最高领3000欧！亚马逊的这类卖家赚翻了

平台流量风向又变了！

最近，不少亚马逊卖家直呼“压力山大”。

随着今年平台政策的频繁变动：谷歌广告说停就停、FBA库存新政即将生效，超龄库存将被自动清理……甚至是黑五网一的Prime专享折扣报名费也直接翻倍到了245美元。政策的每一刀，都砍在卖家的心坎上。

但比这些更值得关注的是，亚马逊正在通过真金白银的补贴，引导卖家走向“绿色”转型之路。最高3000欧元的补贴额度，几乎覆盖了所有认证成本，让卖家实现“0元做绿标”。

这意味着，平台资源正在明显向内部优质产品倾斜，而“绿标”就是最重要的标识之一。

近期不少亚马逊卖家陆续收到官方邮件。亚马逊宣布：现在加入“气候友好承诺”（Climate Pledge Friendly，CPF）计划，每个父ASIN最高3000欧元的补贴！ 这项补贴旨在直接抵扣卖家获取环保认证的费用，相当于“0元做绿标”，极大地降低了准入门槛。

这并非一次孤立的推广。其实早在2024年底的亚马逊南京峰会上，亚马逊CPF全球产品总监就明确表示，亚马逊将大力推动平台上绿标产品的发展。从今年平台的多次变动来看，也体现出了平台对气候友好认证的重视程度不断攀升。

结合前不久，亚马逊SPN服务商网络正式开设了“CPF气候友好认证”服务专栏，将官方认可的认证机构集中展示给卖家。这一系列动作标志着，亚马逊已经将“气候承诺”从一句口号，深度整合进了其核心服务体系。

它不再仅仅是鼓励，而是通过真金白银的补贴和优化服务商资源，从源头推动“绿标”产品的普及和扩容。平台的战略重心和资源流向，已经一目了然。

亚马逊为何如此大力推广“气候友好承诺”计划？

这要从其创始人贝索斯的承诺说起，亚马逊到2040年实现净碳中和。而推动卖家参与“气候友好承诺”计划，正是达成这一目标的关键举措。

为了鼓励卖家参与，亚马逊不仅提供了实质性补贴，还简化了认证流程，对其提供额外的流量扶持。

简单来说，我们只需要在平台认可的50余项环保认证中选1项完成认证，就能为商品加上“气候绿标”的标签，享受专属流量扶持。根据亚马逊2024年峰会数据，绿标商品能获得平台10%的免费流量扶持，搜索排名平均提升高达30%。

而绿标产品的崛起背后，是算法权重调整和消费趋势变化的双重表现。

从今年亚马逊平台的趋势来看，BSR排名算法已完成从“销量至上”到“多维加权”的变革。绿色认证（CPF）成为排名权重的核心新支柱之一。获得气候承诺友好认证的商品可享10%的排名搜索加权，直接激活平台多重流量入口。

另一方面是消费者趋势的偏好。

根据数据统计，2024年亚马逊绿标专区GMV突破180亿美元，超5万家企业参与。自2021年至2024年，已有超过1亿消费者选择了拥有绿色认证的小绿标商品。

全球消费者中，特别是Z世代群体，对可持续商品的偏好日益显著。其中73%的年轻客群愿意为绿标商品支付5%-20%的溢价，85%的欧美消费者愿为环保标签多付15%溢价。

总得来看，绿标不再只是一个环保标签，而是直接影响商品曝光和销售的重要算法因子了。

平台的目的很明确：通过政策引导和资源倾斜，将流量和曝光机会更多地分配给符合其可持续发展战略的商品。

除了直接的补贴和平台的流量支持，拥有“气候友好”绿标的产品，本身正在成为市场的新宠儿，为我们带来多重竞争优势。

除了流量端口增加，绿标产品转化率也明显高于普通产品。数据显示，绿标商品转化率提高22%，新客成单率增长140%。

直接从消费者决策成本优化上提高了转化率，42%的消费者因环保包装会缩短决策链路，客服咨询率下降30%。绿标为消费者提供了明确的环保产品识别标志，简化了选购过程。

在大促期间，绿标产品享有特殊展示位置和流量扶持。黑五网一等大型促销活动中，平台设立绿色购物专区，绿标产品可免费参与，无需额外支付广告位费用，直接获取大促核心流量。

2024年地球月期间，全球知名腕表品牌西铁城利用气候友好认证产品构建全渠道ESG营销矩阵，精准对接环保消费需求，让广告GMV同比增长52%，展示次数达到3740万次。

获得绿标认证有助于品牌可持续发展形象的建设，入选亚马逊官方《可持续品牌榜单》，提升品牌长期价值，摆脱同质化价格战。

面对碳关税政策，绿标认证可提前为碳关税布局，同时帮助企业构建ESG护城河、应对全球碳关税的核心策略。

亚马逊流量生态正经历深刻重构，平台流量分配逻辑已从根本上改变。

对于我们卖家而言，顺应平台趋势，尽早布局绿标认证，无疑是应对当前流量变动、获取新红利的关键策略。以下是一些针对卖家的建议：

亚马逊目前为部分选定的欧洲站卖家提供了“气候承诺友好”认证（Climate Pledge Friendly）的专项补贴。

根据政策，您账户下每一个成功申请该认证的父ASIN，均可获得3000欧元的补贴。这对于推广绿色产品线是一个直接的资金支持。

在标题、图片和描述中突出"气候友好承诺"等环保属性；在A+页面讲述产品的可持续发展故事，包括材料来源、生产工艺以及认证的具体细节。

考虑到绿标认证在多个站点可以复用，卖家可以考虑多元化市场布局，不过度依赖美国单一市场。

接下来的年底大促也即将到来，正是当下绿标的“流量红利期”。对于获得了绿标认证的卖家来说，在各大促期间也是提升销量和曝光的一次好机会。

当然，绿标的认证流程和方案也涉及比较多，有不少卖家会因流程和细节问题而影响认证进度。

气候伙伴专注于亚马逊气候友好绿标认证领域，团队专业，熟悉流程，办理高效，有需要找我们！

未来，随着欧盟相关政策法规的落地，绿标可能从“可选项”逐渐变为“标配项”。抓住当前的政策补贴窗口期，就是抓住未来几年的流量密码。