大促规则突变，越来越多的卖家正在放弃
接近九月了，跨境圈下半年大促也即将到来了。 
接近九月了，跨境圈下半年大促也即将到来了。 8月15 日，亚马逊正式开放 了Prime Big Deal Days、黑五和网一的促销活动提报通道。 但此次和之前有一定区别，卖家们报名成本要更高了！
01kin test 黑五促销费用大幅上涨
据相关通知显示，今年亚马逊黑五网一的促销活动类型依然包括 Best Deals（BD）、Lightning Deals（LD）、Prime Exclusive Price Discounts（PED，即 Prime 专享折扣）和 Coupons（优惠券）四类， 但卖家们最关心的 Prime 专享折扣报名费却发生了调整。报名费从 Prime Day 的 100 美元翻倍涨至 245 美元（约合人民币 1759 元），让不少中小卖家直言 “成本太高，快玩不起了”。
我们先来看看各类活动的费用与门槛： 1 Best Deals（最佳优惠）
作为活动页面的核心展示资源，要求 ASIN 参考价格至少享受 15% 折扣，活动期间折扣达 30% 及以上可获得额外流量扶持。但报名费用高达 1000 美元 / 笔，主要面向有实力冲击类目排名的头部卖家。
2 Lightning Deals（闪电交易）
限时 12 小时的短期折扣活动，在活动页面显著位置展示，要求折扣至少 20%，报名费 500 美元 / 笔，适合需要快速清库存的卖家。
3 Prime 专享折扣（PED）
Prime 会员专属优惠，在搜索结果和商品页面有专属徽章，要求折扣至少 15%，是中小卖家参与大促的主要选择。 但此次费用涨幅惊人 —— 从 Prime Day 的 100 美元涨到黑五网一的 245 美元，一年不到价格翻了近 2.5 倍。
4 oupons（优惠券）
门槛最低的促销方式，折扣至少 5%，费用为固定 5 美元 / 张，另加优惠券销售金额的 2.5%，适合预算有限的小卖家引流。 值得注意的是，亚马逊明确规定 “同一促销活动的所有商品只收一次报名费，未售出商品不收费”，但即便如此，持续上涨的费用还是让卖家压力陡增。
02kin test 为何费用会上涨
今年亚马逊对报名费用进行上涨，很多专业人士猜测可能是为了“盈利转型” 和行业洗牌。 但事实究竟如此吗？我们接着往下看 回顾历史，此次报名费上涨并非孤立事件。亚马逊 2024 年 8 月首次引入 Prime 专享折扣费用时仅为 50 美元，2025 年 7 月涨至 100 美元，如今黑五网一直接飙到 245 美元，一年间价格翻了近五倍。 结合平台近期的一系列调整，不难看出亚马逊的战略重心正在发送改变。
1 流量变现成平台盈利核心
亚马逊财报显示，2025 年第二季度广告业务收入达 156.9 亿美元，占公司总收入的 9.36%，创历史新高，成为增长最快的业务板块。 Marketplace Pulse 预测，按此趋势，广告收入占比最早可能在今年突破 10%。大促活动作为流量最集中的场景，自然成为平台盈利的重要抓手 —— 通过提高报名费，既能筛选出更有实力的卖家，又能直接增加收入。 来源网络
2 行业马太效应加剧
费用上涨对不同规模卖家的影响截然不同： 头部大卖凭借海量链接分摊成本，可通过高折扣冲击排名，在大促长尾流量中持续获益。 中小卖家则面临 “不参加活动没流量，参加了可能亏本” 的两难境地。 可能很多人不是很理解，下面来举个例子算一下账就懂了：黑五期间平台还要加收旺季配送费、仓储费，加上 245 美元的报名费，一款利润率 15% 的产品至少要卖出 300 件才能覆盖成本，而很多中小卖家单款产品的大促销量都达不到这个数字。
反观消费者这边，他们对折扣的期待是越来越高。据Wunderkind 调查显示，30% 的美国消费者计划在今年黑五更注重折扣，Z 世代和 X 世代比例分别达 35% 和 37%，另有 30% 消费者预计减少整体支出。 这意味着卖家需要更大折扣才能吸引订单，进一步压缩利润空间。
03kin test 黑五卖家该如何应对
费用上涨，自然引起不少卖家出现犹豫情况，但黑五网一作为年度最重要的销售节点，却是多数卖家不愿放弃的战场。 两者之间碰撞之后，大概率是平台这边占优势，因为无论犹豫的这部分卖家参不参加，平台这边都是盈利的，只不过是盈利多少的问题。而选择退出的这部分卖家，大概率是吃一点亏的。 目前亚马逊也已公布关键时间节点，卖家们还是做好提前规划：
Q 时间节点
1 活动提报截止日期： Best Deals 和 Lightning Deals 为 10 月 28 日，Prime 专享折扣 9 月 10 日开放提交； 2 库存入仓截止日期： AWD（亚马逊全球物流）为 10 月 9 日，FBA 最低分批发货为 10 月 20 日，FBA 优化发货拆分为 10 月 30 日。
Q 对卖家的应对建议
1 抓紧做好合规
无论做什么市场，一定要记得注册品牌、申请专利这些，减少侵权风险；欧洲区的卖家记得做好欧代、英代、VAT、EPR等；做美区的卖家记得做好美代、cpc、fcc认证等等，其他市场的卖家记得查一下需要做的合规认证，早办理早安心。 美鸥跨境专注于商标注册、美欧代、VAT、EPR等领域多年，团队专业，提供全流程服务，有需要联系我们。
2 精准筛选活动产品
优先选择毛利率高、库存充足的爆款参加 PED 活动，避免为低利润产品支付高额报名费；
3 提前备货控制成本
尽早通过 FBA 入仓，避开旺季仓储费上涨，同时预留库存应对活动订单爆发；也可以联系靠谱的货代，选择靠谱物流和海外仓等。
4 优化非活动流量
大促期间竞争激烈，可加强日常广告投放和 Listing 优化，提升自然流量占比，减少对活动流量的依赖。
面对翻倍上涨的报名费，不少卖家感叹 “大促正在从必选项变成奢侈品”。 但无论成本如何变化，黑五网一仍是全年冲销量、清库存的关键窗口。对卖家而言，与其抱怨费用太高，不如提前规划产品组合、优化成本结构，在有限的预算内打出最有效的营销组合拳。 今年的黑五网一注定充满挑战，你准备好应对了吗？
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