TEMU、SHEIN两大中国电商巨头海外互诉,意欲何为?

作者:美鸥跨境              浏览数:1914              时间:2023-07-23 19:20:00
TEMU、SHEIN两大中国电商巨头海外互诉,意欲何为?

作为由中国人创立的两大跨境电商巨头,TEMU和SHEIN已经备受全球瞩目!正当两大跨境电商巨头在流量市场前打得难舍难分,有消息爆料,TEMU和SHEIN在消费者视线外的国外法庭也开战了!


营销手段出其不意

TEMU碰上硬茬SHEIN


众所周知TEMU在全球迅速崛起,以新秀的姿态对抗全球众多成熟电商平台。依靠的不外乎两个法宝:疯狂“钞”能力,以及病毒式创意营销手段TEMU在美国上线一个月,下载量就超越Shein、亚马逊,登顶美国购物APP下载量排行榜。不到一年时间,Temu的下载量已经超过7000万。这个成绩放眼整个跨境电商界,都是非常炸裂的存在。从各个社交媒体的疯狂广告投入,到一掷千金近1400万美元投放美国春晚“超级碗”广告,流量持续走高,但成本也直线上升。



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在TEMU出其不意的营销过程中,还碰上了硬茬SHEIN,惹来海外侵权官司!去年 12 月,SHEIN 在美国伊利诺伊州北区地方法院对 Temu 提起诉讼,首次起诉内容为:商标侵权及不正当竞争。紧跟着在2023年3月修改诉状:追加被告与新增被诉侵权行为。诉状中表述的起因是TEMU运营者冒充SHEIN官方账号,TEMU欲借助SHEIN市场影响力,并引导合作网红发布令SHEIN认为不妥的不实内容,且借助SHEIN关键词在网络推广TEMU,还加上在TEMU商品推广界面有模仿抄袭SHEIN商品图的嫌疑。该案件法院还未判决,如TEMU败诉,TEMU将失去极大的创意营销手段流量助力。



平台风格独特提前占领市场

SHEIN惹来TEMU一纸诉状


SHEIN与TEMU同为低价市场,且主要品类主打快时尚服饰,视对方为头号劲敌!SHEIN从籍籍无名的小众平台,变身全球知名的跨境电商超级独角兽,离不开平台均衡各方利益的策略思想,所以能稳打稳扎创下如今的江山。但TEMU的陡然杀出,让SHEIN危机感扑面而来!根据海外媒体报道,在分析美国数十亿信用卡和借记卡交易的报告后,发现早在5月份,Temu在美国的消费支出已经比SHEIN高出了20%左右。被TEMU占据流量高地后,SHEIN2023年的估值从2022年的1000亿美元降到了660亿美元。


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此时发展如日中天的TEMU在大举进攻过程中也遇到了阻力,早在2022年SHEIN要求所有在SHEIN平台上供货或销售的约8338家制造商签署《独家交易协议》。正是这份协议导致了签署协议的服装制造商将不能再给TEMU供货,这些厂家数据占据了能够供应快时尚产品商家总数的近80%。于是TEMU聘请美国著名律师事务所Boies Schiller Flexner作为代理,于7月14日在波士顿联邦法院提起了诉讼,指控SHEIN违反了反垄断法。


同质化竞争严重无法双赢

TEMU、SHEIN战况激烈


两家企业背后掌权人都是中国企业家,且同样起家于中国。本质上两家企业掌门人,在一定程度上代表着中国企业家形象。关于两家企业后续发展情况并不明朗,但TEMU靠烧钱和补贴堆积流量的低价模式,无疑是不能支撑长久战的。且TEMU前不久因流量激增的爆仓问题,也隐约透露出其基础建设的不足。如今的流量高光,能延续多久没人知道。而SHEIN短暂落后于TEMU,却一直拥有稳定且口碑良好的供应链,近期更是提前洞察关税危机,瞄准南美蓝海市场,并联合当地建厂生产,直接砍去关税及跨境物流两大重头支出!企业兴许注重长远发展策略,或者聚力市场估值涨跌,这两者之间联系并不紧密,不过是企业志趣不同各有目标罢了!



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流量之争正如火如荼,双方深知同质化竞争严重必定无法双赢。SHEIN为寻求变革已开启第三方平台运营模式,目标直指全球化供应链。而TEMU积极加建相关仓储物流设施,以便进一步实施全球化布局发展策略。TEMU、SHEIN战况愈发激烈!



关于TEMU与SHEIN之争,很多跨境人想说,虽说商场如战场,但两家本是同根生,跨境电商平台之间不妨多一些强强联合良性竞争,以谋求共同发展!

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