美鸥跨境运营Q&A:亚马逊广告投放进阶篇,这几点很关键!

作者:美鸥跨境              浏览数:2847              时间:2022-12-19 19:20:00
亚马逊广告投放进阶篇,这几点很关键!

1、

Q:自动广告跑了两个月,提取了关键词做手动广告,自动广告目前效果一般,可以关闭了吗?

A:不建议大家关闭自动广告。如果效果不好或一般,可以通过降低竞价和降低预算的方式减低投入,同时否定一些不好的流量词;等到旺季来临之前再提高,又可以跑出更新更好的数据。但是自动广告是了解亚马逊上动态的消费行为变化的极佳工具,可以帮助卖家不断积累和学习市场搜索趋势。

如果关闭,之后若想要再去学习挖掘,又得开一个新的广告从0开始,任何关闭再重开的行为是不太建议的。

 

2、

Q:广告ACOS持续超过100%,是要继续优化这支广告,还是重新开一支广告?

A:要考虑到的是商品所处的阶段。如果商品处在新品期ACOS超过100%也是常有发生的正常情况,新品冷启动有一个教育用户和市场的过程。如果渐渐有了出单,并且出单渐趋稳定,这时候算是步入了成长期可以开始考虑ACOS优化了优化广告优先从现有广告开始做优化,而不是开新广告。

 

3、

Q:广告竞价从高位调整到低位会有影响吗?

A:会有影响。曝光肯定会减少,不建议短时间突然从高位一下调整到低位,可以慢慢降低。因为从低位调到高位往往可以大幅加价以迅速赢取曝光量,但是降低的时候为了避免曝光量一下损失太多,可以慢慢调整找到适合出价又能实现曝光目标的价格,一下大幅降低的结果,对后续行动管理很难起到指导作用。

 

4、

Q:新品遇到CPC很高,广告要怎样打?

A:CPC的值和投放的关键词是什么是紧密相关的,每个词、甚至每个匹配方式都会对应一个不同的CPC。所以不存在一个新品的所有投放方式CPC都很高。遇到CPC很高的情况,可以考虑投放该词是否能获得拓词目标、出单目标等,或者可以另辟蹊径,找到CPC较低的投放方式来启动新品。

 

5、

Q:如何自查广告的效果好不好?新品广告曝光点击成交的数据是多少,才算是成功?

A:曝光量取决于品类的热门程度。不同品类的需求量和搜索量就不一样,所以建议不要设置太僵化的目标,可以设置一些梯度的目标。不建议在广告初期就过度关注转化率;建议先关注曝光和点击,再做转化,当然也可以通过同行的信息做对比。

 

6、

Q:如果订单一直没有成长,这个产品是不是就没有成长期了?

A:产品基本上都应该有成长期,只是很多是因为没有抓住新品阶段的红利。就没有成长到应有的峰值。所以这里要再次提醒大家:新品的时候千万不要只看到ACOS太高了,就一味追求要停广告要降低竞价,结果错失了成长所必备的流量基础;新品期应该弱化ACOS数字带来的影响,看是不是广告真的有带来曝光,带来点击,带来转化和实现销售额的突破才是重要的。

 

 


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