美鸥跨境运营Q&A：高质量的亚马逊广告，这几个问题需重视！

Q：什么是“基于规则的竞价”？

A：是一种以广告的最终效果（RoAS）为目标，利用机器学习算法将一系列影响效果的参数（时间、受众人群、展示位置等）考虑在内,并依据大规模数据帮助广告主更准确地出价，这些都是无法通过人工是去实现的。

Q：关于变体广告的分布该如何做优化处理,做变体的广告，是只抓着一个颜色去做推广，还是全部一起做广告，针对表现去择优？

A：首先，确定出三款颜色中最畅销的，作为你的主推款。按照楼主所描述的，应该是产品A吧。后面的测评，产品大词的广告预算全部给到它。因为多变体产品在亚马逊搜索页面下只占一个自然搜索结果的坑位，推产品的目的不就是把大词的自然排名顶到首页前面麽。然后对于产品B，C。可以根据产品的特性如颜色，尺寸等单独配置它的核心关键词。比如：white B, blue C；medium sized B, large sized C。这样就能让B，C两个产品也能获取到一些高转化的自然流量。

Q：多变体产品自动、手动广告请问该怎么优化啊？

A：产品做广告目的不同，acos要求数据也不同。分前期、中期、末期。acos方面不要只盯着广告中acos在纠结，可以分摊到所有销量中算，综合acos。适用于中期产品，综合acos建议小于5%自动广告跑出不出单的asin，是你自己同类有竞争力竞品很好的asin定位方向，可以作为自己优势asin扩大曝光投放使用最后你通过广告发现纯色比花色转化率要高。

Q：亚马逊的广告一般都出现在哪几个位置呢？

A：一般包括“亚马逊上的商品页面”、“亚马逊上搜索结果的其余位置”、“亚马逊上第一个页面的热门搜索”，卖家可以通过下载【广告位】报告来查看这三个位置广告的具体表现。

Q：广告架构太乱该怎么调整？

A：单个ASIN广告要分开
1.单个广告活动里只有一个广告组。
2.单个广告组里只有一种匹配形式。

Q：刚开的广告前几天是不是曝光都不高？

A：看情况广告刚开系统在收集数据确实会不稳定一段时间，也看你的竞价，市场流量和链接关键词的关联度是不是很高，也可能类目节点选错了，竞价合适，市场流量大，listing中核心关键词OK，就不会太差了。

Q：一个产品的广告花费和这个产品的总销售额的比值（广告花费占比）多少才是合适的呢？

A：这个也要看产品的利润如何。据某大卖介绍经验，一般会把这个比例控制在5%左右，可以作为参考。

Q：请问广告竞价高，为什么也会使曝光量少呢？

A：广告竞价高，并不一定曝光量就高的。也和你的listing权重有关，比如你listing广告转化率高，亚马逊相应就会给你更高的曝光。