太疯狂了!跨境市场新规生效,已有卖家血亏百万

作者:美鸥跨境              浏览数:9929              时间:2025-03-07 18:10:00
跨境市场新规又变了!

境市场新规又变了!


近期,卖家群里有很多卖家都说自己商品被下架、店铺被封,无法运转。


如果你想加入卖家群,也可扫码添加哟~


其中有位卖家找到我们咨询解决方案,这位卖家为了能在大促期间大赚一笔,于是提前布局,上架了很多产品,结果因为增值税(VAT)等方面出了问题,最终导致商品被下架,店铺目前也处于被封的状态。



眼看三月底的大促就要到了,而她最近店铺无法运转,她说今年要亏几百万了,往年这种大促季都是她们的赚钱季,会比平时收益高几百万,但由于自己的疏忽大意,几百万白白流走了。


如今跨境市场变动频繁,很多地区和平台都在更新要求和规则,卖家要及时查看新规,紧跟步伐,别让到手的钱白白流失。



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新规则情况


Coupon 展示规则调整


亚马逊 Coupon 展示规则的调整引发了卖家们的广泛关注。


以往,搜索页面会显示 “Save XX% with coupon”,消费者需自行计算最终折后价。而现在,部分账号的前台页面直接显示券后价,即 “You pay $XX with coupon”。



这一改变使得价格更加透明,那些通过虚高价格再设置高比例 Coupon 来吸引眼球的策略难以奏效。


同时,Coupon 还会影响秒杀(LD)、7 天促销(BD)等活动的最低成交价计算,并且亚马逊此前就要求 Coupon 必须比过去 30 天内买家购买时的最低价至少优惠 5%。



欧洲增值税更新要求


自 2025 年 1 月 1 日起,欧洲增值税要求有了新变化。


若卖家在欧盟国家、英国、挪威和瑞士触发了该国增值税义务,但未在卖家平台中提供所需的增值税税号,或者提供的增值税登记信息与税务机关数据库不匹配,亚马逊将通过绩效通知或问题日志等方式联系卖家。



卖家需在宽限期内提供有效税号或确保信息一致并完成验证,否则销售权限将受限。


对于参加亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)的卖家,逾期未合规还会面临额外的物流费用成本增加等问题。



加拿大站产品合规政策更新


亚马逊加拿大站对 “成人床垫”、“蜡烛和烛台” 以及 “帐篷” 品类的合规要求进行了更新。


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卖家需确保所售商品符合相关法规、标准和要求,并在详情页面提供准确信息,同时提交由 ISO 17025 认证实验室出具的检测报告或合格证书以及相关图片。


错过提交合规文件的日期,产品将面临下架风险。这一政策旨在保障消费者安全,也对卖家的产品合规管理提出了更高要求。



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大促情况


1

亚马逊大促季


亚马逊的大促活动是卖家们冲销量的关键时期。斋月和开斋节期间,亚马逊中东站(沙特站和阿联酋站)将举办大型促销活动。



斋月预计从 2025 年 2 月 28 日 - 3 月 30 日,开斋节预计 2025 年 3 月 31 日开始,消费者在这期间购物需求旺盛。


而在 3 月 25 日 - 3 月 31 日,北美站和欧洲站将同步开启春季大促,欧美消费者会为外出踏青、打理花园以及复活节等假期购置各类商品。



2

西方复活节大促


复活节是西方重要节日,2025 年复活节在 4 月 20 日。在节日前,消费者购物热情高涨,会购买大量节日特色商品。



亚马逊也提前布局,推出 “复活节商店”,售卖玩具、糖果、复活节篮子填充物、服装和早午餐食材等商品,涉及好时、乐高、倩碧、任天堂和 Lacoste 等品牌。



3

品类指南


结合上述大促活动,不同站点和节日有不同的适宜品类。


中东站在斋月和开斋节期间,3C 类的充电宝、车载摄像头,家居类的扫地机器人、串灯,以及食品储藏盒等很受欢迎。


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北美站和欧洲站春季大促时,户外用品、园艺用品、复活节装饰品等品类需求大。


复活节相关商品如玩具、糖果、特色服装等更是在西方各国复活节期间销量可观。



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卖家布局指南


面对规则变化和大促机遇,卖家需要全方位布局。


1

规则应对方面

针对 Coupon 展示规则调整,卖家应回归产品本身,提升产品质量和竞争力,制定更合理的价格策略,避免过度依赖高折扣吸引消费者。



2

增值税方面


卖家要及时关注税务信息,按规定补充缺失的增值税税号,确保税务信息准确无误,可借助专业税务顾问的帮助,保障税务合规。


来源网络



3

产品合规方面


亚马逊加拿大站产品合规政策更新后,卖家要严格把控产品质量,提前准备好合规文件,确保商品符合法规要求,避免产品下架。


来源网络


此外,各国以及亚马逊平台一直对产品合规方面要求很严格,如欧洲站要求CE认证、EPR、WEEE注册申报等。


美鸥跨境专注于VAT、EPR注册申报等领域多年,团队服务专业,熟悉办理流程,有需要联系我们!



4

大促布局方面


卖家要提前做好备货规划。根据大促时间和过往销售数据,精准计算库存,避免缺货或积压。



积极报名参加各类促销活动,根据不同促销活动的要求和特点,选择合适的产品提报,充分利用促销活动提升销量。


同时,优化广告投放策略,提前为主推产品铺设流量,提高基础竞价,对首页首位和详情页位置进行加价,使用组合营销,延长广告投放时间,确保广告预算充分利用。




亚马逊平台的规则调整和大促活动为卖家带来了挑战,也提供了发展机遇。


卖家们要密切关注平台动态,深入了解规则变化,把握大促活动的商机,通过合理布局和积极应对,在跨境电商领域实现更好的发展。

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