太疯狂了！跨境市场新规生效，已有卖家血亏百万

境市场新规又变了！

近期，卖家群里有很多卖家都说自己商品被下架、店铺被封，无法运转。

其中有位卖家找到我们咨询解决方案，这位卖家为了能在大促期间大赚一笔，于是提前布局，上架了很多产品，结果因为增值税（VAT）等方面出了问题，最终导致商品被下架，店铺目前也处于被封的状态。

眼看三月底的大促就要到了，而她最近店铺无法运转，她说今年要亏几百万了，往年这种大促季都是她们的赚钱季，会比平时收益高几百万，但由于自己的疏忽大意，几百万白白流走了。

如今跨境市场变动频繁，很多地区和平台都在更新要求和规则，卖家要及时查看新规，紧跟步伐，别让到手的钱白白流失。

亚马逊 Coupon 展示规则的调整引发了卖家们的广泛关注。

以往，搜索页面会显示 “Save XX% with coupon”，消费者需自行计算最终折后价。而现在，部分账号的前台页面直接显示券后价，即 “You pay $XX with coupon”。

这一改变使得价格更加透明，那些通过虚高价格再设置高比例 Coupon 来吸引眼球的策略难以奏效。

同时，Coupon 还会影响秒杀（LD）、7 天促销（BD）等活动的最低成交价计算，并且亚马逊此前就要求 Coupon 必须比过去 30 天内买家购买时的最低价至少优惠 5%。

自 2025 年 1 月 1 日起，欧洲增值税要求有了新变化。

若卖家在欧盟国家、英国、挪威和瑞士触发了该国增值税义务，但未在卖家平台中提供所需的增值税税号，或者提供的增值税登记信息与税务机关数据库不匹配，亚马逊将通过绩效通知或问题日志等方式联系卖家。

卖家需在宽限期内提供有效税号或确保信息一致并完成验证，否则销售权限将受限。

对于参加亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）的卖家，逾期未合规还会面临额外的物流费用成本增加等问题。

亚马逊加拿大站对 “成人床垫”、“蜡烛和烛台” 以及 “帐篷” 品类的合规要求进行了更新。

卖家需确保所售商品符合相关法规、标准和要求，并在详情页面提供准确信息，同时提交由 ISO 17025 认证实验室出具的检测报告或合格证书以及相关图片。

错过提交合规文件的日期，产品将面临下架风险。这一政策旨在保障消费者安全，也对卖家的产品合规管理提出了更高要求。

亚马逊的大促活动是卖家们冲销量的关键时期。斋月和开斋节期间，亚马逊中东站（沙特站和阿联酋站）将举办大型促销活动。

斋月预计从 2025 年 2 月 28 日 - 3 月 30 日，开斋节预计 2025 年 3 月 31 日开始，消费者在这期间购物需求旺盛。

而在 3 月 25 日 - 3 月 31 日，北美站和欧洲站将同步开启春季大促，欧美消费者会为外出踏青、打理花园以及复活节等假期购置各类商品。

复活节是西方重要节日，2025 年复活节在 4 月 20 日。在节日前，消费者购物热情高涨，会购买大量节日特色商品。

亚马逊也提前布局，推出 “复活节商店”，售卖玩具、糖果、复活节篮子填充物、服装和早午餐食材等商品，涉及好时、乐高、倩碧、任天堂和 Lacoste 等品牌。

结合上述大促活动，不同站点和节日有不同的适宜品类。

中东站在斋月和开斋节期间，3C 类的充电宝、车载摄像头，家居类的扫地机器人、串灯，以及食品储藏盒等很受欢迎。

北美站和欧洲站春季大促时，户外用品、园艺用品、复活节装饰品等品类需求大。

复活节相关商品如玩具、糖果、特色服装等更是在西方各国复活节期间销量可观。

面对规则变化和大促机遇，卖家需要全方位布局。

针对 Coupon 展示规则调整，卖家应回归产品本身，提升产品质量和竞争力，制定更合理的价格策略，避免过度依赖高折扣吸引消费者。

卖家要及时关注税务信息，按规定补充缺失的增值税税号，确保税务信息准确无误，可借助专业税务顾问的帮助，保障税务合规。

亚马逊加拿大站产品合规政策更新后，卖家要严格把控产品质量，提前准备好合规文件，确保商品符合法规要求，避免产品下架。

此外，各国以及亚马逊平台一直对产品合规方面要求很严格，如欧洲站要求CE认证、EPR、WEEE注册申报等。

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卖家要提前做好备货规划。根据大促时间和过往销售数据，精准计算库存，避免缺货或积压。

积极报名参加各类促销活动，根据不同促销活动的要求和特点，选择合适的产品提报，充分利用促销活动提升销量。

同时，优化广告投放策略，提前为主推产品铺设流量，提高基础竞价，对首页首位和详情页位置进行加价，使用组合营销，延长广告投放时间，确保广告预算充分利用。

亚马逊平台的规则调整和大促活动为卖家带来了挑战，也提供了发展机遇。

卖家们要密切关注平台动态，深入了解规则变化，把握大促活动的商机，通过合理布局和积极应对，在跨境电商领域实现更好的发展。