美鸥跨境运营Q&A：关于亚马逊广告，这几个关键点很重要

Q：亚马逊广告有哪些类型？

A：分为商品推广广告（SP），品牌推广广告（SB）和展示型广告（SD)。其中，品牌推广和展示型推广广告只有做了品牌备案才有资格开启；商品推广广告无需品牌备案即可开启。

Q：亚马逊广告前的准备工作需要一般在怎么做？

A：1、listing的页面优化；

2、产品页面符合客户浏览偏好和SEO优化；

3、提升原有的转化率；

4、不精准的流量不要，会拉低产品质量得分。

Q：亚马逊所有类型的广告都是7日归因吗？

A：不是。亚马逊商品推广广告是7日归因；品牌推广和展示型推广都是14日归因。7日或者14日归因的意思就是点击行为发生后，从点击日起在7日或者14日内发生转化的订单都会归属于本次点击。

Q：广告归档和暂停有什么区别？

A：广告暂停还可以重新启动；广告归档就无法重启，也无法删除。不能删除的原因是核对广告花费之需要，删除就无法对上广告账单了。所以广告没有删除功能。

Q：哪些情况产品不能投放亚马逊广告？

A：1、非专业卖家没有资格使用亚马逊广告；

2、没有购物车的商品；

3、成人用品、烟草类、数码摄像、珠宝、UK的服装和监控护理类；

4、其它限制类别商品。

Q：商品推广广告中，手动广告的关键词投放匹配方式广泛匹配、词组匹配和精准匹配有什么区别？

A：1、广泛匹配（Broad Match）范围最大，因此流量也最大，当顾客用卖家设置的词语搜索时，卖家的产品会展示出来，这其中包含关键词的同义词、拼写错误的词、变体形式的词、复数词以及词语顺序点到的词等等。

2、词组匹配（Phrase Match）限制性较强，是围绕一个词根进行匹配的，其搜索词必须包含精确的短语或词序，中间不能插任何词（介词除外），词组匹配包含一比一匹配、拼错情况、同义词、复数形式、分词式和近似变体。

3、精准匹配（Exact Match）是指完整的一模一样的匹配方式，一比一匹配和近似变体（包括单复数、拼错、分词形式）匹配。买家的搜素查询必须与关键词的词序完全匹配，广告才会显示。广泛匹配以大词为主，词组以主要大词和短尾词为主，精准以主要大词和长尾词为主。

Q：商品推广广告中，自动广告中投放的四种广告组，有什么区别？

A：1、紧密匹配(Close Match)：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告，与关键词紧密相关，就和手动广告中投放“精准匹配”关键词类似。

2、宽泛匹配(Loose Match)：买家在使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告，增加曝光率，也是基于关键词，和手动广告中的“宽泛匹配”关键词投放类似。

3、同类商品(Substitutes)：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告，基于商品。

4、关联商品(Complements)：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告，也是基于商品。

Q：如何设置广告关键词出价？

A：根据建议竞价，我们一般给建议竞价的1.5-2倍去打首页首行。