美鸥跨境运营Q&A:高质量的亚马逊广告,这几个问题需重视!

作者:美鸥跨境              浏览数:1885              时间:2022-10-08 19:30:00
广告篇

Q:什么是“基于规则的竞价”?

A:是一种以广告的最终效果(RoAS)为目标,利用机器学习算法将一系列影响效果的参数(时间、受众人群、展示位置等)考虑在内,并依据大规模数据帮助广告主更准确地出价,这些都是无法通过人工是去实现的。

 

Q:关于变体广告的分布该如何做优化处理,做变体的广告,是只抓着一个颜色去做推广,还是全部一起做广告,针对表现去择优?

A:首先,确定出三款颜色中最畅销的,作为你的主推款。按照楼主所描述的,应该是产品A吧。后面的测评,产品大词的广告预算全部给到它。因为多变体产品在亚马逊搜索页面下只占一个自然搜索结果的坑位,推产品的目的不就是把大词的自然排名顶到首页前面麽。然后对于产品B,C。可以根据产品的特性如颜色,尺寸等单独配置它的核心关键词。比如:white B, blue C;medium sized B, large sized C。这样就能让B,C两个产品也能获取到一些高转化的自然流量。

 

Q:多变体产品自动、手动广告请问该怎么优化啊?

A:产品做广告目的不同,acos要求数据也不同。分前期、中期、末期。acos方面不要只盯着广告中acos在纠结,可以分摊到所有销量中算,综合acos。适用于中期产品,综合acos建议小于5%自动广告跑出不出单的asin,是你自己同类有竞争力竞品很好的asin定位方向,可以作为自己优势asin扩大曝光投放使用最后你通过广告发现纯色比花色转化率要高。

 

Q:亚马逊的广告一般都出现在哪几个位置呢?

A:一般包括“亚马逊上的商品页面”、“亚马逊上搜索结果的其余位置”、“亚马逊上第一个页面的热门搜索”,卖家可以通过下载【广告位】报告来查看这三个位置广告的具体表现。

 

Q:广告架构太乱该怎么调整?

A:单个ASIN广告要分开
1.单个广告活动里只有一个广告组。
2.单个广告组里只有一种匹配形式。

 

Q:刚开的广告前几天是不是曝光都不高?

A:看情况广告刚开系统在收集数据确实会不稳定一段时间,也看你的竞价,市场流量和链接关键词的关联度是不是很高,也可能类目节点选错了,竞价合适,市场流量大,listing中核心关键词OK,就不会太差了。

 

Q:一个产品的广告花费和这个产品的总销售额的比值(广告花费占比)多少才是合适的呢?

A:这个也要看产品的利润如何。据某大卖介绍经验,一般会把这个比例控制在5%左右,可以作为参考。

 

Q:请问广告竞价高,为什么也会使曝光量少呢?

A:广告竞价高,并不一定曝光量就高的。也和你的listing权重有关,比如你listing广告转化率高,亚马逊相应就会给你更高的曝光。

15 个               10 个
联系客服

公众号