再次进军新市场！Temu的野心，远比你想象的要大

这段时间跨境圈的瓜，都被 Temu 给承包了。

前脚刚大刀阔斧暂停美国发货，转头就宣布开放墨西哥、澳洲本土卖家入驻，中间还不忘插一脚欧洲市场布局。

跨境圈“无缝衔接”这个玩法还得是TEMU！

最近的temu太疯了，自上周宣布去美化后，转头就开启了全球市场的疯狂攻势。

回想 Temu 刚在北美崛起时，不少人都把它看作单纯靠低价冲量的 “搅局者”，认为这种模式难以持续。

但如今看来，当时的低价策略不过是其庞大战略的第一步。

最近又宣布全面开放澳洲本土卖家入驻，还给予了多方面的扶持。

这速度，比我追热点还快！

Temu 为澳大利亚本土企业大开方便之门，允许卖家直接入驻。

无需承担跨境物流成本，交付周期也大幅缩短至 3 - 5 天。

以前发澳洲包裹，运费比产品还贵，海外订单动不动等半个月，客户催到想拉黑，现在直接本地发货，省去一大笔成本。

本地商品在平台上享有搜索加权，还带有 “本地优选” 标签，这能大大提升商品的曝光度。

Temu 与第三方服务商合作，为卖家提供 ACCC 认证、GST 税务申报等一站式合规服务，帮助卖家规避政策风险。

前阵子跟几个同行吃饭，大家都在吐槽：关税涨了、物流贵了、客户要求还越来越刁钻。

以前觉得 “把中国货卖到全球” 就能躺赚，现在发现，不接地气根本玩不转。

其实，Temu 的这一系列动作，也反映出当下跨境电商行业一个重要趋势 —— 本土化。

如今的跨境电商，早已不是“倒腾点货就能赚钱” 的时代了！

全球经济形势复杂多变，国际贸易政策频繁调整，物流成本不断上升，供应链中断风险加剧，在这样的大环境下，跨境电商企业要想站稳脚跟、实现持续发展，本土化运营将会是未来的必选项。

本土化优势在哪？

不同国家和地区的消费者，文化习俗、价值观、宗教信仰和消费习惯那可是千差万别。

澳洲人喜欢包邮，日本人追求极致服务，沙特人讨厌夸张的广告……

要是跨境电商企业忽视这些文化差异，营销内容就可能触犯当地文化禁忌，导致品牌形象受损。

而通过本土化运营，企业能够深入了解当地消费者需求，提供更贴合他们习惯的本地化支付方式、物流配送等服务，极大提升消费者的购物体验和对品牌的信任度。

本土化有助于跨境电商企业在目标市场建立起自己独特的品牌形象。

通过启用当地深受欢迎的明星、KOL 为产品背书，或者借助本土化定制产品、IP 联名等策略，企业能够更好地触达当地消费者，提升品牌知名度和美誉度。

像某化妆品牌，在澳洲市场邀请某流行歌手作为唇妆品牌大使，成功触达当地大量年轻女性消费者。

不同市场的供应链和物流体系差异很大，本土化供应链管理，能让企业根据当地市场需求灵活调整，降低运营成本，提高配送效率。

Temu 通过引入澳大利亚本地卖家，并在悉尼与墨尔本建立履约合作伙伴关系，成功将配送时间从过去海外订单通常需要的 10 - 15 天，缩短至 4 - 6 天，更接近亚马逊的配送标准，还无需消费者订阅会员服务，大大提升消费者满意度。

本土化能增强企业的竞争力，在跨境电商平台上，本土账号往往能获得更多曝光和消费者信任。

以开设本土号为例，跨境卖家通过它能更好地融入当地市场，在物流、售后服务等方面展现天然优势，从而在平台竞争中脱颖而出，吸引更多潜在客户。

同时，本土化运营还能帮助企业规避部分贸易壁垒，比如像美国加关税，如果你在海外有库存，影响就小很多。

这两年，我眼看着身边不少小卖家被淘汰，也见证了一些 “会玩” 的同行逆势起飞。

共同点是什么？

谁能更快适应本土化，谁就能活下去，Temu 这次在澳洲的动作，就是活生生的例子。

关于公司注册

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别以为国内爆款国外也吃香，本土化选品得 “入乡随俗”，选择符合当地消费者需求的产品。

选好物流，比如海外仓、于本地物流合作等；还要做好售后等服务，及时回复客户咨询，为客户解答疑。

Temu 进军澳洲并推进本地化战略，只是跨境电商行业本土化趋势的一个缩影。

未来的跨境电商市场，属于那些真正能融入当地、满足消费者需求的本土化企业。

所以，无论是像 Temu 这样的大平台，还是众多中小跨境电商企业，一定要紧抓本土化。