卖家拒绝低价内卷,却不容乐观!教你五种应对方法

作者:美鸥跨境              浏览数:2130              时间:2022-11-04 19:38:00
近两年,亚马逊卖家们陷入内卷,主动或被动地加入价格战。

近两年,亚马逊卖家们陷入内卷,主动或被动地加入价格战。价格一降再降,亏本甩卖抢坑位!不少卖家认为,长此以往根本无利可图,还有部分卖家表示,不想再参与价格战中了。

 

拒绝低价卷,坚持卖高价

 

美鸥跨境获悉,近日,有卖家表示,当同行都在低价卷,反其道而行之高价吊打,有出路吗?

 

该卖家表示,公司自己研发生产了两款产品,目前市场上已有同类型的产品了。但是老板不想跟低价卷,认为走低价早晚都会失败,因此决定走高价路线。

 

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(来源:网络)

 

据了解,该卖家的公司对标的都是美国本土的企业,已经扎根亚马逊许多年,产品功能也更加先进,不仅排名、商品集中度还是品牌集中度都很稳当,同时谷歌广告、Facebook广告YouTube之类的站外渠道也拉满了。与对方相比该卖家相当于刚入场的新手。

 

以下是开发两款产品的实际情况:

 

第一款产品,对标的公司BS售价是在300美金左右,因此该卖家公司定价是不低于300美金,但市面上同类型产品大多都在100美金左右。

 

第二款产品,对标的公司定价在200+美金,该卖家公司定价150美金左右,但大部分中国卖家定价都是100美金以下的。

 

该卖家的老板还非常有信心能够拿下这两个类目,冲击BS。对此,不少卖家纷纷发表自己的看法:

 

“很难的啦,价格是市场决定的不是你觉得低价不行就高价卖,核心问题就是你这个产品和竞品比有什么优势,消费者愿意为这个买单吗,低价卷的产品很多时候原因还是消费者不愿意为这些卖家的所谓升级买单。”

 

“基本上每个新入场的老板都是这么豪言壮语,大多数最后都沉默不语甚至胡言乱语了。”

 

“你自己想想买东西的时候是选“有口碑的大牌”还是选“比大牌还贵的杂牌货”?”

 

由此可见,该卖家的公司在产品功能没有绝对优势,品牌也不够强大的情况下,走高价路线将很难得到发展,最后大概率也是随波逐流了。

 

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(来源:网络)

 

一味的追求高客单价不可取,难道就只能加入内卷打价格战才有活路吗?其实不然,盲目的参与价格战,最后就是赔本赚吆喝,亏得血本无归。

 

那么针对价格战,跨境卖家们究竟该如何自救?

 

卖家该如何应对?

 

面对今年的价格战,卖家最需要做的是放平心态,而不是被焦虑绑架,更不应该一味地深陷价格战中。美鸥跨境综合整理了几点建议,供卖家们参考:

 

一、保证产品质量。很多对手喜欢通过换材料或者工艺,来打价格战,这种随着时间的推移,市场会告诉你答案。

 

二、品牌方面做点文章,最基础的是做定制外观,包括颜色、尺寸、专属logo,以及做定制外盒包装等。

 

三、同款产品先核算成本。如果对手价格低于成本价,考虑几个因素:

 

1、供应商方面会不会出货价格偏高,导致对手有利润空间降价;

2、对手是不是新进入市场,根据他的降价的逻辑和打法,来制定策略。 

 

四、当这款产品是成熟并且稳定的链接,有充足利润空间,可以适当下调。因为产品久了,对手变多,利润下滑是正常现象,但没必要比对手低价,低价并不是影响出单的唯一因素。

 

五、针对竞争对手的价格战,专门开发做一些产品来应对,当然前提是不亏钱。

 

美鸥跨境建议卖家们,除了上述五点外,还应该在产品本身多下功夫,尽可能多的开发标新立异的产品,提炼出独属于自己产品的卖点,建立自己产品的护城河,在其他同行都无法做到你的优势的情况下,即使他们想要打价格战也是无从下手。

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