TEMU下载量首下滑,亚马逊Prime Day超预期,平台之争新战况!

作者:美鸥跨境              浏览数:1994              时间:2023-07-13 19:20:00
TEMU下载量首下滑,亚马逊Prime Day超预期,平台之争新战况!

“亚马逊又开始验证了!还让不让人开店了!”

“好了,今天又是0····”

“做TEMU,能把你气哭····”

上半年各大平台跨境卖家们还不绝于耳的抱怨,在亚马逊Prime Day启动后,换成一个又一个振奋人心的消息!


TEMU高调入局突发遇冷

各平台花招百出意在突围


7月12日,摩根士丹利的研究显示,自今年4月上线以来,Temu在英国的应用下载量首次出现下降,6月份的下载量环比下降约130万次。截至目前,Temu英国的月访问量约为2300万,与Asos相近。尽管研究没有说明具体的原因,但可以猜测,英国整体电商销售下滑,是造成Temu下载量暴跌的原因之一。根据IMRG最新发布的在线零售指数,6月份英国电商收入同比下降1.2%,这是连续26个月出现负增长或持平。

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TEMU从高调面世,到流量一路走高,在跨境电商圈甚是耀眼!于是诸多亚马逊卖家将TEMU当成了头号劲敌,业内对TEMU的出现也是褒贬不一。有人觉得这是个清库存走量的最佳平台,有人则指责TEMU直接卷翻了所有跨境电商卖家。

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在看到TEMU突然遇冷后,业内有大佬对TEMU的发展表示了担忧。TEMU的发展路线与当初的Wish极为相似,主要销售中国制造的低价产品。Wish在2020年的销售额高达25亿美元,但同样的,它在营销上付出了高达17亿美元的代价!当各种营销手段停止后,销售额如何泄了气的皮球,2022年,Wish的销售额直接缩水至约5亿美元。

除了TEMU平台,另一个巨头沃尔玛也掐准时机在加拿大推出了一项名为“Delivery Pass”的新订阅会员计划。通过该计划,加拿大的消费者每月仅花8.97美元或每年仅花89美元,便可作为会员享受由沃尔玛提供的各项服务。如今的成熟跨境电商平台巨头仍用尽办法抢夺流量,以保证地位,而新兴平台依靠出其不意的营销手段和雄厚的资本欲奋起一战!


亚马逊Prime Day局势逆转

飞轮理论仍是实用宝典


所有亚马逊跨境电商平台的卖家都熟悉,亚马逊一直推崇并始终奉行的是亚马逊创始人杰夫·贝索斯在1998年提出的飞轮理论,其中主要围绕3个核心:(1)更低的价格(Lower Price);(2)更多的选品(More Selection);(3)更好的便利性(Better Connivance)。即提供更好的消费者体验为目标,通过质优价低的选品保障平台流量的增长,从而催生更多优质供应商入驻,再由越来越多的优质供应商提供更高品质更低价格的产品来保障用户的体验感,以此形成能不断转动的飞轮。而飞轮中的每一个环节都不可或缺,重要至极!

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而此次Temu为了抢占亚马逊的Prime Day流量,可谓是将价格屠夫的名头坐实了!0.99美元的商品满天飞,0.64一双的凉鞋更是让人惊掉下巴!


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尽管Temu如此拼命,但本次Prime Day惊喜的表现,让一众亚马逊卖家对下半年旺季又充满了信心。来自市场研究公司Numerator的数据显示,亚马逊Prime Day开局强劲,首日订单规模突破新高。Numerator追踪的亚马逊秋季大促数据分析表明,截至美国东部时间7月11日星期二下午4点,Prime Day的平均订单金额为56.26美元,比2022年同期的52.22美元增长了近8%。数据还显示,2023年Prime Day第一天,超过一半(52%)的Prime Day购物家庭已经下了两笔或两笔以上的订单,使得家庭平均消费额达到约115.23美元。截至2023年Prime Day首日下午4点,销量最高的商品是液体静脉输液包、Temptations猫粮和亚马逊Fire TV棒。购物者购买的主要类别是服装和鞋子(34% )、家庭必需品(29% )和家居用品(26% )。

跨境电商卖家欲良性长线发展

销售利润品牌护城河缺一不可


卖家群说有Temu卖家,月销量40w单,利润7000,单品利润2分。还是全家上下一起打包挣来的,这其中的辛酸就不言而喻了。至于这类卖家,到底能坚持多久,谁也不知道····


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其实不仅仅是跨境电商平台需要遵循“飞轮理论”,卖家们又何尝不是?产品、运营、利润都是环环相扣,有了好的产品便是能放开手脚大胆运营的基础,从而不盲目的追求销售而舍弃利润。优质的产品,加上成熟的运营,才能产生卖家满意的利润。而后有足够的利润空间来升级产品和服务,同样是一个良性循环。

中国的出海企业,已经遍布全球,在整个跨境电商圈的地位都是举足轻重!平台一味的补贴绝不是长久之计,如若停下高额的营销推广费,平台本身是否真的具备强大的粘性?跨境卖家们的一卷到底也只能两败俱伤,牺牲利润卷出来的销量越做越亏,没有卖家能一直亏本做销量,但是会一直有卖家前仆后继亏本做销售!

跨境电商卖家欲良性长线发展,深入学习平台算法和运营逻辑,不断深入钻研选品的技巧和后期运营的技术,不断更新自己的运营知识储备。在保障能正常运营利润的前提之下,提升用户粘性打造品牌护城河才是要紧之事!


有人说Prime Day是照妖镜,亚马逊仍是跨境电商平台当之无愧的老大!虽然亚马逊平台规则审核严格,各类机制繁杂,让许多跨境卖家苦不堪言。但细想之下,正是亚马逊平台敢大刀阔斧革新的雷霆手段,且绝不盲从一味低价的新平台,才能让这位跨境电商平台的老大哥一稳就是二十年!跨境卖家们若想要稳定发展,也是同样的道理!

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