欧洲保暖产品不香了？卖家疯狂降价，五折清库存！

因为俄乌战争，德国能源资源特别紧张，欧洲人都在担心今年冬天是否能顺利度过。而卖家们也在欧洲保暖产品爆单后尝到了一丝甜头，开始备货准备大干一场。然而事与愿违，德国乃至欧洲今年都将度过一个暖冬。

“寒冬”不寒了

美鸥跨境获悉，近日，有卖家反馈称，现在欧洲天然气价格已经降到正常水平，寒冷的冬天似乎没有来临。最近看到一些类目的卖家，已经开始在清理库存的感觉，站外各种保暖加热类的产品，五折出售！

（来源：卖家反馈截图）

今年想必很多卖家因为说欧洲天然气的问题，保暖类、加热类的产品，大家都备货比往常更加大胆，加上前一段时间新闻炒作，欧洲人爆买电热毯。然而几个月过去了，现在欧洲天然气价格已经降到正常水平，寒冷的冬天似乎没有来临。目前欧洲，美国，甚至加拿大，一些主要北方城市，都是十几度，这比去年同一时间，温度高了不少，冬天的第一场雪还没有来临。

“欧洲的寒冷天气会持续到明年2月份的，下雪也会到比较晚；不过这种新闻炒出来的确实不能信，新闻出来了再去做的多半是大怨种。”

“确实是温度没到位，加热市场也趋近于饱和了，CPC高-竞争也加大了，没这么好搞了。”

“该冲的都已经提前冲完了，现在冲也是无用了。这种事情还是有一定的运气加成的，就像泡沫一样，一戳就破。”

同时有卖家表示，看着别人卖的好，就盲目跟风上的产品就没有一个是好做。并且，有远见的卖家，上个月就开始走清库存的节奏了。

事实上，别人卖得好，是天时地利人和。一模一样的产品，不可能复制同样的机遇。何况，很多卖家有时候连自己产品为什么会爆，都搞不清楚。

总的来说，目前的亚马逊早已经不是几年前的亚马逊了，部分热销品头部卖家是赚得盆满钵满，但跟风卖的卖家却是血亏，开始是打折促销，后面就是打折清仓，永远在亏本出售。

那么，对于已经身陷囫囵的卖家而言，该如何清货才能最大程度的保障自己的利益呢？美鸥跨境汇总了一些关于清理库存的一些方法，供卖家们参考。

亚马逊清库存方式

1、Outlet清库存

Outlet是亚马逊的一种促销方式，不过只有使用FBA的专业卖家才能参加。卖家可直接在冗余库存界面查询并主动报名。

2、Amazon Liquidation Auctions

亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品，美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册。

美国站网址是：http://amazon.bstock.com

欧洲站网址是：http://a2z.bstock.com

3、捆绑或打折促销

把review数量比较高的，评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销，秒杀。然后把同类产品有关联的都做捆绑销售。

4、申请LD

秒杀的效果不言而喻，如果你的商品符合LD的条件，使用这个方法无疑是最快最直接的，符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。根据消费者心理，促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围，让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了，例如明确促销的时间区间或倒计时。

5、参加BD

卖家可以降低价格，报名参加14天的BD活动。缺点是，卖家需要有DI账号的大卖，然后亚马逊招商经理帮忙申报。建议卖家加强广告，免费赠送，不要求Review等方式，让排名往上靠。

6、抢占Buybox清库存

Buybox一直都被认为是销量的保障。当准备清库存的时候，产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录，卖家完全可以成为Buybox强有力的竞争者。

7、站外推广

找deals的红人：写明自己的要求、产品和付费情况，征求红人代为发帖。

站外FB红人群组发布折扣帖：如果产品存在一定受众群体，卖家可以利用社交软件去推广，可以在平台联系对价格敏感的用户。

选择亚马逊联盟的推广者来进行投放，他们拥有庞大的用户网络，传播效果会比较积极，这样的折扣会更快产生传播的作用，以快速达成清库目的。

8、当地的线下批发商

折价卖给批发商，需要从亚马逊仓库转到第三方仓库。这样可以挽回一点点损失，而且线下如果卖出去，对产品品牌也有帮助。

以上就是和卖家们分享的清库存方式，希望对卖家有帮助。同时，美鸥跨境提醒卖家们，这样的环境下面，不要盲目去扩张自己不熟悉类目，那都是需要试错成本的。