美鸥跨境运营Q&A：亚马逊新品推广如何做，这些问题不容忽视！

Q：新品推广前期不打广告应该怎么推呢？

A：有局限的情况下。
1.首先尝试把自己的Listing文案内容等方面优化好。
2.研究市场上面的价格，做到有竞争力的价格。
3.新品开广告的目的是为了有曝光有流量，两者都没有的情况下会比较难操作。如果是美国站的话，尝试开个社交促销看看有没有效果。但前提是折扣必须大。

Q：新品刚上架，出现上架政策违规，五点属性被删除，修改后开case客服说要等系统抓取才能恢复，模板刷新和库存加载工具都没用，请教如何才能恢复五点属性？

A：可以尝试删除SKU等待24小时之后再用相同的SKU重新上传一次，然后再重复你说的步骤，通过表格再次刷新，同时开case，让客服通过工具查看你的listing的五点信息是否存在，但还未显示的话，可以转邮件case到，详情页面团队，说明情况，要求相关团队对listing前台页面进行刷新。如果这一套操作下来还是没办法，那就有可能是你listing五点里面埋了违禁词，需要开case问清楚，系统是如何判断你违反了政策，同时针对问题点进行修复。先排除问题，再一步一步解决。

Q：新品上架销售前可以随意调整价格吗？

A：可以改，但是价格不要改动太频繁，并且每次调整幅度不要太大，尤其是提高价格的时候。

Q：非常看好一款产品的潜力，但新品刚上架，在没有Rating的情况下进行广告投放，是不是用处不大？

A：当评价很少，尤其是零评价或者评价不高的情况下，转化预期确实会相对较低。既然是品牌卖家，那就可以使用亚马逊Vine，邀请亚马逊网站上最值得信赖的评论者对新商品发表看法，快速积累评价。在新品上架初期，配合广告、优惠券等工具多管齐下进行推广，实现销售才更可能获得评价。

Q：推新品，有什么好的站外方式？

A：第一种：也是较好推新产品的方法，前期一个月间断做站外，隔两三天做一次站外，单量不需要那么多，大概每次出10单到20单左右，这样子不会冲的那么快。

第二种：更好推新产品的方法，持续每天做站外，每天出单量大概控制在1-10单左右，这样能够保证产品每天都有单都有排名，也有权重，关键词也得到提升，特别是配合权威链接来推会提升关键词排名。

Q：新品推广的时候，怎么衡量一个产品的转化率的好坏与否？打广告的时候怎么判定一个产品的转化率是否正常，也是就我前期的亏损是值得的，可以继续加大广告的投入，让链接慢慢往好的方向发展？

A：评价一个产品转化的好与坏可以分为两个方面：
1.你和同行比较，和自己正在销售的产品做比较，和你熟悉的同事的产品转化做比较，你就大概能够知道你的转化率好不好。通常来说有一个10%左右线，不完全对，不同类目和单价的转化率不一样的。
2.如果没有同行及其他listing作为参照，那就把文案和图片做到自己力所能及的最好，然后调整广告看不同关键词的转化率，可以得出一个平均转化率，低于这个转化率的关键词可以否定掉，然后逐渐优化到自己能够接受的转化率。

Q：日本站新品不能销售可以作为二手物品销售吗？会侵权吗？

A：在日本必须要有旧货商许可证才可以销售。

Q：我是新卖家，想弄一两款产品来测款，请问是小批量发FBA比较好？还是直接做自发货FBM好些？

A：如果你没有认真去选过品的话，测款的风险还是比较大的，包括资金和时间，也有可能会打击自己的自信心。如果认真选过品了，建议可以小批量发FBA去尝试，比如发100-200个的样子。FBA的产品在流量上还是优于FBM的，更容易测出产品是不是有市场、能不能挣钱等。