美国人认真薅羊毛！拼多多Temu下架这类商品

大卖纷纷布局的Temu，俨然已进入了跨境电商平台第一梯队的序列。众所周知，低价是Temu目前的主要市场策略，面向消费端的高额补贴已经把整体价格打到一个令人难以置信的地步。

激发美国人民薅羊毛的战斗力

不到1美元的饰品和5美元的小型电子产品等，以令人不可思议的超低价商品图片和视频，刷屏社交网络。

本就够便宜的售价，遇到黑五的到来更是打出1-3折，甚至0.99美元的终极大招。让消费者们直呼“用在亚马逊买1件的价格可以在Temu买10件”。

美鸥跨境了解到，自9月初上线后，短短时间内Temu就成为了Google应用商店下载量最大的免费购物类应用程序。而MarketerPlacePuls数据显示，10月18日，Temu登顶美国iOS应用商店购物APP下载榜第一，累计下载用户数接近80万，日活成交用户数约6万。Temu目前日均GMV已经突破了150万美元。

（来源：网络）

短短两个多月时间，Temu成为了2022跨境电商界最大的黑马。

Temu的低价+社交裂变的方式可以说是彻底激发了美国消费者薅羊毛的战斗力。

为什么能做到如此低价，这就要说说Temu供应链端的策略。

Temu目前采用自营模式，卖家仅负责供货、运送到仓，其余的定价、销售、营销、物流配送、售后等环节均由平台负责。盈利模式上，Temu暂时不向入驻商家收取佣金或保证金，主要赚取供销差价。

并且平台通过价格补贴到卖家的方式把商品售价压下来，取得对比友商的绝对价格优势。

（来源：Temu）

同时，Temu在广告方面也很舍得投入。仅仅10月份，Temu就在Facebook发布了1600+条广告，在截至目前的两个多月时间里，则累计投放了5000条左右。

Similarweb的数据显示，截至10月底，Temu全球PC和M端网页的访问量已达2900万，每月独立访客数达500万。

除了巨额的补贴和广告之外，还来源于运营策略。

Temu严格控制商品质量

美鸥跨境获悉，有Temu卖家反映在卖家群收到了来自拼多多官方的提醒，要求卖家注意动销和评分问题，否则会被直接下架。

在动销方面，14天无动销或者30天动销低于30件/90美金的滞销产品，要么降价，要么退出供货；在产品评分方面，如果评分低于4.5分，并且产品有关于质量问题的1星评价，大概率也会被下架。而且最好提前跟买家沟通，否则会触发退供系统。

在拼多多Temu上线美国后，凭借超乎想象的低价诱惑吸引了一大波消费者。然而当购物狂潮退去，美国消费者对产品质量的高要求与Temu良莠不齐的产品质量之间的矛盾也重新浮出水面。

（来源：网络）

不过Temu早在上线之初就为此做了充分的准备。在产品方面，Temu对质量问题做出了详细的要求，并且对于不符合质量规定的产品会进行全额罚款，严重者会处以高达五倍的赔偿金；在价格方面，Temu还会对产品提出改价建议，要求产品定价为拼多多售价的85折以下、亚马逊售价的35折以下，最大化的为消费者提供高性价比产品。

从长远发展来看，这是Temu的必经之路。想要在海外市场站稳脚跟就必须效仿亚马逊“重产品”的策略，维护好其在消费者中的口碑与忠诚度。

目前，Temu正处于积极开拓市场与建立用户心智的高速发展期，这期间不断烧钱进行推广宣传以及大力度的用户折扣补贴不会停止。

美鸥跨境建议，卖家们务必加强对产品质量的把控，同时根据平台的发展情况和相关政策，及时调整运营规划，不断提升自己的竞争力。