公司要求所有产品大幅提价!如何维持销量?广告该怎么投?

作者:美鸥跨境              浏览数:2980              时间:2022-08-12 19:30:00
亚马逊广告投放技巧

亚马逊广告投放很关键,广告投放的好能增加商品的曝光率,这样就能让更多消费者发现你的商品,吸引更多的潜在客户。

 

卖家求助:广告该怎么投?

 

美鸥跨境发现,近日,有卖家发帖求助,当公司要求所有SKU全部大幅涨价后,如何能在涨价后尽量维持销量变化不大或者不要大幅下降呢?广告在这种情况该如何去投?

 

图片1.png 

(来源:知无不言)

 

该卖家表示,公司对所有的SKU要求全部大幅涨价,涨价标准是按照不同的价格区间。涨价固定的金额或者百分比,比如50-100美金的SKU,涨价10美金。

 

对此,有卖家表达了自己的想法:

 

卖家A:“确定要涨价最好一点点涨,每次涨价中间间隔一段时间稳定权重,同时看链接转化情况再调整。不可大幅涨价,否则系统会降低权重,并且曝光度就会大幅下降,只能增大广告预算来弥补。”

 

卖家B:“首先活动必须要做,页面折扣要维持(每提价一次,对应的折扣力度/专享要对应设置,这样算下来其实也没涨,买家不会强反感,维持一周,下一周折扣力度递减。其次,deal只要价格不亏一定要继续做。提升排名和动销。最后做好广告策略。“

 

亚马逊广告投放优化技巧

 

都知道亚马逊中广告是推动产品销量必不可少的一个环节,而亚马逊的广告能够分为自动广告和手动广告:

 

自动广告

 

根据亚马逊系统算法,为我们的产品进行自动展示,在这过程中,会为我们匹配关键词和对应的产品类目。积累数据能够让我们判断自己的listing是否正确和完整。

 

位置:亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse 浏览界面。

 

手动广告

 

需要卖家自己设置关键词。用户通过搜索关键词,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式,按实际点击次数收取费用。

 

位置:在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后,亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位。

 

美鸥跨境整理了几点广告投放优化的小技巧,供卖家们参考:

 

1、筛选关键词

我们在投放关键词时,建议卖家要注意国家文化的差异,搜索习惯的差异。所以一开始在做新品投放时,建议先使用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配;等到整个广告组慢慢成熟,消费者搜索习惯出来了之后,再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

 

2、优化产品listing

通过优化产品listing,卖家可以提高产品转化率。例如在标题、要点和产品描述中加入最相关的关键词;同时优化内容并提供有价值的产品信息,以吸引客户购买产品;提供高质量的产品图像,以提高你的产品的视觉吸引力。

 

3、设置好手动投放

通过自动广告之后,我们确定了关键词,并且筛选了点击率高、转化率高的关键词,而这些关键词是店铺教精准的关键词。将他们添加到你的手动广告活动。这样你可以优化广告活动,以产生更高的投资回报率。

 

4、分析广告效果

通过各项数据,分析广告效果,及时调整广告策略。如果点击率过低,那么就要考虑两方面的问题:

(1)关键词的精确度,如果买家在搜索关键词时,发现这个关键词搜索出来的不是他需要的,那么点击率就自然少了。

(2)关键词时准确了,但是没有什么点击率,那么就说明一个问题,我们产品的主图有问题,这时候我们就需要想想自己的竞争力在哪里了。

 

美鸥跨境认为,前期做广告,卖家们一定不要只看花费了多少钱。广告投放的正确与否直接作用于店铺流量,建议卖家多尝试几种投放方式,不断优化,找出最适合自己的。

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