胖东来创始人炮轰电商企业家：像奴隶一样，傻！

“都像奴隶一样，看似一个比一个牛，其实一个比一个傻。”

图片来源：新浪财经

这是胖东来的创始人在一场直播中炮轰电商的一段话。

确实，现在无论是国内还是国外的电商，都存在着一种病态的发展趋势。

总有些人整天就攀比销量，只知道用低价去卷市场，不注重产品质量，也不顾及消费者的信任。

实际上，只有好的品质、合理的价格，才能让人从卖家蜕变为企业家。

跨境电商既然给予了普通人实现理想的机会。

我们就不要操之过急，而应该稳扎稳打，抓住这个机会扶摇而上。

根据《2023年度中国电子商务市场数据报告》显示，2023年全国网上零售额达到154264亿元，同比增长11.9%，网络零售市场交易规模占社会消费品零售总额的比例达32.75%。

电商在零售市场中的占比逐年增加，对实体行业构成了直接的竞争压力。

近年来我国实体零售店铺的关店率持续上升。

昔日繁华的步行街、大型商圈、商场，由于电商的兴起，许多实体店铺纷纷关门歇业。

例如在某些大型购物中心，平均每年有近 20% 的实体店铺因无法承受电商竞争压力而关闭。

一家经营多年的服装店老板表示，线上店铺的价格让他们无法与之竞争，客流量急剧下降，最终不得不选择闭店。

当然，其中不乏有些转型成功的实体行业，他们巧妙地利用 “线上+线下” 的模式，打开了产品销路，甚至将产品远销海外，冲破了一重又一重的阻碍。

跨境电商为年轻人开启了一扇通往国际市场的大门。

据统计，全球跨境电商市场规模在过去五年内增长了近三倍，预计到 2025 年将突破 20 万亿美元。

这一庞大且快速增长的市场为年轻人提供了前所未有的创业契机。

跨境电商的低门槛和高潜力吸引了大量怀揣梦想的年轻人。

他们不再受限于地域，可以在家中通过网络创立自己的品牌，将本土特色商品推向全球市场。

比如，有年轻的设计团队是专门开发创意家居用品的，在国内小有名气之后，他们利用跨境电商平台，将那些融合了时尚设计与实用功能的家居小物件推向欧美市场。

这些产品以其新颖的造型和贴心的设计，迅速在海外家庭中走红，短短几年间，团队从几个人的小作坊发展成为拥有国际影响力的家居品牌企业，年销售额数以千万美元计。

1.注重产品质量

优质的产品是赢得海外消费者信任的基础，要建立严格的质量把控体系，从原材料采购到生产加工再到成品检验，每一个环节都不能疏忽。

例如，某跨境服装卖家，为了确保产品质量，专门在海外设立了质检中心，对每一批次的服装进行严格检测，确保符合欧美等发达国家的质量标准，从而在海外市场树立了良好的口碑。

2.深入探索目标市场的消费需求

不同国家和地区的消费者有着不同的审美、消费习惯和需求偏好。

跨境卖家需要进行充分的市场调研，根据目标市场的特点对产品进行针对性的设计、包装和营销。

比如，针对日本市场，产品包装可以更加精致简约，强调环保和实用性；

而针对欧美市场，产品设计可以更加注重个性化与时尚感。

3.善于利用营销工具和资源

跨境电商平台提供了诸如广告投放、搜索引擎优化、社交媒体整合等多种营销手段。

卖家可以通过精准的广告投放，提高产品的曝光率；

利用搜索引擎优化，让产品在搜索结果中排名更靠前；

借助社交媒体的传播力量，扩大品牌影响力。

例如，某跨境家居用品卖家，通过在跨境电商平台上投放精准的广告，结合社交媒体网红的推荐，使其产品在欧洲市场迅速走红，月销量在半年内增长了 200%。

4.重视知识产权保护

在跨境电商中，侵权行为可能会面临巨额赔偿和法律纠纷。

卖家应积极进行品牌注册和专利申请，确保自己的产品和品牌不侵犯他人权益，同时也要防止他人侵权自己的知识产权。

例如，有一家跨境电子设备卖家，在产品研发初期就进行了海外的专利布局，当发现有其他商家侵权时，能够及时通过法律手段维护自己的权益，保障了产品在海外市场的独家销售权。