TEMU、SHEIN两大中国电商巨头海外互诉，意欲何为？

作为由中国人创立的两大跨境电商巨头，TEMU和SHEIN已经备受全球瞩目！正当两大跨境电商巨头在流量市场前打得难舍难分，有消息爆料，TEMU和SHEIN在消费者视线外的国外法庭也开战了！

营销手段出其不意

TEMU碰上硬茬SHEIN

众所周知TEMU在全球迅速崛起，以新秀的姿态对抗全球众多成熟电商平台。依靠的不外乎两个法宝：疯狂“钞”能力，以及病毒式创意营销手段。TEMU在美国上线一个月，下载量就超越Shein、亚马逊，登顶美国购物APP下载量排行榜。不到一年时间，Temu的下载量已经超过7000万。这个成绩放眼整个跨境电商界，都是非常炸裂的存在。从各个社交媒体的疯狂广告投入，到一掷千金近1400万美元投放美国春晚“超级碗”广告，流量持续走高，但成本也直线上升。

在TEMU出其不意的营销过程中，还碰上了硬茬SHEIN，惹来海外侵权官司！去年 12 月，SHEIN 在美国伊利诺伊州北区地方法院对 Temu 提起诉讼，首次起诉内容为：商标侵权及不正当竞争。紧跟着在2023年3月修改诉状：追加被告与新增被诉侵权行为。诉状中表述的起因是TEMU运营者冒充SHEIN官方账号，TEMU欲借助SHEIN市场影响力，并引导合作网红发布令SHEIN认为不妥的不实内容，且借助SHEIN关键词在网络推广TEMU，还加上在TEMU商品推广界面有模仿抄袭SHEIN商品图的嫌疑。该案件法院还未判决，如TEMU败诉，TEMU将失去极大的创意营销手段流量助力。

平台风格独特提前占领市场

SHEIN惹来TEMU一纸诉状

SHEIN与TEMU同为低价市场，且主要品类主打快时尚服饰，视对方为头号劲敌！SHEIN从籍籍无名的小众平台，变身全球知名的跨境电商超级独角兽，离不开平台均衡各方利益的策略思想，所以能稳打稳扎创下如今的江山。但TEMU的陡然杀出，让SHEIN危机感扑面而来！根据海外媒体报道，在分析美国数十亿信用卡和借记卡交易的报告后，发现早在5月份，Temu在美国的消费支出已经比SHEIN高出了20%左右。被TEMU占据流量高地后，SHEIN2023年的估值从2022年的1000亿美元降到了660亿美元。

此时发展如日中天的TEMU在大举进攻过程中也遇到了阻力，早在2022年SHEIN要求所有在SHEIN平台上供货或销售的约8338家制造商签署《独家交易协议》。正是这份协议导致了签署协议的服装制造商将不能再给TEMU供货，这些厂家数据占据了能够供应快时尚产品商家总数的近80%。于是TEMU聘请美国著名律师事务所Boies Schiller Flexner作为代理，于7月14日在波士顿联邦法院提起了诉讼，指控SHEIN违反了反垄断法。

同质化竞争严重无法双赢

TEMU、SHEIN战况激烈

两家企业背后掌权人都是中国企业家，且同样起家于中国。本质上两家企业掌门人，在一定程度上代表着中国企业家形象。关于两家企业后续发展情况并不明朗，但TEMU靠烧钱和补贴堆积流量的低价模式，无疑是不能支撑长久战的。且TEMU前不久因流量激增的爆仓问题，也隐约透露出其基础建设的不足。如今的流量高光，能延续多久没人知道。而SHEIN短暂落后于TEMU，却一直拥有稳定且口碑良好的供应链，近期更是提前洞察关税危机，瞄准南美蓝海市场，并联合当地建厂生产，直接砍去关税及跨境物流两大重头支出！企业兴许注重长远发展策略，或者聚力市场估值涨跌，这两者之间联系并不紧密，不过是企业志趣不同各有目标罢了！

流量之争正如火如荼，双方深知同质化竞争严重必定无法双赢。SHEIN为寻求变革已开启第三方平台运营模式，目标直指全球化供应链。而TEMU积极加建相关仓储物流设施，以便进一步实施全球化布局发展策略。TEMU、SHEIN战况愈发激烈！

关于TEMU与SHEIN之争，很多跨境人想说，虽说商场如战场，但两家本是同根生，跨境电商平台之间不妨多一些强强联合良性竞争，以谋求共同发展！