蒸发十几亿!大卖正在批量倒下……


境电商这行,真是几家欢喜几家愁! 前几年还风光无限的星徽股份,靠着亚马逊爆款品牌年入 40 亿,结果眨眼间就栽了大跟头。 封号潮、物流涨价、汇率波动轮番暴击,2022 年直接亏掉 15 亿,市值从百亿跌到连零头都不剩。 打开行业财报,超 60% 的跨境上市公司都在喊难,不是收入缩水就是利润暴跌。
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大卖从巅峰到低谷
星徽股份曾是跨境电商行业的明星企业。
通过收购泽宝技术,这家原本做五金产品的传统企业成功转型,一度在亚马逊平台上打造出多个爆款品牌。
旗下的 RAVPower、TaoTronics 等品牌,在欧美市场积累了大量用户,年营收一度突破 40 亿元大关。
但是,好景不长。2021 年开始,星徽股份陷入了严重的危机。
先是遭遇亚马逊 “封号潮”,大量店铺被封,库存积压严重;接着又受到汇率波动、物流成本飙升的冲击。
2022 年财报显示,公司全年亏损超过 15 亿元,市值从高峰期的百亿规模缩水至不足 20 亿。
曾经的行业标杆,如今却在生死边缘挣扎。
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大卖集体遇冷
星徽股份的遭遇,折射出整个跨境电商大卖群体的困境。
有棵树,作为曾经的华南 “四大天王” 之一,在 2020 年还拥有高达 52 亿元的营收,可如今却风光不再。
同样受到亚马逊 “封号潮” 的冲击,有棵树的业务遭受重创。
大量账号被封,意味着大量订单流失,库存大量积压,公司资金链紧张。
为了应对危机,有棵树不得不关闭深圳子公司,遣散超过 2000 名员工,企业规模大幅缩水。
类似的案例还有不少。
通拓科技、泽汇科技等头部卖家,都在近两年经历了业绩下滑、大规模裁员的困境。
行业数据显示,2023 年跨境电商上市公司中,超过 60% 的企业出现营收或利润下滑。
造成这种局面的原因是多方面的。
1
从市场角度来看
跨境电商行业竞争愈发激烈,大量卖家涌入市场,导致市场饱和度不断提高。
在一些热门品类,如 3C 产品、服装等,同质化竞争严重,价格战成为常态,压缩了企业的利润空间。
2
运营方面
许多大卖过去依赖大规模铺货模式,缺乏对产品的深入调研和差异化打造。
此外,大部分工作依然靠人工完成,比如数据分析、店铺运营、产品上架等,人工能力有限,很多时候会把时间和成本浪费在这些重复性工作方面。
3
政策因素也是重要影响
亚马逊等主流平台不断调整规则,加强对卖家的监管。
从知识产权保护到产品质量标准,再到店铺运营规范,各项政策愈发严格。
卖家一旦违规,就可能面临店铺被封、产品下架等风险。
例如,一些大卖因产品专利侵权或虚假评论等问题,受到平台严厉处罚。
此外,全球经济形势不稳定,关税波动频繁,增加了企业的汇兑风险。
物流成本居高不下,不仅海运价格上涨,空运成本也同样高昂,进一步压缩了利润。
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逆势上扬
尽管行业整体遇冷,但并非所有企业都在困境中沉沦。
一些大卖凭借自身的优势和策略,不仅抵御住了风险,还实现了进一步的发展。
安克创新就是其中的佼佼者。
作为一家专注于消费电子领域的跨境电商企业,安克创新一直将研发和品牌建设作为核心竞争力。
安克创新持续投入大量资金用于技术研发,不断推出具有创新性的产品。
来源网络
其研发的快充技术,在市场上具有领先优势,满足了消费者对电子产品快速充电的需求。
在品牌建设方面,通过精准的市场定位和优质的售后服务,安克创新在全球范围内树立了良好的品牌形象,提高了消费者的忠诚度。
2023 年,安克创新的营收突破 150 亿元,同比增长超过 20%,在行业寒冬中实现了逆势上扬。
在中小卖家群体中,也有不少成功的案例。
深圳的一家主营宠物用品的小卖家,通过聚焦细分市场,深入挖掘宠物主人的需求,开发出一系列具有特色的宠物智能用品。
从智能喂食器到自动清洁猫砂盆,这些产品凭借独特的功能和良好的用户体验,在市场上迅速打开销路。
短短几年时间,这家小卖家的销售额从最初的几十万元增长到上千万元,实现了快速成长。
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成功之道
如今的跨境环境下,一个卖家的崛起背后有着诸多关键因素。
1
聚焦细分市场是他们的重要策略
如今跨境市场竞争的激烈程度众所周知,选择细分领域进行深耕,其实能更精准地满足目标客户的需求,避免同质化竞争。
就像上述宠物用品小卖家,他们一开始就专注于宠物智能用品这一细分领域,不断的与消费者沟通,深入了解其需求,不断的针对性创新地进行产品研发和营销。
2
注重产品研发和创新也是不可或缺的因素
安克创新就是凭借不断的技术创新,在消费电子领域保持领先地位。
通过持续投入研发,推出具有差异化优势的产品,能够吸引消费者,提高产品附加值,从而获得更高的利润空间。
3
良好的品牌建设同样重要
在全球化的市场中,品牌是企业的核心资产。
通过提供优质的产品和服务,树立良好的品牌形象,能够增强消费者的信任感和忠诚度,提升品牌的市场竞争力。
4
智能化技术是必须
当下数字化时代,与时俱进,主动接入智能化技术已经成为企业的必须。
许多成功的卖家其实都开始引入 RPA(机器人流程自动化)技术,助力选品、运营、数据分析等方面,自动完成一些重复性、规律性的工作,从而提升整个公司效率。