TEMU来势汹汹,未来下沉市场或将成主流?

作者:美鸥跨境              浏览数:2117              时间:2023-06-12 19:20:00
TEMU来势汹汹,未来下沉市场或将成主流?

从一掷千金在超级碗一举成名,到现在不到一年连开16个站点,TEMU创下了史上跨境电商平台版图扩张速度之最!这位让卖家爱中带恨却在市场大杀四方的跨境电商平台新秀,真的能扭转乾坤大改行业风向,未来将由下沉市场担任主流吗?


TEMU的崛起之路


在登陆北美5个月后TEMU斥巨资亮相超级碗,使其快、准、狠地切入美国市场超级碗作为美国人的开春固定节目,NFL官方数据,2022年超级碗的观众总数达到2.08亿。Temu不仅那准了超级碗的巨量曝光,还成功为观众洗脑当晚Temu30秒广告片播放了不止一次。据AdWeek报道,广告片Shop like a Billionaire由广告公司Saatchi & Saatchi操刀,Temu也成为有史以来在超级碗投放广告的最年轻的品牌


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半个月后,Temu登顶美国Google Play购物类软件下载榜。两个月后,Temu又斩获美国IOS应用商店所有应用(App)下载榜首。


今年2月份,Temu上线加拿大。

313日,攻入澳大利亚和新西兰市场。

421日,Temu英国站启动。

随后几天,Temu一口气上线了德国、荷兰、意大利、法国、西班牙六大站点。中信证券研报显示,拼多多在2023年有望全面上线欧盟27国。


根据Sensor Towe数据显示,截至20233,Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户,每月的成交额达到了10亿美元。

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而不同于其他电商平台招商手段,尽量已经流量惊人,TEMU依旧承诺免佣金,免运费,免广告费,商家与Temu合作只要负责好供货组织此时正在其他平台受挫败的卖家,仿佛看到了新的流量高地。


下沉市场或将成主流?


因全球经济下行,各国国民的日常消费逐渐萧条克制。有人说TEMU的出现,将会把下沉市场转变成主流。也有人说,TEMU将会让全球其他国家对中国的印象和低价画上等号,甚至严重到阻隔中国品牌的发展之路。

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但是事实并非是这样的,TEMU的出现只是刚好迎合了一部分中低端消费人群的需求。真正对品牌有要求的高端消费者人群,也不会轻易地跨越品牌选择和改变消费习惯。而做品牌长线发展的卖家,通过产品质量、服务、品牌形象升级等系列措施,将完全把粉丝牢牢粘住。



跨境电商平台百花齐放

卖家如何选择最发展平台


看平台流量

作为卖家,首先要看的自然是平台的流量。有了流量意味着有更多客户,在此基础上加一些运营技巧,便具备了做旺店铺的先决条件。


看平台机制

平台流量固然重要,但是是平台规定和机制也同样重要。因为在后续操作的过程中,往往会让机制限制店铺发展,束缚品牌成长。并且部分平台为了流量太过倾向于买家,那么卖家将有可能成为平台发展的牺牲品。


看平台发展

跨境电商的平台走向,总归是那几种。有些是为了自营店铺发展铺路,有些是为了掌握流量从而激增市值,有些平台则是为了真正把卖家品牌及资深平台品牌做起来,实现卖家和平台的双赢。虽然这类平台目前看似规则束缚较多,但往往只有规范操作和标准体系完善的企业才能走得更远。


其实每个平台都有自己的特性,也有标签明显的固定受众人群。并非每个平台都是完美的,平台总有它的优缺点。

卖家应该结合自身产品品类、品牌优势、供应链优势等各个维度,对应适合发展的平台。


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