亚马逊Prime会员日战报出炉,跨境电商必看新风向!

作者:美鸥跨境              浏览数:2331              时间:2023-07-14 19:20:00
亚马逊Prime会员日战报出炉,跨境电商必看新风向!

在上半年的一片低迷中,亚马逊Prime Day首日逆势完成有史以来最佳的销售业绩。据亚马逊官方推广平台发出的资料显示,全球消费者在两天内购买了超过3.75亿件商品,超出去年的商品0.75亿件


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亚马逊Prime会员日

爆品类目明确新方向


根据Adobe Analytics公布的数据来看,此次亚马逊Prime Day战绩斐然。48小时的活动斩获了127亿美元销售额,同比增长6.1%,创造了亚马逊Prime Day活动日的新记录。7月11日销售总额为64亿美元,同比增长5.96%,7月12日销售总额为63亿美元,同比增长6.4%。

2023年Prime Day期间购买量最高的商品是Temptations猫食、Fire TV Stick和液体输液包。最受欢迎的产品类别是家居用品(28%)、家用电子产品(26%)以及服装和鞋(24%)。

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(图片来源:亚马逊官网)


美国CFRA的调查显示,本次创下如此惊喜的业绩,离不开亚马逊及商家的重量级折扣。从本次的消费数据来看,家庭常用的家居用品销量最好。也意味着,在全球都消费降级的情况下,消费者们纷纷收缩了不必要支出。Insider Intelligence的数据显示,亚马逊自2015年开始Prime Day活动日以来,到2020年每年都保持40%~60%多的快速增长。即使在2020年-2023年因为遭遇新冠疫情,导致所有零售商纷纷遇冷。但在“居家消费”这个大类目,依旧是亚马逊销售额的主力军。


平台头部大卖家受访

核心竞争力不可或缺


亚马逊的实力,不仅仅体现在Prime Day销售额的数字上。从新浪财经在7月14日显示的股价来看,同样振奋人心——亚马逊股价早盘最高上涨3%!

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从亚马逊官方平台发布的头部大卖受访内容分析,提炼了几个关键词,定然是跨境电商卖家们必看的风向。


1、产品研发及设计:创想三维跨境电商负责人胡晓娟表示,未来Creality将继续加大自主研发投入,开拓中高端客单价品类。如果想在同类型产品中脱颖而出,必定是需要将重点放在产品的研发和设计上,这样才能更大程度避免同质化竞争。


2、服务力及产品力:运动服饰品牌Yvette副总经理表示,在自身产品品类中,做好赛道聚焦,及深挖细分领域十分重要。不管是什么类型的产品,服务力及产品力都极其重要。


3、核心技术竞争力:LitimeCEO坦言今年企业在海外的迅猛发展,得益于不断提升的产品力和客户服务力。其不断迭代更新的核心技术,正是支持企业快步迈进的“核武器”。


4、营销推广品牌力:采访中几位大卖负责人均表示,全面的营销策略,结合亚马逊的营销工具,为本次亚马逊Prime Day的业绩立下了汗马功劳。打造品牌护城河是跨境电商卖家的前提条件,结合优质的运营推广,才能体现出产品的最大优势。


亚马逊周期性策略简析

全流程多维度火力全开


据Marketing Dive报道,亚马逊官方团队在TikTok上开启了一场关于“Prime Day大促”的直播,两大平台强强联手抓住了TikTok的流量优势。亚马逊在各个社交媒体的网红合作,成为了本次Prime Day极其重要的引流手段。尤其是TikTok与网红的互动游戏,不仅可以直接在视频中获取独家优惠,还能直接从TikTok界面跳转到亚马逊购买Prime Day购买商品。除了极具创意的引流手段,亚马逊的折扣力度也大得惊人!多维度火力全开,赢下这漂亮一仗!

Adobe表示,周三(美国时间)的最大折扣是电子产品,折扣力度高达16%。服装折扣为13%,玩具折扣也有15%。了直接了当的折扣,亚马逊还与独立网站合作,以便促进Prime Day活动期间,消费者的其他非必需品的支出。

早在活动开始之前,亚马逊搜索前台的产品关键词下,有了一个新的按钮"More Like This"(更多相似产品)。这个功能让很多使用过淘宝的卖家十分熟悉,亚马逊的这个动作不仅是为了给买家更好的消费体验,其实也是在无形之中为卖家之间启动了价格大战。不得不说亚马逊的这一招十分高明,许多卖家不得已调整价格!也为亚马逊本来Prime Day活动的价格触底,贡献力量!

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在Numerator调查数据中显示,约有52%的家庭表示,在了解了亚马逊会员日的优惠政策后,他们调整了商品购买时间,将购买时间后置到了亚马逊会员日。所以大促前夕许多卖家焦头烂额甚至低迷消极的销售情况,在亚马逊会员日被冲散的一干二净!


这一次亚马逊Prime Day活动,不仅是属于亚马逊的成功。更是整个跨境电商行业前行的底气与动力。

跨境卖家前路光明灿烂,祝一路大卖!



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