美鸥跨境运营Q&A:亚马逊新品推广如何做,这些问题不容忽视!

作者:美鸥跨境              浏览数:2121              时间:2022-10-12 19:30:00
新品推广篇

Q:新品推广前期不打广告应该怎么推呢?

A:有局限的情况下。
1.首先尝试把自己的Listing文案内容等方面优化好。
2.研究市场上面的价格,做到有竞争力的价格。
3.新品开广告的目的是为了有曝光有流量,两者都没有的情况下会比较难操作。如果是美国站的话,尝试开个社交促销看看有没有效果。但前提是折扣必须大。

 

Q:新品刚上架,出现上架政策违规,五点属性被删除,修改后开case客服说要等系统抓取才能恢复,模板刷新和库存加载工具都没用,请教如何才能恢复五点属性?

A:可以尝试删除SKU等待24小时之后再用相同的SKU重新上传一次,然后再重复你说的步骤,通过表格再次刷新,同时开case,让客服通过工具查看你的listing的五点信息是否存在,但还未显示的话,可以转邮件case到,详情页面团队,说明情况,要求相关团队对listing前台页面进行刷新。如果这一套操作下来还是没办法,那就有可能是你listing五点里面埋了违禁词,需要开case问清楚,系统是如何判断你违反了政策,同时针对问题点进行修复。先排除问题,再一步一步解决。

 

Q:新品上架销售前可以随意调整价格吗?

A:可以改,但是价格不要改动太频繁,并且每次调整幅度不要太大,尤其是提高价格的时候。

 

Q:非常看好一款产品的潜力,但新品刚上架,在没有Rating的情况下进行广告投放,是不是用处不大?

A:当评价很少,尤其是零评价或者评价不高的情况下,转化预期确实会相对较低。既然是品牌卖家,那就可以使用亚马逊Vine,邀请亚马逊网站上最值得信赖的评论者对新商品发表看法,快速积累评价。在新品上架初期,配合广告、优惠券等工具多管齐下进行推广,实现销售才更可能获得评价。

 

Q:推新品,有什么好的站外方式?

A:第一种:也是较好推新产品的方法,前期一个月间断做站外,隔两三天做一次站外,单量不需要那么多,大概每次出10单到20单左右,这样子不会冲的那么快。

第二种:更好推新产品的方法,持续每天做站外,每天出单量大概控制在1-10单左右,这样能够保证产品每天都有单都有排名,也有权重,关键词也得到提升,特别是配合权威链接来推会提升关键词排名。

 

Q:新品推广的时候,怎么衡量一个产品的转化率的好坏与否?打广告的时候怎么判定一个产品的转化率是否正常,也是就我前期的亏损是值得的,可以继续加大广告的投入,让链接慢慢往好的方向发展?

A:评价一个产品转化的好与坏可以分为两个方面:
1.你和同行比较,和自己正在销售的产品做比较,和你熟悉的同事的产品转化做比较,你就大概能够知道你的转化率好不好。通常来说有一个10%左右线,不完全对,不同类目和单价的转化率不一样的。
2.如果没有同行及其他listing作为参照,那就把文案和图片做到自己力所能及的最好,然后调整广告看不同关键词的转化率,可以得出一个平均转化率,低于这个转化率的关键词可以否定掉,然后逐渐优化到自己能够接受的转化率。

 

Q:日本站新品不能销售可以作为二手物品销售吗?会侵权吗?

A:在日本必须要有旧货商许可证才可以销售。

 

Q:我是新卖家,想弄一两款产品来测款,请问是小批量发FBA比较好?还是直接做自发货FBM好些?

A:如果你没有认真去选过品的话,测款的风险还是比较大的,包括资金和时间,也有可能会打击自己的自信心。如果认真选过品了,建议可以小批量发FBA去尝试,比如发100-200个的样子。FBA的产品在流量上还是优于FBM的,更容易测出产品是不是有市场、能不能挣钱等。

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