消费旺季还旺吗？下半年有效备战，卖家不可忽略的几个关键点

对于跨境电商卖家来说，一年只有两季，旺季和淡季，而下半年是一年当中的重头戏。不知不觉中2022年的8月份也快过完了，金九银十的旺季也随之到来。

但仍有不少卖家对旺季持有怀疑的态度。

卖家：今年还能等来旺季吗

美鸥跨境获悉，有卖家在论坛上发布了一篇有关“今年还能等来旺季吗?”的帖子，引发热议。

对此，仍是有不少卖家唱衰：

卖家A：“经济颓势确实有点明显，我感觉目前美国站利润也没有很高啊，销量也拉不起来，本来想喝口汤，看来下半年也可能没有太大改变了。”

卖家B：“今年的会员日过后，基本就很淡，跟去年同期都比不了，少了不是一点，都不知道怎么办了。”

卖家C：“八月份其实是挺重要的淡旺季分水岭，目前还看感觉形势不容乐观，希望感觉是错的。”

（来源：知无不言）

其实，卖家们不需要如此沮丧。近年来，随着全球疫情的持续发酵和互联网的普及，各地区人民对于线上购物的接受率也越来越高。虽说上半年多多少少都受到了各地疫情和罢工潮影响，但从整体数据上来看还是呈增长趋势的。

跨境电商行业发展势头迅猛

美鸥跨境获悉，据中商产业研究院预测，2022年我国出口跨境电商市场规模或将达11.38万亿元。比2021年的10.27万亿元，增速达9.8%。

（来源：中商情报网）

同时，据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，同比增长18.6%，占进出口总额的4.9%。其中，出口约13918亿元，增长28.3%。

（来源：海关总署）

透过这些数据，我们可以看到，跨境电商行业发展势头仍旧迅猛，市场保持高速增长态势。

旺季来袭，卖家该如何备战

那么对于下半年的重头戏，如何才能把握好黄金旺季赢得一年的大丰收，是每个跨境卖家最关心的问题了。卖家该如何准备才能在这个竞争愈发激烈的赛道上逆袭？

根据亚马逊全球开店此前发布的消息，我们先来看下国外的几个重大的节日分别在什么时候：

（来源：亚马逊全球开店）

为此，美鸥跨境整理了一些备战旺季的建议，希望对卖家朋友们有所帮助。

旺季选品

旺季上新品现在为时不晚，可以找一些高利润的、节日刚需的产品。卖家在选品时需注意供应商有没有相关的资格认证，一定要在旺季之前做好充足的工作，不然在旺季因小失大就太不划算了。

合理备货

卖家们在备货时需考虑时间节点、销售数量、物流选择这几个因素。时间节点，做到不积压库存；再从产品和市场出发，确定销售数量。

物流择优 

旺季物流的选择至关重要，建立良好的物流运输闭环，能帮助你有效提高销售额。而且，在旺季时发空运的话，物流费十分高昂，但如果是一些排名稳定的产品，卖家提前走海运备货，就能节省不少费用。

同时，物流商的选择也十分重要。选择靠谱的物流商，虽然物流成本会随之增加，但与旺季断货，买家投诉相比，这些成本支出还是必要的。

listing优化 

优化listing已是老生常谈了，但是旺季要爆单，一份优秀listing必不可少，毕竟listing就是产品被消费者看到的第一步。listing没有进行正确的优化，是很难被买家搜索到。标题、描述和图片的都非常重要，标题参考前面关键词优化；描述尽可能的多使用长尾词突出产品的功能和卖点；图片最好进行多角度拍摄，像素越高越好，体现出产品的亮点之处。同时，listing要注重问答，积极响应买家。

具体详阅：《干货丨亚马逊Listing优化：提升曝光和促进转化的几个妙招》

做好站外引流

有流量才能带动销量和产品排名。可以找一些站外社群互动、论坛，形成忠实的老用户群体，他们的积极性高，会参与活动；也可以通过国外的社交平台发布一些软文帖子，重点推广你的产品。把外部流量引入到自己的店铺链接，来快速提升产品排名。

淡季蓄力，旺季爆单，这才是跨境电商的生存之道。早点为旺季做准备，销量翻翻不是问题。旺季是一场硬仗，美鸥跨境希望各位卖家都能打赢这场仗，来平复上半年的憋屈！