某国际电商巨头，已快被Temu搞垮！

内卷时代，谁也逃不过内卷。

近期某国际电商巨头，因为跨境平台内卷，差点被搞垮。

都说拉美是最后一个跨境蓝海，不止卖家争抢，平台也是一样疯抢。

自Temu进入巴西市场，依然凭借其低价模式迅速吸引了大量追求性价比的消费者。

他们采用的是一种极致低价的策略，不仅通过大规模采购、直接与工厂合作等方式，降低成本，进而把价格压到最低。

还通过邀请返现、限时红包等裂变式活动吸引新用户，配合大规模社交媒体广告和“全网最低价”的标签。在供应链方面，Temu也在加快巴西本地仓库和物流系统的建设，以弥补“最后一公里”的配送短板。

Shopee 这边也不甘示弱，依靠在东南亚市场积累的丰富经验，在巴西市场进行了全方位的布局。

他们大力优化物流配送，建立本地仓库，缩短配送时间，同时开展各种营销活动，提升品牌知名度。

在 Temu 和 Shopee 的双重冲击下，美客多的市场份额受到了严重威胁。

为了保住自己的地位，美客多不得不采取降价策略。但降价并不是一件简单的事情，最终只能向卖家施加压力。一方面要求卖家降低供货价格；另一方面，美客多减少了对卖家的一些扶持政策，比如降低广告推广补贴、减少流量扶持等。

不仅如此，美客多还在内部运营上进行成本控制。减少一些非必要的运营环节，精简人员，甚至对物流配送也进行了调整，虽然在一定程度上降低了成本，但也带来了一些问题，比如物流配送时间变长，导致消费者满意度下降。

本就不卷低价的美客多，因为temu等平台的操作，不得不参与进来，虽然短期内获得了流量回升，销售额也同比增长了34%，但毛利率却下降了，从14.3%下滑至12.2%，每股收益远低于预期，引发了资本市场不安。

今年跨境圈流传的一句话：今年最激烈的跨境战场在哪里，答案既不是美国，也不是欧洲，而是较少受到关注的巴西。

巴西究竟为什么会成为众多跨境电商平台竞相争夺的焦点呢？

巴西拥有超过 2 亿的人口，中位年龄32岁，消费潜力是非常巨大的。随着巴西经济的逐渐发展，居民的收入水平也在不断提高，消费需求日益多样化，对各类进口商品的需求非常旺盛。

如今互联网时代，巴西越来越多的人开始习惯通过网络购物，这为电商平台的发展提供了坚实的用户基础。

据相关数据显示，巴西的互联网用户数量已经达到了相当高的比例，其中很大一部分人都有过网络购物的经历。

巴西政府为了促进经济发展，在电商领域出台了一系列利好政策。

比如简化进口手续，降低关税等，这大大降低了跨境电商企业进入巴西市场的门槛。对于跨境从业者来说，也是一个巨大的吸引力。

与一些已经成熟的电商市场相比，巴西的电商市场还存在很大的发展空间。

虽然近年来发展迅速，但在很多方面还不够完善，比如物流配送体系、售后服务等，这也为新进入的电商平台提供了机会，可以通过优化这些环节来吸引消费者。

平台之间的激烈竞争，看似是一场消费者的购物狂欢，但实际上是两败俱伤。

跨境这块蛋糕，始终分不完，每年依然有不少新平台出现，数量多了，内卷自然也就开始了，各个平台为了留住消费者和卖家，不得不做出改变。

为了应对竞争，平台只能向卖家提出更苛刻的要求，如降低供货价格、提高产品质量标准、缩短交货时间等等。

这些对于卖家来说，每一项要求都很难满足。为了降低成本，一些卖家不得不寻找更便宜的原材料供应商，这在一定程度上可能会影响产品质量。而要缩短交货时间，就需要增加生产设备和人力投入，这又会增加成本。

而且，卖家在多个平台之间周旋，运营成本大幅增加。他们需要分别为不同平台准备商品库存，每个平台的销售情况不同，库存管理难度加大。

在运营店铺方面，不同平台的规则和要求也不一样，需要投入更多的人力去研究和适应。处理售后问题也变得更加复杂，因为不同平台的消费者对售后的期望和要求也不同。

不仅如此，平台之间的价格战也让卖家陷入了两难境地。为了在平台上保持竞争力，卖家不得不跟着降低价格，这直接导致利润减少。而如果不降价，商品就可能无人问津，库存积压，资金周转困难。

说实话，一直卷低价下去只会扰乱市场发展，最终谁也不好过。美客多就是典型的例子，在 Temu 和 Shopee 的冲击下艰难求存。

作为卖家，我们不能只是被动地接受平台的要求，而应该积极寻找出路。

加强自身品牌建设，把注册商标作为品牌布局的首要环节，避免品牌被仿冒侵权，建立消费者对品牌的认知信任。

优化产品设计、提升材质工艺等方式提高产品的附加值，让消费者看到品牌背后的品质承诺与独特价值，而非只盯着价格标签。

如今跨境市场不稳定，越来越多的卖家和平台都开始布局本土化，像temu今年就对巴西、墨西哥、澳洲等多个市场开通本土卖家入驻了。

今后本土化肯定是占优势的，卖家们可以考虑注册本土公司来入驻平台，向本土化方向靠近。

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