2024年属于跨境人的狂欢！亚马逊释放的3个重点信息卖家务必引起重视！
昨天，亚马逊全球开店跨境峰会在南京盛大开幕。 
昨天，亚马逊全球开店跨境峰会在南京盛大开幕。 南京市级领导以及全国众多知名大卖家都去了现场，让这场盛会的级别达到顶峰。 它并非一场单纯的盛会，而是对未来整个跨境行业的动态做一个预先的诠释。 它影响的，是整个跨境生态圈，关乎到数以万计的中国卖家生意。
这一届亚马逊全球开店跨境峰会，对未来的数十项举措做了详细的说明。 本期文章，我们就其中3个重要的部分和大家聊一下。
01 ✦高质量出海 ✦
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐（Cindy Tai）女士说： 中国卖家在亚马逊全球站点，包括在新兴站点，保持着非常高速的增长。过去一年里，中国卖家在亚马逊全球站点上售出的商品数量，同比增长超过了20%。同时，中国品牌型卖家在亚马逊上的增长也非常快，在2024年，中国品牌型卖家在亚马逊上的销售额实现了同比近30%的增长。我们还看到成功的中国卖家越来越多，在过去的两年里，销售额超过100万美金的中国卖家数量增长了近55%，销售额超过1000万美金的中国卖家数增长了近60%。
在演讲中，戴竫斐女士充分认可了中国卖家在创新上面的努力，以及对中国强大供应链的认可。 而为了保护这种创新风向，接下来会对产品的合规、质量会有更高的要求，真正实现中国跨境卖家的高质量出海。 高质量出海，不仅是合规，更有中国卖家更顺利的生意，更高的销售额以及更低的成本、和更简化的流程，让卖家的快速成长消除阻碍。 亚马逊会延续过往的决策，坚持去做本地化服务，加深服务内容，扩宽覆盖的区域，包括今天宣布的南京办公室全新升级。 现在入驻亚马逊的卖家越来越多，增长数据相当可观，考虑到高质量出海的目标，鼓励中国的卖家去做全球化品牌。 奠定品牌基础，可以实现高定价和高利润，靠品牌溢价来维持和提升企业的实力和地位，是一个高效长远的发展路径。 但现实中，也有很多的卖家主打低价的性价比路线，可能离高价品牌出海的目标尚且有点距离。
对此，戴竫斐女士表示： 品牌，既有高单价的品牌，也有低单价的品牌。中国卖家在很多高单价的品类也发展得非常好，比如家具、草坪和花园、运动等类目都有拓展的机会。这取决于卖家对自己品牌，或者是对自己发展的一个定位。所以，中国卖家有非常不一样的发展过程。对于一些中小型的工厂来说，未必第一天就能够直接走到打造品牌这一步。有一些主打低单价的卖家，可以通过自己在价格方面的优势，先进入这个赛道，再慢慢成长为一个品牌。最终，我们希望大家能够打造全球品牌，但每一个不同类型的卖家，不同类型的企业，也都有它发展的过程，它并不冲突。在亚马逊，我们也会持续支持卖家打造全球品牌。
可以肯定的是，接下来跨境圈的趋势，会更加注重产品的合规化与品牌化。 对此，美鸥和其它高质量跨境服务商，与跨境卖家的合作，未来会变得更加紧密，需要共同协作，高度配合，来实现“高质量出海”这个终极目标。
02 ✦AI智能 ✦
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品负责人彭嘉屺女士表示：
人工智能，包括大数据的应用，是未来发展一个大的方向。因为通过人工智能和大数据运用，卖家的经营业务会发生质的改变，很多运营的方式会跟以前完全不一样。包括我们的消费者，他们的消费行为也会因为有AI的存在变得不一样。 比如说我们今天在卖家大会的时候发布了很多产品，这其中包括如何通过大数据的模型帮助卖家更好的挖掘新的选品。其中有一个今天我们推出的功能，需求未被满足的选品的洞察力，帮助卖家避免在已经很热的市场里面不停竞争，而是找到消费者需求量很大，但是还没有足够选品的品类。 同时，由于语言和文化差异，我们也看到卖家现在通过AI实现了许多较以前不可替代的工作内容。