美鸥跨境运营Q&A：亚马逊站外引流会被封号？做好“站外”到底需要注意什么？

Q：什么是亚马逊站外推广？

A：亚马逊站外推广其实就是通过FB群组上贴或者在国外大的折扣网站发帖，起到引流曝光的作用。因为做站外推广之前会填写要推广的产品链接和折扣信息，所以在做站外的时候会把这些信息一块发出去，覆盖到的买家群体如果想要购买，只要点击链接就可以直接跳转到亚马逊平台去下单购买。

Q：亚马逊站外推广方式有哪些？

A： 主要的推广方式有：

1、社交媒体

2、视频或图片网站

3、论坛

4、专业deals网站

5、亚马逊联盟

Q：为什么需要用到站外引流推广？

A：从卖家和买家的需求出发，有以下几点原因：

卖家的需求：
1、发新品

提升新品前期流量和转化。新品作为起步，引流可以给新Listing带来销量数据，再形成正向闭环。

2、拉排名

提升 BSR 排名，为站内操作打辅助，用外部渠道引入流量，带来转化，提升排名。

3、冲销量

大幅提升店铺销量，完成店铺和公司业绩。Review和Feedback依然是流量分配的重要指标，当Review和Feedback不佳时，站外引流是最好的办法。

4、清库存

避免货物堆积，减轻库存压力，为新产品预留存储空间，提升 IPI 值。

5、拉新客

吸引更多的非亚马逊用户通过站外进入亚马逊网站，有利于培养在亚马逊上购买产品的习惯， 转变为亚马逊买家。
买家的需求：
1、随大流

难免有顾客没有明确的购买目标，但看到大家都在买的时候，会出现从众心理，喜欢看热门的东西，喜欢买爆款的产品。

2、得实惠

大部分顾客都对打折促销等活动不排斥，当发现有可能低价买好货的时候，就会想少花钱占便宜，从而进行消费行动。

3、省时间

顾客没有足够多的精力搜索寻找自己想买的商品，当看到广告后，随着广告购买，省时省力。

Q：站外引流会被封号？做好“站外”到底需要注意什么？

A：亚马逊禁止的是违规使用“站外”亚马逊每年都会花费巨资从站外购买大量流量，亚马逊从来都是支持卖家们合理正确地使用站外资源。亚马逊会严厉打击个别卖家借助站外来人为干预评论，QA等违规行为；其次，亚马逊禁止卖家在站外促销时使用“二步链接”，“跳转链接”等违规操作方式。我们可以用数据从侧面说明：亚马逊是完全允许卖家使用站外流量的。所以只要是合理正确的使用“站外”资源，就不会存在类似的风险。

Q：如果做站外推广，用什么样的链接比较安全？

A：1、发送链接做测评的时候，可以选择把产品的时间戳去掉；

2、直接找工具转换链接，可以做到不同人点进来时间戳随机变换。

Q：如何防止站外流量分走？

A：在做站外的过程中，如果遭遇亚马逊跟卖，同时购物车缺失，将直接面临站外流量损失。

最简单的避免方式就是，使用带购物车的链接来做站外推广，让站外进入的流量进入购物车，达到精准购买。

Q：新品推广的时候，怎么衡量一个产品的转化率的好坏与否？打广告的时候怎么判定一个产品的转化率是否正常，也是就我前期的亏损是值得的，可以继续加大广告的投入，让链接慢慢往好的方向发展？

A：评价一个产品转化的好与坏可以分为两个方面：
1、你和同行比较，和自己正在销售的产品做比较，和你熟悉的同事的产品转化做比较，你就大概能够知道你的转化率好不好。通常来说有一个10%左右线，不完全对，不同类目和单价的转化率不一样的
2、如果没有同行及其他listing作为参照，那就把文案和图片做到自己力所能及的最好，然后调整广告看不同关键词的转化率，可以得出一个平均转化率，低于这个转化率的关键词可以否定掉，然后逐渐优化到自己能够接受的转化率。

Q：给产品做了站外推广，一天出了一百多单，去搜关键词的自然排名却搜不到。为什么呢？

A：1、亚马逊站外推广和站外deal，对关键词自然搜索排名帮助是有限的。有的人说用超链接可以，但是现在我劝你不要用超链接，有可能会被亚马逊认定操纵。即使你用了超链接，其实帮助也不大。
2、站外推广最大的一个帮助就是能够快速增长BSR排名。但是有个很缺陷，如果你做的折扣很大，那效果很明显，出单量很多，但是你不可能持续的做大折扣deal，因为毕竟是要本钱的嘛。所以说如果你只做一天的deal，这个BSR排名你也很难维持住。
3、一般来说，像大麦做站外推广，一般是打组合拳，比如说它做BD，站内deal第一天，它站外deal同时爆起来，那产品会快速占到亚马逊deal页面的首页，这样站内deal的效果才能发挥到极致。当然折扣大，很费钱。