跨境电商掘金新蓝海,中国卖家该入局吗?

作者:美鸥跨境              浏览数:3238              时间:2023-05-28 19:20:00
商场残酷如战场,争分夺秒抢先机。

欧洲电商平台Allegro成新传奇?


Allegro平台是什么?

Allegro成立于1999年,Allegro平台是波兰目前最大的电子商务平台。Allegro成立之初是一个拍卖网站,近年随着整个跨境电子商务的发展,加上Allegro平台与时俱进不断地完善,现在已经成为在欧洲拥有巨大影响力的线上销售平台。不仅可以为客户提供拍卖渠道,也能提供在线购物服务。

波兰位于欧洲核心地带,国土面积排欧洲第六,人口数量排欧盟第五,且经济增长速度为欧盟平均的2.5倍,全球第十三大发达经济体。如今Allegro的品牌知名度,在波兰达到了98%以上,至少有85%的波兰人知道这个网站。

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Allegro平台数据简析

Allegro平台月活客户数高达2200万,是流量全球排名前十的电商平台。通过在电商平台领域的砥砺深耕,结合波兰本土的购物习惯,如今Allegro平台已拥有约1350万活跃买家。在这样一片堪称蓝海的市场,让人惊喜的是,卖家仅有13.5万!

相比较目前在全球其他知名电商平台,卖家数量亟待发展!在全球竞争激烈的跨境电商平台市场,堪称跨境电商掘金新蓝海!


Allegro凭什么拿下超4.4亿欧洲买家?


Allegro平台优势在哪里?

作为常年被评选为波兰“超级品牌”的Allegro,已在波兰市场市场深耕超20年。于欧洲市场而言,Allegro拥有着充分符合本土化购物习惯的基因优势。不仅满足了本土国家市场的需求,对于波兰周边的欧洲国家,同样期待平台的加入。电商平台的属性自带可以链接多个国家卖家入驻提供产品及买家采买购物的功能,在官方平台更多专业、智能、完善的服务下,都能为平台攻占欧洲市场赋能。

Allegro通过在波兰建立的全套物流网络,解决了跨境卖家最头疼的尾程物流问题,Allegro对送货效率进行了严格的规定,大部分官方仓的订单在客户下单后24小时内就可以收到货物。针对下单后的客户,官方仓也提供售后客户服务,工作人员会在一周七天从早上7点到凌晨,回答买家们关于履单情况的问题。


未来发展方向是否符合卖家预期?

随着电商平台的普及,越来越多的消费者倾向于线上购物,到2025年,预计欧洲电商领域的价值将达到近5700亿美元。中东欧地区的年度增长一直遥遥领先,数据显示,2020年波兰电商的销售增长在35%到60%之间,其中服装类和鞋类的在线销售额增长了2.5倍。随着Allegro在波兰所向披靡,周边国家的市场开发势在必行。近期Allegro已新增开发捷克站点,相信不久后,将会遍布全欧洲。


中国跨境卖家该何去何从?


电商市场多平台横纵对比

针对新站点的开发,卖家需要思考的范围极广。新开站点无疑可以拓展销售渠道,且波兰作为欧洲腹地国家,其消费实力不容小觑。另外,比起现在比较成熟的平台的诸多规则和严格审核,新晋平台的各项条件都宽松了不少。也因为前有珠玉,新晋平台必定有极具吸引力的优势才能与现有平台竞争,如Allegro免费销售政策、免佣政策、促销佣金折扣政策等一系列吸引买家入驻的福利!

但是入驻新平台开发新站点也并非信手拈来的易事,首先要了解当地的客户喜好,消费习惯,再从选品到运营,都需要重新熟悉学习。入驻前当地的跨境电商各项政策,平台的各项规定都需要充分了解。最后还有物流、售后、退换货、海外仓等等问题····


抛向中国卖家的橄榄枝接不接?

Allegro平台目前拥有13.5万卖家里,中国卖家数量极少。从平台热销类目分析,Allegro确实很适合中国卖家。作为一个综合类目的平台,热销类目包括:3C电子、汽配类、美妆类、服饰类、玩具类、户外运动器材类、家电家居类等。针对平台的热销类目,拥有丰富工业制造经验的中国的跨境卖家具有极大优势!

且作为初期外溢的平台自然是福利多多,在Allegro中国官方平台微信公众号也可以看到,抛向中国卖家的橄榄枝一茬接一茬。

目前已经设立了专门的中文帮助中心、中文入驻助手、中文社交媒体官方号、中文培训课程、中文客户经理团队等等,也在不断扩大针对中国卖家的业务支持团队。


另外据平台公布,平台还会为中国卖家提供免费的卖家培训和专业的中文支持。Allegro平台在开放欧盟站时表示将为销往欧盟国家的卖家提供offer的英文翻译支持,也会通过合作伙伴协助卖家们处理国际配送和付款事项。

为表平台对中国卖家的重视与支持,中国卖家入驻不需要提供翻译文件,中文或英文的原件均支持上传。针对新入驻卖家平台还会为其提供许多迎新福利,包括免除上架费、销售佣金减免以及免费使用促销工具等等。针对业绩上升快以及销售优势产品的卖家,平台还会安排专业的中文客户经理进行一对一帮扶,从而最大程度赋能中国卖家赢赚波兰市场,甚至是欧洲沃土内的热门国家。


从平台发展情况和政策来看,现在应该是入局Allegro平台最好的时机。结合渠道多开的原则,如果早有意入局波兰站点的卖家,Allegro平台的确是一个不错的选择!

不过入局需谨慎,站点不易开!卖家仍需根据自身情况慎重考虑!


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