安克出事了！

做跨境，头部卖家的一举一动总是影响着整个跨境圈。

据相关报道，我们的头部大卖家安克又出事了！

“市面上大部分都是头部卖家告别人，属实没想到头部大卖家也会被告”，这是跨境圈内听到安克出事后发出的感叹。

事情发生在8月初，德国光伏企业 Primono 把安克创新告上了法庭，理由是安克这边未履行合同义务，同时还可能索赔金额高达数百万欧元。

2024 年 12 月，安克和 Primono 签了一份至少两年的合作协议。当时安克刚推出新款光伏家用储能系统 “Solix X1”，想在德国市场打开局面，就找了 Primono 当独家高级合作伙伴，负责这款产品在德国的销售、组装、安装和联合推广。

协议里写得明明白白：安克 2025 年要给 Primono 提供至少 5000 个 “合格客户线索”，还定了销售目标和市场推广计划。

但到今年 7 月，安克并没有达到当初说的五千个客户线索，只交了不到 1000 个，连五分之一都没到。

然而，这个数据对Primono 那边来说并不友好，而且Primono也很着急。因为他们为了该项目重新招了员工，投了 IT 系统，给员工做了培训，还备了一堆库存，光固定成本就砸了不少钱。

Primono 的总经理也说到：“我们催了好多次，安克一直没解决，这生意没法做了！”

于是，Primono 干脆终止合同，转头就起诉了安克，要求赔偿直接损失和间接损失。虽然具体金额没说，但相关消息透露怎么也有数百万欧元。

面对起诉，安克这边回应得很谨慎：“案子正在处理，不方便多说，但业务运营、产品供应都不受影响，我们会依法办事。”

话虽这么说，但懂行的都知道，德国市场是安克储能业务的重要阵地，这官司要是处理不好，恐怕会影响它在欧洲的口碑和扩张计划。

这年头做跨境终究不如当年容易，越来越多的卖家赶来争抢跨境这块蛋糕，自然每一位卖家分到的蛋糕就会越来越少了。

虽然安克在跨境圈一直混得风生水起，但它也不是一开始就顺风顺水的，翻车事件也是常伴随的。

安克在2015年就开始瞄准储能市场了，还推出了首款移动储能产品。

但那时候储能还不是风口，消费者认知度也低，产品销量自然就不咋样了，遭遇此事，安克选择暂时搁置。

但不得不承认安克的眼光还是不错的，因为过了几年，全球都在疯狂抢储能，这也验证了那句“跟着大卖走准没错。”

2022 年，全球爆发了能源危机，传统能源价格疯狂上涨，大家突然发现了储能产品的好处，比如停电时能应急供电，平时能存太阳能发电省钱，还且也非常环保。

安克立马发现商机，接着立即重新入局储能市场。安克对这次重新启动非常看重，不仅是老板亲自带队，还从某为、德某明海这些大企业挖顶尖人才，组建研发和销售专业队伍，采用矩阵式管理，将研发、销售、生产部门系在一条绳子上。

这一年，安克储能业务营收只有 5 亿元，跟华宝新能、正浩这些早就布局的对手比，差距不小。

但安克有个优势，它在消费电子领域已经是老品牌了，充电设备也在全球有知名度，品牌和渠道都能给储能业务引流。

2023年，安克没有跟随大流扎堆做大型户用储能，而是选择了“阳台光伏” 这个细分市场。

简单说就是在自家阳台装太阳能板，配上储能电池，白天发电存起来，晚上用，把太阳能的 “自发自用率” 从原来的 40% 一下子提到 90%。

2023 年初，他们推出了 “Solarbank 阳台光储系统”，直接打开了市场。

为什么要选阳台光伏？在欧洲，很多老房子装不了大型光伏板，阳台小系统刚好合适，安装方便还省钱。

据安克的数据显示，2024 年用 Solarbank 2 Pro 的用户，一年平均能省 373 欧元电费，光照好的地方甚至能省 900 多欧元，5 年左右就能回本。这对电费高的欧洲家庭来说，自然有很大的吸引力！

靠着精准的市场定位和持续的技术投入，安克储能业务开始 坐上火箭。

去年，他们推出了 Solarbank 2 Pro，功率和容量更大；今年 4 月又发布 Solarbank 3 Pro 。

安克的努力有被看到，目前，Anker SOLIX已拥有471项知识产权，涵盖储能领域的多个核心技术方向。

2024 年，安克储能业务营收冲到 30.2 亿元，同比暴涨 184%，相当于华宝新能的 80%、正浩的 40%，还成了阳台光储领域的 “全球第一品牌”。

去年安克总营收 247 亿元，其中充电储能类收入 126.67 亿元，同比增长 47.23%，储能业务占了近四分之一。

全球储能市场还在高速增长，预计 2026 年全球户用储能装机量年均增长 98%，便携式储能市场规模能达到 882.3 亿元，安克这步棋算是押对了。

这次被起诉，给安克提了个醒：高速扩张时，合作细节和履约能力得跟上。

Primono 之所以这么生气，是因为安克没兑现客户线索的承诺，而这些线索是销售的 “源头活水”，没线索后续的库存、人员投入都成了浪费。

从行业大背景看，储能市场竞争太激烈了，华宝新能、正浩这些对手都在发力，安克想保持增长，既得靠技术创新，也得靠精细化运营，包括合作伙伴管理。

毕竟欧洲市场对合规性要求特别高，不管是合同合规还是产品合规（欧代、英代、VAT、EPR等），欧洲都特别重视，一步没做到位就可能吃官司。

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安克的储能之路，其实也是很多中国跨境企业的缩影，从模仿到创新，从细分市场突破，靠技术和品牌站稳脚跟。

诉讼或许是个小插曲，但也提醒所有快速成长的企业，跑得再快，也得踩稳脚下的每一步。

未来跨境卖家们能不能在跨境圈领跑，不光看产品质量，更得看合规和管理能不能跟上扩张的脚步。