销量萎靡，补货限制！亚马逊卖家该如何精准备货

原以为熬过行业洗牌的黑暗时期，总算要见到曙光了。结果风雨过后遇见的不是彩虹，而是寒冬。

销量骤降，跌跌不休

美鸥跨境获悉，近日，有亚马逊卖家表示，9月销量骤降，同比8月非常明显。

（来源：知无不言）

有此情况的卖家不在少数：

“上周六开始销量开始不稳定，目前售价较低，广告开的比较少，犹豫是否要涨价，广告那边增加预算。”

“是的，9月1号开始降的太明显了，是因为返校季结束的原因吗？”
“对比去年九月份，销量降了一半。”

今年的亚马逊不仅没有金三银四，甚至连淡季都比以往来的时间要长，如此一反常态，着实让人百思不得其解。

销量萎靡，原因为何

对于当下的局面，不禁让人疑惑，究竟有哪些原因呢？

美鸥跨境总结了以下三点主要因素：

1、网购热潮逐渐降温

据Marketplace Pulse研究发现，尽管过去十二个月美国的电子商务销售额达到了9750亿美元，但美国2022年第一季度电子商务销售额仅增长6.7%。这是自2009年以来最慢的增速。与之相反的是，过去四个季度美国线下零售支出的增长速度快于电子商务。

（来源：Marketplace Pulse）

此外，据Brick Meets Click和Mercatus的数据显示，4月份美国零售电商总订单量下降了5.8%，4月份网购者的重复购买意向率下降了近3%。

2、海外通货膨胀严重

美国方面，商品售价连着几个季度不断上涨，导致消费者购买力下降，网上购物支出自然也就减少了；欧洲方面，受俄乌战争影响，燃料成本飙升，在线销售额和订单量则急剧下滑等。

3、内卷依旧严重

时至今日，在亚马逊上一些类目依旧内卷严重。一位做汽车配件的卖家吐槽：同行疯狂内卷，同样的产品价格跳水10美金不止，有曝光的CPC2美金+，竞争对手们烧广告铺天盖地仿佛不要钱。

除了汽配以外，键盘、灯饰等类目的价格战也还在持续，不少同行依旧在低价清理库存。

对此，卖家们纷纷表示，今年这样的销量，无法按照往年的旺季去备货。但马上就要准备黑五和圣诞节等旺季的入仓，到底该如何备货呢？

卖家该如何备货

日前，亚马逊美国站、欧洲站已公布黑五、圣诞FBA最晚入仓时间。

美国站最晚入仓时间如下：

黑色星期五周：11月2日

圣诞节：12月1日

欧洲站最晚入仓时间如下：

黑色星期五周：11月4日

圣诞节：12月11日

备货过多可能导致库存积压，但是如果备货太少会发生缺货，那么listing的一切努力都归于零。精准备货是亚马逊运营极其关键的一部分，也是对应当下局势的不二之选。千万不能忽视。

1、新品备货

作为开发的新品，卖家们一般只是调研了市场，但是并不知道自己这款新品后期的销量如何，在这种情况下，卖家还是需要观察竞争对手，这个时候的观察对象重点在于：刚上架不久的卖家，通过他们的销量和排名来看备货数量。

2、促销产品备货

如果卖家们参加亚马逊的黑五、Prime Day、秒杀等促销节日时，则卖家需要根据这些节日的具体时间+卖家现有的库存+每日销量+物流时效来进行备货。

3、成长期的产品补货

提前做好数据分析，把每一天的单量、在途库存、在售库存、浏览量、广告数据等等一系列的信息记录到位，根据每日的单量，以及单量的增幅情况就可以拟定补货周期，预算需要补货多少了。

以上这三点建议，希望能给卖家们在制定备货计划时提供一点思路。

注意：近期，亚马逊美国站发布了补货限制调整的通知，所有使用亚马逊物流的卖家都将收到限额更新，更新后将有大约5%的亚马逊物流卖家暂时不能补货更多商品。

（来源：亚马逊）

美鸥跨境认为，纵观今年跨境电商行业释放出的种种信号，在如今市场不利的情况下，对卖家朋友们来说最重要的是生存。只要店铺还能继续经营，就还有机会东山再起。