美鸥跨境运营Q&A：亚马逊站内Deal类型有哪些？如何设置，看完这篇文章就知道了

Q：亚马逊卖家能参加的秒杀类型有哪些？

A：1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)

周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。

2、Lighting Deal

简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，不同站点费用不一样，具体看后台显示。

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

3、Deal OF The Day

简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

Q：亚马逊站内Deal如何报名申请？

A：1、Lighting Deal

有两个渠道可以去申请：

(1)后台出现lighting Deal的推荐时，卖家可以直接在后台进行申请。

通过卖家平台中的广告---- Lighting Deal

(2) 根据招商经理的表格要求填写申报(招商经理提申请表格后，后续还是到卖家后台LD 地方可以查看到)

因为新品没有lighting Deal的推荐，卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

2、Best Deal

只能通过招商经理渠道去申请，亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。

3、Deal OF The Day

该促销暂不对卖家开放，无法申请。

注意：Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

Q：亚马逊站内Deal申请条件？

A：1、Lightning Deal申请条件

(1)Review 要求细节：

a、有Review且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。

b、至少3.5颗星以上推荐概率高

c、新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率

(2)Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA

(3)价格要求：现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)

(4)报名频率：每月一次

如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。

2、Best Deal申请条件

(1)至少3颗星以上顾客评价

(2)现在购物车售价的8.5折或更低

(3)使用FBA

(4)报名频率：每月最多两次

3、其他注意事项

(1)lisiting的刊登(图片，标题，bullet point，秒杀等)要符合amazon的要求;

(2)填表的product name字符数不超过100个;

(3)折后价格要标明在申请表。

Q：参加秒杀活动对卖家有什么好处？

A：1、在短时间内获得大量流量意味着点击，点击意味着销售，销售意味着利润。

2、可以得到更多买家的评价，因为一旦下了订单，可以通过与买家的沟通获得更有效的评论(review和feedback)。

3、提高销量有助干提高排名，虽然是短期的，但只要后续的接力营销强大，保持良好的排名就不是问题。

4、秒杀活动通常要求卖家有一定的库存，这表明参与秒杀活动会给自己带来很大的销售，这意味着他们可以这样清理库存。减少库存积压的压力。

Q：亚马逊Best Deal会影响Lightning Deal吗？

A：Best Deal，要找招商经理申请的；
Lightning Deal，后台推荐的，一次秒杀需要150美金；
效果和上报要求难度：DOTD>Lightning Deal>Best Deal，Lightning Deal的效果也比Best Deal好，两者应该是没有什么大的影响的。

Q：秒杀费用会在何时收取？

A：亚马逊会在秒杀按计划日期和时间完成后向卖家收费。费用处理完后，将以秒杀费用交易的形式显示在卖家平台对账单上（【卖家平台】>【数据报告】>【付款】>【交易一览】>【服务费】）。该费用将直接从卖家的账户中扣除，类似于亚马逊物流费用。

Q：如何判断产品适合亚马逊秒杀？

A：判断产品本身是不是适合秒杀，最好的办法就是观察竞争对手的秒杀效果。可以通过2种方式查看竞争对手的秒杀：
1、进入亚马逊首页，并搜索自己的产品关键词，查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品 ；
2、进入亚马逊秒杀页面，并查看是否有类似的产品参加秒杀，他们的标价是多少，秒杀结束后关注该产品的排名变化，如果秒杀结束后排名变化比较大，并且秒杀价格有一定的利润，那就可以考虑参加秒杀了。

Q：亚马逊有人为干预秒杀吗？

A：人工干预不太可能，秒杀就是给你流量，但是给不了你需求，给不了你转化率。淡季平台秒杀流量总量就比以前减少了很多，对你产品有需求的流量自然减少，排名都是随机的。

Q：亚马逊Lightning Deal一般在什么时间段秒杀效果最好？

A：时间虽然不能去选择，但是可以取消啊，直到遇到一个有可能是流量高峰期间的时间段。基本都是集中在工作时间之外，所以一般午休，傍晚之后是购物的高峰期，如果能争取到这个时间段是最好的，不过不同产品的性质不一样，需要你自己去试了才知道不同时间段的效果如何；同时价格越高，数量越少，不过也要考虑价格太高，秒杀的效果问题。

Q：亚马逊无法进入秒杀页面：这个情况已经出现了几个星期了，一直无法提报秒杀活动，联系了客服也说正常的，怎么回事？

A：应该是系统BUG，只能多刷新了。现在秒杀界面经常出现问题，所以在能编辑的时候，就把未来几周的秒杀都设置好，以免出现BUG无法编辑修改了。