Prime 会员日销量怕上不去？利用好这两个营销策略爆单不是问题

2022年亚马逊prime day进入倒计时阶段了，相信大部分卖家已经把准备工作做好，就等着大促开始之后的爆单了。而对于新手卖家及没有报上秒杀的卖家而言，也许心里正在犯嘀咕：到底要怎么设置prime专享折扣和优惠券，才能让效果最大化？

prime专享折扣与优惠券的区别

prime专享折扣，是免费的促销方式，亚马逊不会收取额外的费用。使用这种折扣方式，当有消费者搜索产品的时候，弹出来的页面会直接显示我们给的折扣价。而且使用这种折扣方式，当有消费者搜索产品的时候，弹出来的页面会直接显示我们给的折扣价，还会显示产品正常售卖的价格，这样的方式可以直接给消费者一个直观的对比，提升消费者继续浏览我们的产品的兴趣，有助于提升站内流量的转化。

（来源：网络）

优惠券，是卖家常用的一项促销工具，是要收费的。基于亚马逊平台规则，卖家设置了优惠券，就有机会在平台的优惠券主页、搜索结果页、产品详情页，甚至是亚马逊购物车区域展示，消费者只要点击该优惠券即可领取，然后结账时自动抵扣。每笔成功兑换的优惠劵将被亚马逊收取手续费60日元（0.6美金），没有兑换则不收费。优惠券的有效期最多是90 天。设置优惠券时，亚马逊允许卖家自由选择折扣金额和优惠券有效时间。

（来源：亚马逊商城）

prime专享折扣受众主要还是一些会员，就像我们做活动预热的时候会员加购一样，prime会员专享折扣的确会比较有影响力；优惠卷的受众为所有用户，这就包含了所有群体，实际上的影响力范围也会比较大！

prime专享折扣与优惠券的提报要求及注意事项

Prime专享折扣提报截止日期(当地时间)：2022年7月8日

提报Prime专享折扣的要求：

1、满足全国范围内配送条件的FBA商品
2、现价的至少8折，以及过去30天最低价
3、折扣价格必须低于参考价（若商品有参考价格）
4、专业卖家评分至少为4或者暂无评分
5、商品评分至少为3.5或者暂无评论

优惠券提报截止日期(当地时间)：2022年7月11日

提报优惠券的要求：

1、至少为现价的95折
2、商品评论符合：具有1-4条评论的商品平均星级至少为2.5星，具有5条以上评论的至少为3星
3、买家反馈评级至少为3.5（日本站为4）

美鸥跨境建议，首先，在设置优惠券时，卖家应尽早提早，因为优惠券需要最多6小时才能生效；其次，优惠券设置需覆盖Prime会员日活动时间段；最后，有条件的卖家可以早于活动时间开始运行优惠券，为商品进行预热。

怎么设置才能让效果最大化？

在实际使用中，我们一般有以下三种使用情况：

1、只开coupon
2、只开prime专享折扣
3、prime专享+coupon同时开启

根据有经验的卖家的分享建议，如果卖家只是希望给部分消费者返利，拉动转化率与出单，维持产品竞争力，那Prime专享折扣会是更好的选择。如果你打算覆盖尽可能多的消费者，那优惠券就是更好的选择，并且使用优惠券会比Prime专享折扣更好转化新消费者。

经过测试，在同样的折扣力度情况下，低价的prime专享折扣好于coupon,测试价格低于25美金；而高于30美金的产品，实际测试结果来看，专享折扣并没有明显的优势。如果你折扣力度足够的情况下，不妨尝试下，20%总折扣，其中10%coupon，10% prime折扣。

另一种是在推新品中测试结果来看，prime专享折扣+coupon的组合方式能够促进新品的表现。

专享折扣的劣势，因为专享折扣购买的订单显示的是折扣后的价格，所以开了专享折扣之后，再开启秒杀的话，会降低秒杀价格，增加秒杀成本。同等折扣下，开启coupon就不会。

（来源：网络）

下面给大家分享一些设置coupon的小技巧：

1、如优惠折扣金额小于2美金，建议设置百分比折扣。如折扣金额大于2美金，建议直接设置优惠金额会更好。

2、优惠券到了截止时间或者预算到达80%就会停止投放，卖家可以提前进行续期或者加大预算。

注意：两项操作不能同时进行。

3、可在设置coupon的时候勾选“限制每位买家只能兑换一次”。这是因为一个订单购买了多件产品，只有其中的一件可以使用优惠券的。但是如果买家是分成多个订单，每次下单一件的情况下，客户就可以多次使用优惠券。

4、是优惠券的命名建议用SKU + 折扣率，这样方便后期的订单报告查询。

美鸥跨境提醒卖家，虽说Prime折扣和优惠券两个一起用可以增加点击，提升转化 ，并且优惠券预算到达80%就会停止。但如果瞬间订单暴增，系统可能没有反应过来，这个时候会突破预算限制，很多卖家就遭遇了折扣叠加的“零元购”。因此，效果虽好，但也要视情况而定！