大卖入驻,新规不断!拼多多Temu还卷得动吗?

作者:美鸥跨境              浏览数:2663              时间:2022-12-21 19:30:00
大卖入驻,新规不断!拼多多Temu还卷得动吗?

9月份,拼多多Temu上线之后,三个月成为美国购物应用下载榜首,安装量达到了600万次,下载量就超过了沃尔玛、亚马逊。

 

拼多多Temu凭借低价、“砍一刀”和各种补贴等举措,就成功拿捏住北美消费者的钱包,更是吸引了一大批中国卖家入驻,其中不乏一些头部大卖。

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来源:网络

 

Temu正缓缓沉淀下来

 

但近日,有消息传出Temu的“取消运费补贴”政策 ,这一政策一出劝退了一批想要入驻的卖家,已经入驻的卖家更是面临了是否要提价保住利润的难题。

 

据悉,Temu平台向入驻卖家发布通知:12月12日0:00开始,商家的非JIT(预售模式)送货费用,商家和平台各承担50%。具体详阅:《免运费红利将到期!拼多多TEMU将成本转嫁给卖家?

 

对于Temu的此项紧急通知,有卖家吐槽之前让卖家报价时一直说平台100%承担运费,要报产品成本底价,现在一言不合就临时通知砍掉一半的补贴。猜到Temu会割卖家韭菜,没想到来得这么快

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来源:网络

 

据了解,Temu除了要跟各平台比价以外,对卖家还有诸多要求

 

1、14天无动销,或者30天动销低于30件/90美金的滞销产品,就要自行降价或退出供货。产品评分低于4.5分,并且有质量问题的1星评价,会下架

 

2、针对JIT预售模式,平台对卖家的发货时效明确规定迟到24小时内,1倍货值处罚;迟到超过24小时,5倍货值处罚;缺货导致无法履约的,5倍货值处罚。

 

可以看到,经过流量红利爆发期后,如今的Temu正缓缓沉淀下来。

 

日前,有棵树同样在投资者互动平台上透露,目前公司已在Temu平台上开设了少量店铺,而在不久之前,另一深圳大卖星徽股份同样表达了拓展Temu经营渠道的意向。但仍有不少卖家表示卷不动了。

 

卖家:低价卷不动了

 

美鸥跨境获悉,有卖家反馈,Temu低价卷不动了,如果是上调价格一般上调多少的价格比较好

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来源:卖家反馈截图

 

该卖家表示,作为一个刚入坑不久的卖家,一开始是想蹭新平台红利,靠着Temu的“百亿补贴”运营,将产品发到Temu指定仓,由Temu那边负责海内外物流运输的费用,我们不需要负责运费的问题。
 
自从Temu取消了卖家原有的运费补贴后,现在一周运费成本将近要达到1000元左右(有的时候还会超),扣掉产品进价和运费成本,其实剩下的利润所剩无几,大赚一笔先不要提,能保本就行

 
另外Temu针对卖家动销和评分机制也进行了改动,今后销量不好或者评分不高的产品大概率会被下架。据说Temu这一操作是为了筛选“优质卖家”。

 

我们做跨境电商就是为了赚钱,现在又多出一笔运费成本,如果还想靠低价让利引流,可能会坚持不下去

 

对此,有卖家调侃到,之前都在骂Temu,结果现在一看居然有这么多做Temu的,到最后只有我没做

 

综上所述,拼多多出海,主打的是低价模式,而低价的代价最终还是跨境卖家来承担。另一方面,拼多多在国外主打廉价优势,亚马逊等美国电商平台也不会坐视不理,这对于拼多多来说也会是一大挑战。

 

总之,跨境电商这块肥肉各方对此都在虎视眈眈。拼多多出海路充满了不确定性,平台和卖家都无疑是在摸着石头过河。美鸥跨境认为,不论如何,卖家回归自身产品运营才是硬道理,毕竟低价不是最优解,超高性价比才是最优解。

 


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