比如说，今天我们发布的AI工具里面有帮助卖家生成listing的工具，有帮助卖家用自然语言生成产品详细页信息的工具，也有帮助卖家生成视频广告的工具。如果我在美国、欧洲销售，这种大语言模型帮助你创作一个更好的产品描述，更好的品牌互动，把你的产品真正地、更好地呈现给海外消费者。 今天我们为什么发布品牌起名星（Amazon Brand Name Generator）？因为我们发现，很多中国企业到了海外市场，遇到了词汇量并不是那么丰富的问题，他们的表达跟当地文化习惯也不一样，所以我们通过这个工具，让卖家自行定义、定向他们的客群，我们帮他推荐名字，同时和知识产权、商标等功能联系在一起。所以，AI能协助卖家更加高效、更有效地接触到目标市场人群。 从买家端也有很多的变化，比如说Rufus，买家看到海量的产品，怎么找到想要的产品？包括大家都很喜欢亚马逊的产品评论，可是很多产品评论可能是几万条、几十万条，你怎么看得过来？这样的话，AI生成了评论亮点，帮买家整合这些东西出来。AI进入到跨境电商领域，进入到运营，对卖家来说是很好的助力，这样卖家就可以把精力更多放到品牌策略和产品策略里面。
美鸥关于AI智能这一块内容的解读，已经在上一期的文章做了详细介绍，感兴趣的卖家朋友可以去阅览“此刻，南京全城沸腾”这篇推文。
03 ✦低价商城 ✦
很多走低价路线的商家，会重点关注这一块的内容。
戴竫斐女士对这一块内容进行了详细的解答： 首先，Amazon Haul才刚刚起步，所以在这个过程中，有很多内部学习跟优化的过程，目前没有很多可以跟大家发布的东西。 客户告诉我们，他们对低单价商品的需求也不完全一样。有的东西，比如洗发水，当天就要，不仅要低单价，还要配送快。但有些商品，比如厨房放的第二件餐具，我可以等久一些，宁愿要更便宜的价格。因此，客户是有各种选择的。 亚马逊的客户，大家通常觉得他们是Prime客户，要求高时效性。但是，我们看到的不只是价格，还有时效的不同分类，还有不同的用户场景。我们要更细化地了解客户具体的需求是什么，发现还是有很多客户不太在意品牌、不太在意时速，而更关注便宜的价格。 我们的团队已经在中国十年了，接触很多很优秀卖家，他们可以做品牌、做创新，比如安克。但是，我们也碰到了许多中小型工厂，新加入跨境电商，他们有非常好的价格优势跟成本优势，但他们还没有走到可以创新产品那一步。所以，客户需求千差万别，对卖家来说也是的。这就是为什么有许多卖家觉得，第一天就要打造品牌是很困难的事情。我们希望一些卖家通过Amazon Haul，能够先进入跨境电商，开始看到客户的一些评论、反馈，然后慢慢有一些差异化的产品出来，最终能够做到打造全球品牌的这一步。
从这段话中，我们能够理解，亚马逊推出的低价商城，正是为了服务注重性价比的这一类消费者。 前面说过亚马逊很注重品牌与合规，要做“高质量出海”，而品牌化与高质量在某种程度上，意味着高价，但在做这个事情的同时，完全可以兼顾其他受众用户的需求，这并不矛盾。 针对不同目标需求的用户，去进行差异化的服务，这是一个超大型企业，完全可以做到，并且做得很好的事。 这一点对卖家来说，也是一样。 就如戴竫斐女士之前说过的一样，如果目前的产品状况，还不足以迅速做到高价品牌化，完全可以先用性价比作为核心优势，来打入市场。 通过实际的业务数据表现，有针对性地调整，提升产品质量，不断更新迭代，从而塑造更高级的品牌形象，为自己的产品获取更多的用户支持。 低价商城，就是专门为这部分卖家量身打造的平台，帮助小型卖家避开强竞争力的知名品牌，快速奠定自身的生意基础，降低业务难度。 End
以上，是亚马逊全球跨境峰会重要的三部分内容。 （我们美鸥跨境展位在南京国际博览中心6号馆S626，欢迎卖家朋友前来交流。）
如果您想了解更多峰会以及跨境圈的情报，请务必关注我们的官方公众号，我们会及时分享重要情报以及我们的福利活动； 如果您想咨询产品出海、产品合规、知识产权等业务，或者想加入我们的卖家交流群，请添加以下微信，我们会很迅速跟您对接。
781 个
236 个
