美鸥跨境运营Q&A：亚马逊广告投放进阶篇，这几点很关键！

1、

Q：自动广告跑了两个月，提取了关键词做手动广告，自动广告目前效果一般，可以关闭了吗？

A：不建议大家关闭自动广告。如果效果不好或一般，可以通过降低竞价和降低预算的方式减低投入，同时否定一些不好的流量词；等到旺季来临之前再提高，又可以跑出更新更好的数据。但是自动广告是了解亚马逊上动态的消费行为变化的极佳工具，可以帮助卖家不断积累和学习市场搜索趋势。

如果关闭，之后若想要再去学习挖掘，又得开一个新的广告从0开始，任何关闭再重开的行为是不太建议的。

2、

Q：广告ACOS持续超过100%，是要继续优化这支广告，还是重新开一支广告？

A：要考虑到的是商品所处的阶段。如果商品处在新品期，ACOS超过100%也是常有发生的正常情况，新品冷启动有一个教育用户和市场的过程。如果渐渐有了出单，并且出单渐趋稳定，这时候算是步入了成长期可以开始考虑ACOS优化了优化广告优先从现有广告开始做优化，而不是开新广告。

3、

Q：广告竞价从高位调整到低位会有影响吗？

A：会有影响。曝光肯定会减少，不建议短时间突然从高位一下调整到低位，可以慢慢降低。因为从低位调到高位往往可以大幅加价以迅速赢取曝光量，但是降低的时候为了避免曝光量一下损失太多，可以慢慢调整找到适合出价又能实现曝光目标的价格，一下大幅降低的结果，对后续行动管理很难起到指导作用。

4、

Q：新品遇到CPC很高，广告要怎样打?

A：CPC的值和投放的关键词是什么是紧密相关的，每个词、甚至每个匹配方式都会对应一个不同的CPC。所以不存在一个新品的所有投放方式CPC都很高。遇到CPC很高的情况，可以考虑投放该词是否能获得拓词目标、出单目标等，或者可以另辟蹊径，找到CPC较低的投放方式来启动新品。

5、

Q：如何自查广告的效果好不好？新品广告曝光点击成交的数据是多少，才算是成功？

A：曝光量取决于品类的热门程度。不同品类的需求量和搜索量就不一样，所以建议不要设置太僵化的目标，可以设置一些梯度的目标。不建议在广告初期就过度关注转化率；建议先关注曝光和点击，再做转化，当然也可以通过同行的信息做对比。

6、

Q：如果订单一直没有成长,这个产品是不是就没有成长期了?

A：产品基本上都应该有成长期，只是很多是因为没有抓住新品阶段的红利。就没有成长到应有的峰值。所以这里要再次提醒大家：新品的时候千万不要只看到ACOS太高了，就一味追求要停广告要降低竞价，结果错失了成长所必备的流量基础；新品期应该弱化ACOS数字带来的影响，看是不是广告真的有带来曝光，带来点击，带来转化和实现销售额的突破才是重要的。