PB广告用得溜,产品毛利低不了!Wish大卖教你PB新玩法

作者:wish              浏览数:1407              时间:2021-08-11 18:56:19
Wish讲师、上海筋斗云进出口公司Wish运营负责人纪娟在PB研习社(宁波站)现场分享了《PB各阶段的定价策略和利润控制》,她指出应以提升毛利润为目标,调整产品定价适应不同的PB运营周期,达到最终提升利润水平的目标。

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Wish讲师、上海筋斗云进出口公司Wish运营负责人纪娟在PB研习社(宁波站)现场分享了《PB各阶段的定价策略和利润控制》,她指出应以提升毛利润为目标,调整产品定价适应不同的PB运营周期,达到最终提升利润水平的目标。

 

下面让我们仔细领略纪老师的PB经验玩法吧~

 

为提升产品毛利润,在运营PB活动之前,首要的是挑选合适的产品加入PB活动。纪娟讲师首先提出应认真考虑以下三点因素:

 

1.竞争对手:观察目标竞争对手半年内销售数据可观的产品。

 

2.广告占比:根据产品是否为热门品类,是否处于热卖季或节庆日,产品客单等因素或经验,预估产品的广告费占比。

 

3.产品分类:产品品质、物流服务、产品文描等都对产品退款率有所影响,建议把控产品品质。

 

在挑选出适合加入PB活动的产品以后,我们来按照三个阶段周期逐步提高PB表现吧。

 

一、不同活动周期的PB运营策略

 

如下图所演示,纪娟讲师根据不同的阶段针对性地监控不同的PB数据,提升活动表现。

企业微信截图_16286440454109.png

1.PB活动测试期

在PB活动测款期,在了解产品的品类和客单价的基础上,给与充足的预算,定价(略)低于竞争对手,判断产品是否值得继续投入。

 

此外,及时分享测款数据,有利于避免其他团队重复测款,从而避免资源浪费。

 

2.PB活动成长期

在PB活动成长期,对于测款成功的产品,可继续投入广告,建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出。

 

此阶段,可根据产品的花费比和单量数据,逐步优化花费比,如果价格调整对单量影响过大,即建议暂时不要调价,以便积累产品数据。

 

3.PB活动成熟期

在PB活动成熟期,产品的各项数据趋于稳定,广告转化率成为重要指标,可视情况调整毛利率,“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。

 

调价后,建议监控流量、PB转化率和订单量,根据数据反馈及时调整价格和广告预算。

 

二、不同活动周期的定价策略

PB活动的三个阶段有不同的定价策略,应视情况维持或调整产品毛利率。

 

1.PB活动测款期

在PB活动测款期,可视情况依据竞争对手价格定价,甚至稍微亏本经营。

 

2.PB活动成长期

在PB活动成长期,价格浮动不会太大,产品的毛利率能够覆盖广告费即可。

 

3.PB活动稳定期

在PB活动的稳定期,各项数据指标稳定,在此阶段可“多次、跨时间、适度”调整产品价格,提高产品毛利率。

 

企业微信截图_1628644101698.png

总而言之,在PB活动测试期和成长期,尽量稳住产品价格,待产品成熟,数据稳定后再视情况调整产品价格。

 

众所周知,想要在Wish平台打爆一款新品,PB广告运营工具缺不了。纪娟讲师分享了他们的PB活动运营技巧,在跨境旺季来临之前,赶紧取经为你的产品蓄力吧!


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