美鸥跨境运营Q&A：清理滞销库存！亚马逊奥特莱斯促销非常有效，还能增加曝光

Q：亚马逊奥特莱斯是什么？

A：亚马逊奥特莱斯是一种促销手段，假如你是通过亚马逊物流(FBA)销售的，亚马逊的奥特莱斯交易就会给你一个改善库存的机会。在Amazon Outlet展示产品有助于提高销售，改善现金流，优化库存水平，减少仓库费用。直接进入直销店不需另外付费。

奥特莱斯是outlet的音译，其中，outlet可以理解成线下折扣经销店，它是一种非常流行的零售业态，在美国、法国、英国等欧美国家中尤其盛行。

相对线下奥特莱斯实体店铺而言，亚马逊奥特莱斯便是线上折扣店。符合ASIN图片质量标准的商品还可能出现在显著位置。

Q：亚马逊奥特莱斯适用于哪些站点？

A：适用于美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙和日本站点。

Q：如何参与亚马逊奥特莱斯限时促销？

A：奥特莱斯限时促销目前为邀请制，暂不接受自主申报。要加入亚马逊奥特莱斯，卖家必须加入专业销售计划，并且整体买家评分至少为3.5星。如果卖家想尽快通过奥特莱斯限时促销处理FBA库存，请留意是否收到邀请。邀请邮件会每1-2周发送给符合要求的卖家。

Q：怎样设置奥特莱斯特惠？

A：1、从卖家中心的“库存”下拉菜单选择“库存计划”。

2、点击管理多余的库存标签页。

3、要筛选合格库存，请单击“通过设置显示建议”中的“创建出口交易”按钮。你还可以点击卖方中心主页上的“提高现金流动率”卡，进入管理多余库存页面的链接。

4、从符合条件的项目右边的下拉菜单，选择创建出口交易。

5、在弹出窗口中，在出口交易价格框中输入您的价格。在默认情况下，您的价格必须小于或等于最高值。

6、查看您的奥特莱斯优惠活动的开始和结束日期。

7、点击提交。

Q：卖家能否限制一个ASIN参与奥特莱斯限时促销的件数？

A：不可以。卖家不得限制参与亚马逊奥特莱斯计划商品的数量。但是，如果提高销售速度并不会对卖家的ASIN带来益处，那么请勿将该ASIN加入奥特莱斯限时促销。

Q：在我完成提报奥特莱斯限时促销，并且申请被接受之后，是否还有机会退出参加？

A：可以。开始时间仍处于待处理状态的促销无法取消。您必须等到促销开始后才能取消。针对相同促销开始时间提交的ASIN可以分在一组。如果亚马逊因商品价格违规或卖家请求而取消秒杀，则所有分在一组的ASIN都将被移除。

Q：亚马逊奥特莱斯费用是多少？

A：使用亚马逊奥特莱斯不会产生额外费用。标准配送费用和销售佣金仍适用于参与该计划的 ASIN。虽然亚马逊奥特莱斯可帮助降低商品在运营中心的仓储费，但参与亚马逊奥特莱斯并不能保证在促销时段内的所有费用都被免除。除非在注册时明确说明，否则亚马逊不会对标准配送费用和销售佣金进行减免。

Q：亚马逊奥特莱斯销售佣金折扣如何发放？

A：如果卖家开展的促销在本月产生销售，费用折扣将从下个月售出的第一批商品的销售佣金中扣除。