索营销人员使用GOOGLE ADWORDS数据作为其代理,根据经验,由于查询类型的差异,这并不总是准确的。

要获得更准确的数字,建议大家通过AMAZON MARKETING SERVICES(AMS)运行测试活动,或者与亚马逊代表讨论如何购买ARAP等企业分析解决方案。

当我们比较GOOGLE趋势和亚马逊上的产品字词,生活方式字词和品牌字词的相对数量时,注意到了显着的差异。

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根据过去30天的GOOGLE数据,生活方式(渠道前端)条款的数量最高,其次是产品,最后是品牌。

当我们在同一时间段查看AMAZON数据时,有一个不同的故事展开。一般来说,亚马逊流量对品牌和产品级搜索最高,而生活方式和上层渠道条款不会产生任何有意义的展示次数。

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当我们查看客户的品牌产品时,我们发现产品术语在大多数情况下是最高的,其次是中场的品牌词和优质的渠道术语,它们几乎没有变化。每个品牌的品牌可能有所不同;因此,我们建议您启动一个短期AMS广告系列,而没有预算上限和较高的最高每次点击费用,并使用生成的显示时间作为指标。

五、制定亚马逊关键词

从头开始构建Amazon关键字时,现有的关键字和搜索数据具有很大的价值,因此从简单开始。如果您是尼康相机经销商,则需要指定产品级别的搜索,例如“相机”,“镜头”和“照相设备”,并忽略诸如“最佳相机”,“照相技巧”之类的术语。

找不到产品关键词,你可以:

1. 谷歌购物趋势

此来源将按类别和/或地区提供特定于购物的结果。该示例链接显示了过去30天内有关“美国美容”字词的最流行和越来越多的查询。

2.亚马逊自动推荐

查找相关亚马逊条款的一个好方法是使用自动警报菜单。还记得长长的尾巴寻找好的转换吗?自动提示下拉菜单中的数据还可以帮助您找到这些流行词。只需从几个产品术语入手,您就可以随时建立完整的列表。

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3.相关搜索

最后建议一个伟大的种子列表涉及由相关搜索的功能产生的术语。这个小部件在执行搜索后触发,并将显示在结果上方。

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这些字词通常与以前的搜索者使用的搜索优化非常相似,并且可以帮助您制作内容和广告系列,从而更快地通过定位正确的字词来关闭销售。

无论我们是计划自然收录或付费的亚马逊广告系列,希望能帮助大家制作有意义的相关产品关键词,以优化产品listing和推动店铺的销量。


如果这些还是不是很清楚可以看往期关于关键词的内容。

(来源:AMZ跨境不求人)

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