欧洲保暖产品不香了?卖家疯狂降价,五折清库存!

作者:美鸥跨境              浏览数:5663              时间:2022-11-14 18:58:00
降价打折清库存

因为俄乌战争,德国能源资源特别紧张,欧洲人都在担心今年冬天是否能顺利度过。而卖家们也在欧洲保暖产品爆单后尝到了一丝甜头,开始备货准备大干一场。然而事与愿违,德国乃至欧洲今年都将度过一个暖冬。

 

“寒冬”不寒了

 

美鸥跨境获悉,近日,有卖家反馈称,现在欧洲天然气价格已经降到正常水平,寒冷的冬天似乎没有来临最近看到一些类目的卖家,已经开始在清理库存的感觉,站外各种保暖加热类的产品,五折出售!

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来源:卖家反馈截图

 

今年想必很多卖家因为说欧洲天然气的问题,保暖类加热类的产品,大家都备货比往常更加大胆加上前一段时间新闻炒作,欧洲人爆买电热毯然而几个月过去了,现在欧洲天然气价格已经降到正常水平,寒冷的冬天似乎没有来临目前欧洲,美国,甚至加拿大,一些主要北方城市,都是十几度,这比去年同一时间,温度高了不少,冬天的第一场雪还没有来临。

 

欧洲的寒冷天气会持续到明年2月份的,下雪也会到比较晚;不过这种新闻炒出来的确实不能信,新闻出来了再去做的多半是大怨种。

 

确实是温度没到位,加热市场也趋近于饱和了,CPC高-竞争也加大了,没这么好搞了

 

该冲的都已经提前冲完了,现在冲也是无用了。这种事情还是有一定的运气加成的,就像泡沫一样,一戳就破。

 

同时有卖家表示,看着别人卖的好,就盲目跟风上的产品就没有一个是好做并且,有远见的卖家,上个月就开始走清库存的节奏了

 

事实上,别人卖得好,是天时地利人和。一模一样的产品,不可能复制同样的机遇。何况,很多卖家有时候连自己产品为什么会爆都搞不清楚

 

总的来说,目前的亚马逊早已经不是几年前的亚马逊了,部分热销品头部卖家是赚得盆满钵满,但跟风卖的卖家却是血亏,开始是打折促销,后面就是打折清仓,永远在亏本出售。

 

那么,对于已经身陷囫囵的卖家而言,该如何清货才能最大程度的保障自己的利益呢?美鸥跨境汇总了一些关于清理库存的一些方法,供卖家们参考。

 

亚马逊清库存方式

 

1、Outlet清库存

Outlet是亚马逊的一种促销方式,不过只有使用FBA的专业卖家才能参加。卖家可直接在冗余库存界面查询并主动报名。

 

2、Amazon Liquidation Auctions

亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册

 

美国站网址是:http://amazon.bstock.com

欧洲站网址是:http://a2z.bstock.com

 

3、捆绑或打折促销

review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销,秒杀。然后把同类产品有关联的都做捆绑销售。

 

4、申请LD

秒杀的效果不言而喻,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时。

 

5、参加BD

卖家可以降低价格,报名参加14天的BD活动。缺点是,卖家需要有DI账号的大卖,然后亚马逊招商经理帮忙申报。建议卖家加强广告,免费赠送,不要求Review等方式,让排名往上靠。

 

6、抢占Buybox清库存

Buybox一直都被认为是销量的保障。当准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,卖家完全可以成为Buybox强有力的竞争者。

 

7、站外推广

deals的红人:写明自己的要求、产品和付费情况,征求红人代为发帖。

站外FB红人群组发布折扣帖:如果产品存在一定受众群体,卖家可以利用社交软件去推广,可以在平台联系对价格敏感的用户

选择亚马逊联盟的推广者来进行投放,他们拥有庞大的用户网络,传播效果会比较积极,这样的折扣会更快产生传播的作用,以快速达成清库目的。

 

8、当地的线下批发商

折价卖给批发商,需要从亚马逊仓库转到第三方仓库。这样可以挽回一点点损失,而且线下如果卖出去,对产品品牌也有帮助。

 

以上就是和卖家们分享的清库存方式,希望对卖家有帮助同时,美鸥跨境提醒卖家们,这样的环境下面,不要盲目去扩张自己不熟悉类目,都是需要试错成本的

 


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