美鸥跨境运营Q&A：亚马逊这些排名高低，决定了你的销量

Q：亚马逊排名是什么？

A：BSR是Best Seller Rank的缩写，它是指亚马逊系统基于各个listing在一定时间内（按小时更新）的销量所进行的排名。

打开任何一条有销量的listing，系统一般都会为其统计出两个BSR排名，并展示在See Top100处的排名属于一级类目下的BSR排名，这一般统称为大类目排名。

Q：一条listing会有哪几种排名需要去考核的？

A：一条listing往往会存在三个排名：自然搜索结果中的关键词排名、广告的关键词排名和按销量的Best Sellers Rank排名。三种排名既相互独立又彼此作用相互影响。

Q：亚马逊的产品销售排名多久更新一次？

A：亚马逊BSR官方说明是按小时计算的，但是有时会在增加销售和改善排名之间有延迟，这种延迟通常不超过2至3小时。

Q：有哪些因素会影响搜索排名与类目排名?

A:搜索排名：产品与关键词的匹配程度(即相关性)销量与转化率、账号权重及账号表现。

类目排名：销量、转化率、绩效指标、是否发FBA、好评。

不难看出，影响搜索排名的因素主要是产品与关键词的匹配度，而影响产品类目排名的主要是销量和转化率。因此，就算某个产品在某个类目排第1名，也不代表它的所有关键词的搜索排名都会显示为第1名。

Q：类目排名与搜索排名的相互作用？

A：二者是相互促进的。类目排名的提高有助于搜索排名的提高，当一个产品的类目销量越好，排名就会越靠前，积累的粉丝越多，口碑会越好，自然会产生不可小觑的品牌效应，知道某个产品或者某个品牌的人多了，自然而然就会刺激到买家进行精准搜索，包括用店铺名称、品牌名称或者ASN码搜索。而搜索的卖家多了，也会给产品带来更多的流量，从而提高销量与转化率，也有助于类目排名的提升。

Q：跟排名相关的评价体系是哪些？

A：1. 卖家反馈。这个是给卖家看的， 对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。

2. 商品评论。这个是给买家看的， 呈现产品详情页面。这是有关人气的排名， 评论越多， 评论质量越好，越利于搜索排名。

Q：如何提高亚马逊排名？

A：1.亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑，订单越多，排名越靠前，当然跟您账号的表现有很大关系。

2.亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法，快速直接，容易见效果。

3.充分利用跟卖来提示排名，这是亚马逊独有的游戏规则，要加以利用。

4.推荐排名，搜索关键词，亚马逊会有相似产品推荐，跟产品销售销量及账号表现有直接关系TOP100一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。

5.挂变体产品现在也是提升排名的重要手段( 这是违规行为不推荐)。

6.做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌，不要触犯任何的游戏规则，持续保持高分者胜出。

Q：亚马逊站外引流对排名权重有什么影响？

A：有可能影响转化率，有卖家反馈是直接facebook推文连接到产品listing的，有很多无效流量直接拉低转化率，listing排名也跟着掉。