美鸥跨境运营Q&A：这几个亚马逊广告难点，卖家们必须掌握

Q：自动广告商品页面曝光太高，搜索首页没有曝光怎么办？

A：刚开始listing关键词的录入很少，展示在商品页面是很正常的。你可以设置一个相对低的出价。

Q：我的广告每天预算都会跑到超预算，这种情况是不是要加多点直到每天差不多可以维持基本不断？

A：看你现在是处在打造产品的哪个阶段了。如果是在新品打造阶段，再提高一些预算是可以的，后期等销量和排名上去了再根据实际情况做调整，最终还是要以盈利为目标。

Q：广告竞价高，为什么也会使曝光量少呢？

A：广告竞价高，并不一定曝光量就高的。也和你的listing权重有关，比如你listing广告转化率高，亚马逊相应就会给你更高的曝光。

Q：前期新品期间，如果没有评论，广告却一直有点击没有转化，而且持续一段时间，这组广告我直接关掉么？还是等有评论再开了试试？

A：有点击观察下广告位在哪里，一般情况下，搜索结果顶部的转化好一些，搜索结果其它位置次之，详情页面转化会差一些。此外，可以适当调低价格，给优惠券或专享折扣吸引购买。

Q：自动广告跑出来几个好的出单词，请问是投手动词组比较好？还是投手动精准比较好？

A：主要看关键词属性。大词优先投广泛，长尾词建议投放精准的。

Q：请问手动广告里可以把卖的好的产品品牌名也加到关键词里引流吗？

A：可以加，但该品牌词最好是和产品有关联的，不然可能就是无效流量。

Q：什么时候自动广告可以调整为手动广告？

A：广告跑了2周之后，筛选表现好的关键词开启手动广告。

Q：我打了一个大词的词组广告活动，如果我在否定投放里面精准否掉这个大词，会影响我其他相关联的匹配吗？ 

A：可以在大词的词组里面精否掉这个大词，对于这个词组广告活动，你让预算分给别的词来测试，同时你可以再开一个这个大词的精准广告活动，这样你的精准和广泛就能同时去测试了。