头部大卖入驻！拼多多Temu或上调定价，卖家：不卷了？

拼多多跨境电商Temu平台还未上线时就备受瞩目，上线两个多月以来更是凭借庞大的流量和可观的销量获得跨境圈认可。不少卖家都想试试水，头部大卖也不例外。

深圳大卖布局Temu

美鸥跨境获悉，近日，深圳大卖华凯易佰接受投资者问询时表示，公司已在海外拼多多开设少量店铺，对于新兴电商平台，公司会积极关注并采取跟随策略，在恰当的时机去投放资源。

（来源：网络）

以下为该公司发布的2022年上半年度财报部分截图：

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从财报来看，该公司坚持泛品类、多平台、多市场经营，在深耕亚马逊、ebay等主流第三方电商平台的同时，积极在沃尔玛、Jumia 等新兴第三方电商平台开设网店，不存在依赖特定平台的情况。

值得注意的是，2022年1-6月，该公司总营业收入为19.67亿元，其中跨境电商业务收入19.49亿元。

今年上半年，华凯易佰子公司易佰网络通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现销售收入15.45亿元，占总营收的78.53%；除亚马逊外，易佰网络通过其他第三方平台销售收入占总营收的比例均不超过10%。

由此可见，Temu成为华凯易佰拓展布局的新兴平台也是意料之中了。同时，跨境卖家星徽股份也表示，其采用多平台、多渠道模式推广公司产品，有拓展Temu平台的意向。

除此之外，Temu为了提升卖家发货效率，在美国向卖家开放了JIT（Just-In-Time）预售模式。

Temu发布新政策

JIT（Just-In-Time）预售模式即“即时生产方式”，又被称作“无备货生产方式”。简单来说就是：卖多少发多少。选择该模式的卖家可以根据实际的销量，在收到备货单后的24小时之内按照要求打包发货，无需提前备货到仓。

前期参与该模式需缴纳5000元人民币保证金，且仅限广东附近省份的卖家能够参与。开通JIT的流程是店铺先申请开通权限，在核价通过后，卖家可以自行选择店内哪些产品走JIT，设置虚拟库存（建议虚拟库存≤现货数量），再上架开售。

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值得注意的是，为保证时效，JIT预售模式有规定商品到货迟到的话，需要支付一定比例的赔偿金。赔偿金计算标准如上图所示：

1、平台要求到货时间后不超过24小时，赔偿金计算标准为单倍未履约商品申报价格；

2、平台要求到货时间后超过24小时，赔偿金计算标准为五倍未履约商品申报价格。

Temu调整商品定价策略

美鸥跨境了解到，Temu似乎正在悄悄调整平台商品定价策略，不再过分追求低价打法。对于这种变化，多数消费者已经有所体会。

有卖家表示，自己原先在Temu上加购的东西，现在感觉并没有那么多的优惠了；还有不久之前在Temu上通过转盘活动抽到的优惠券还是“30%OFF”，结果现在再抽就变成了“15%OFF”。

（来源：Temu）

以上迹象都表明，薅羊毛得趁早，属于Temu的疯狂低价福利狂欢已经进入倒计时阶段。而此前Temu自上线以来接连推出的“新用户首单8折”、“30%折扣”、“1美分选1”等促销活动，仅仅是用来打开市场的一块敲门砖。

其实Temu调整定价策略是意料之中的事了。此前的SHEIN、速卖通都是在上线之初选择采取低价模式，快速吸引消费者。但随着时间的推移，只要平台完成了用户的原始积累后，折扣力度就会有所下降。而Temu也是不约而同的采用了这个运营策略。

毕竟平台与卖家总要面临赚钱的问题，一味烧钱靠低价获客的手段并不能成为平台的核心竞争优势，而这样的“低价”也只是一时风口。

有业内人士分析，Temu未来需要面对的真正考验在于是否能够找到自己的核心优势，把靠烧钱换来的“低价优势”转为靠先进模式与优质商品而得到的“高性价比优势”。

而对于卖家来说，一个平台在渐渐发展壮大的过程中总会释放大量机会。但这样的机会究竟适不适合自己，还需要卖家花费更多的时间进行验证。最后，美鸥跨境认为，现阶段是义无反顾的入场，还是保持观望态度，卖家们要结合自身实际情况再做出决定。