跨境新蓝海，仅有10%的卖家入场！

跨境市场又出新蓝海了！

一提到跨境市场，多数人的脑海中首先浮现的便是美欧地区。但如今全球各地正陆续开放跨境平台，新的商机正悄然涌现。今天，要给各位跨境从业者揭开一片崭新的蓝海 —— 澳洲市场。

在跨境电商竞争日益激烈的当下，欧美市场竞争已呈胶着之势，东南亚市场也逐渐趋于饱和。在这样的大环境下，新市场无疑成为了破局的关键，蕴含着无限机遇。

眼瞅着开工在即，想必不少跨境商家都在为寻找新的增长点而焦虑。

别慌！今天，就让我们将目光聚焦于澳大利亚与新西兰这两个潜力无限的市场，一起探寻如何在这片市场上分得一杯羹。

澳大利亚和新西兰同属大洋洲，经济较为发达，消费能力强劲。据相关数据显示，澳大利亚 2022 年人均 GDP 超 6 万美元，新西兰人均 GDP 也接近 5 万美元，民众对品质生活有较高追求，消费观念成熟，愿意为优质商品买单。

澳大利亚电商市场持续增长，2023 年销售额达到约 430 亿澳元，预计到 2027 年将突破 600 亿澳元。

新西兰电商市场规模虽相对较小，但增长速度不容小觑，2023 年销售额约为 70 亿新西兰元，年增长率保持在 10% 以上。

澳大利亚消费者对时尚服饰、电子产品、母婴用品、保健品等需求旺盛。例如，澳大利亚的时尚市场中，休闲运动装备受青睐，本土品牌 Lululemon 在当地广受欢迎。在电子产品领域，智能穿戴设备、游戏装备的销量逐年上升。

新西兰消费者则更注重环保、健康的生活方式，有机食品、户外运动装备、天然护肤品等产品在当地市场很有潜力。像新西兰本土的有机蜂蜜品牌，在国内市场供不应求。

两国的互联网普及率都很高，澳大利亚互联网普及率超过 90%，新西兰也达到 88% 左右，为电商发展提供了良好的基础。

而且，两国的物流基础设施完善，邮政和快递服务高效可靠，能够保障商品快速、准确地送达消费者手中。

相较于欧美市场，作为新市场的澳洲优势多多。

与欧美等热门跨境电商市场相比，澳大利亚和新西兰市场尚未被充分开发，入驻的中国卖家数量相对较少，竞争压力较小。

这意味着卖家有更多机会脱颖而出，占据市场份额。比如，在某些细分领域，可能只有寥寥几家中国卖家在竞争，而在欧美市场，同一领域可能有成百上千家卖家竞争。

前文提到，两国人均 GDP 较高，消费者具有较强的购买力。他们对商品品质和品牌有较高要求，愿意为优质商品支付较高价格。

对于注重产品品质和品牌建设的卖家来说，这是一个巨大的优势。例如，一些国内中高端的电子产品品牌，在澳大利亚和新西兰市场能够获得不错的利润空间。

澳大利亚和新西兰政府都积极支持跨境电商发展，出台了一系列优惠政策，如降低关税、简化通关手续等。以澳大利亚为例，对部分低价值商品实施简化的进口税收政策，减轻了卖家的成本压力。

同时，两国的贸易法规和知识产权保护体系较为完善，为卖家提供了公平、稳定的营商环境。

相对其他海外市场，澳大利亚和新西兰的文化与中国文化有一定的共通性。

英语是两国的主要语言，大多数中国卖家能够较为轻松地与当地消费者进行沟通和交流。而且，随着两国华人数量的增加，中国文化在当地的影响力逐渐扩大，消费者对中国商品的接受度较高，这有利于卖家开展营销活动。

注册条件：

注册时效：

注册澳洲和新西兰公司的时效大概为两到三周。

GST 注册申报

公司维护：

公司维护较为简单，每年只需进行一次年审、一次年账以及申报企业所得税，相关工作人员会提前提醒。

美鸥专注于跨境公司注册多年，经验丰富，团队专业，有需要联系我们！

产品本地化适配：

深入研究当地消费者的喜好和需求，调整产品特性。比如，澳大利亚人热爱户外运动，卖家如果销售运动服装，就应注重产品的功能性、耐用性，在设计上融入当地流行的色彩和图案元素。

新西兰消费者注重环保，销售护肤品的卖家可以突出产品的天然、有机成分，采用可降解的环保包装。

定价策略优化：

考虑当地市场的物价水平、消费者购买力以及竞争对手的定价。

以电子产品为例，在澳大利亚和新西兰市场，由于其经济发达，消费者对价格敏感度相对较低，但对品质和品牌有较高要求，卖家可以在保证产品质量的前提下，适度提高定价，提升利润空间；同时，通过推出限量版、定制款产品，满足消费者追求独特的心理，进一步提高产品附加值。

社交媒体营销：

澳大利亚和新西兰的消费者活跃在社交媒体平台上，Facebook、Instagram、TikTok 在两国都拥有大量用户。

卖家可以利用这些平台进行产品推广，创建品牌官方账号，定期发布吸引人的内容，如产品使用教程、生活场景展示、用户评价分享等，与消费者建立互动。还可以与当地有影响力的网红、博主合作，邀请他们试用和推荐产品，借助其粉丝基础扩大品牌知名度。

电商平台拓展：

除了常见的国际电商平台，两国都有本土知名的电商平台。澳大利亚的 Kogan、Catch，新西兰的 Trade Me 等在当地广受欢迎。

卖家可以入驻这些平台，利用平台的流量优势和本地化服务，精准触达目标客户。同时，结合平台的促销活动，如澳大利亚的 Boxing Day（节礼日）、新西兰的周年庆等，推出优惠活动，吸引消费者购买。

澳大利亚和新西兰市场作为跨境电商的新蓝海，潜力巨大。

卖家们如果能够把握机遇，合理布局，通过注册当地公司等方式融入市场，有望在这片新市场中收获丰厚的回报。