美鸥跨境运营Q&A：亚马逊产品运营过程中要把握好的环节有哪些？

Q：在同质化竞争中，高质量产品如何脱颖而出？

A：同质化的产品，图文都趋近，除了价格能做到优势或者搭配更多的配件，让产品看起来性价比更高。

Q：从亚马逊后台下载的产品条形码显示的“新品”是否需要改成“new”，还是说可以直接用？

A：可以直接用。如果想改成“new”，将后台语言切换成英文重新下载即可。

Q：是关联同款产品的不同属性，还是关联同一个类型的产品，关联同类型的产品会不会影响到原本这个产品在相关关键词下的权重？

A：关联产品是运营的一个逻辑思路，目的就是流量闭环，其实有很多类型可以做，例如，

同款不同属性：这个是最常见的，为了避免因为属性问题客户跳失；

同类型不同款：客户会因为不喜欢款式，那就推荐不同款式的同类产品；

同类型不同价：客户因为价格太高或太低，那就推荐不同价位的产品
互相补充：卖衣服推荐裤子；

限时优惠推荐：如果有清理库存，做大额优惠的什么产品都可以推荐，这时候价格就是王道。

Q：产品运营过程中要把握好的环节有哪些？

A：亚马逊产品运营过程中，有三个值得注意的点，曝光量-点击率-转化率。产品在曝光量不行的时候，要根据平台情况分析，是否是整个品类的流量不够还是产品未做好广告，后期对症下药，改善产品曝光。在产品有足够的曝光，但是点击和转化低的时候，要分析竞品的情况，看看自身产品是否需要调整主图文案及价格，形成竞争力。在产品曝光低转化高的情况下，运营要持续加大广告投入，带来更好的转化收益。

Q：产品捐赠之后，亚马逊会如何处理这些产品？

A：亚马逊与Good360 合作，将捐赠的亚马逊物流库存分发给各地非营利组织，为有需要的人提供帮助和支持。根据与Good360 签署的协议，非营利组织不得销售、交易或易货捐赠商品。

Q：产品标签，都是贴在产品外包装的空白角落上吗？正面反面无所谓吧？

A：随便贴包装上哪里，不要褶皱了，贴稳就好。

Q：升级产品包装，包装尺寸变小，产品没变。老包装产品的FBA库存还有不少，请问需要新建一个新包装的变体吗？

A：不需要新建变体的。等老库存卖完之后，在后台更改尺寸信息，然后开case找客服申请重新测量尺寸以更新FBA费用。

Q：当产品处于下降期或准备清库存时，适合选择哪种竞价方式？

A：当产品处于下降期或准备清库存时，建议降低动态竞价。每天只开一定的预算的广告跑长尾词，跑完即可。