D2C模式将成为下一个行业风口?“亚马逊外套”的成功能否复制?

作者:美鸥网 Yan.              浏览数:2206              时间:2019/4/3022:14
还记得去年冬天那件让国外时尚达人纷纷为之疯狂的亚马逊外套吗?由中国时尚品牌Orolay制作的这件时髦蓬松的外套,在这个寒冷的短季节里,成功地消除了人们对“中国制造”的所有成见。

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还记得去年冬天那件让国外时尚达人纷纷为之疯狂的亚马逊外套吗?由中国时尚品牌Orolay制作的这件时髦蓬松的外套,在这个寒冷的短季节里,成功地消除了人们对“中国制造”的所有成见。

首先,它非常时尚,具有不对称的Balenciaga造型。另外它还具有功能性,防水,防风和运动六个方便的口袋。最值得一提的是,它价格低廉,包含运费在内也仅需160美元。

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“中国制造”的突然走红

《纽约杂志》(New York Magazine)撰稿人凯特施耐德(Kate Schneider)第一次在曼哈顿上东区的时尚女性中发现了这件外套。曼哈顿上东区以时髦女性通常穿着昂贵的设计师套装而闻名。从那时起,这件外套就沿着时尚食物链传播到潮流引领者、造型师和创意总监。甚至在社交名媛的照片上也能看到。虽然它曾一度是业内的时尚秘密,但现在已经不再是了。

除此之外,美鸥网还发现,话题标签#amazoncoat收获了成百上千的帖子。这件外套在亚马逊上获得了4.2星的评分,超过6800条评论,并被评为“UES妈妈外套”。米兰一位资深时尚行业高管向英国《金融时报》表示,他有一个更为谨慎的担忧——如果传统的奢侈品消费者开始发现花更少的钱和更少的消费就可以变得更加时尚,“中国制造”外套能否挑战现状?如果是这样,它在与奢侈品牌在聚光灯下竞争的优势是什么?


D2C模式下的中国品牌

D2C的核心概念是普通用户针对所用产品体验心得自主进行推荐分享,主要借助互联网进行互动推荐活动,并且通过推荐获得积分、或者消费券或者现金的一种新型的电子商务模式。

在美国,Glossier、Allbird、Casper是第一波直接面向消费者(D2C)的品牌,颠覆了美容、鞋类和床垫行业的传统零售模式。而具有讽刺意味的是,依靠亚马逊,Orolay是首批使用这种模式进入主流时尚领域的中国公司之一。

“随着劳动力和交通成本的增加,我们认为D2C是捷径,”Orolay创始人Kevin Chiu表示。

但成功不是一蹴而就的。为了实现D2C模式,它从一个清晰的愿景和细致的计划开始。Kevin表示,90%的员工专注于生产、质量控制和供应链管理。该公司还自行设计、制造和销售。产品的创新以亚马逊上的用户评论为基础,团队将调查投诉并根据需要进行修改,并在5天内推出。冬季过后,团队将在接下来的半年里改进并推出最好的产品。这件外套于2013年首次推出,但直到2017年冬天才引起时尚博主的注意。到2018年冬天,该公司实现了爆炸式增长。

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2018年冬季,“月度效应”的突然出现对该公司的业务大有裨益。Kevin表示:“仅1月份的销量就超过了我们2017年全年的销量。”到2019年1月,该公司的销售额将达到500万美元,仅在亚马逊上的销售额就占了70%,并计划到2020年将这一数字提高到3000万美元,甚至可能达到4000万美元。

除了亚马逊美国,该公司还在欧洲推出了下一个目标市场,那里的消费者对亚马逊外套反响很好——3天内就卖光了。

“亚马逊外套”的成功能否复制?

对于依赖亚马逊(Amazon)生存的中国企业来说,Orolay可能是一个典型。但是未来会有更多的风暴。根据美鸥网了解,亚马逊(Amazon)销量最高的商品中,34%都来自于中国。当然,这并没有很多消费者注意到,因为他们所关心的只是一个价格低廉的好产品。

仅2017年,就有25万多名中国卖家加入亚马逊。除此之外,中国卖家的生产和创新能力也令人印象深刻。60%来自中国卖家的产品是在一年内创造出来的,其中一半将攀升至前10000名。

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然而,正如中国科技媒体Pingwest调查的那样,亚马逊经常屏蔽畅销产品,并以自己的品牌——Amazon Basics复制产品,然后以更低的价格在平台上得到更多的曝光。这让许多卖家感到惊讶,并质疑这种做法是否会持续下去。

尽管如此,亚马逊仍然是中国工厂向海外扩张的一个受欢迎的销售渠道。Orolay创始人Kevin Chiu说,他们曾试图在阿里巴巴的网络平台上销售,但当地的竞争非常激烈。现在该公司70%的收入来自在亚马逊上的销售。在Orolay的亚马逊页面上,没有提到他们的中国卖家身份。相反,在“品牌故事”部分,它写道:“我们的设计师总是追求创造引领潮流的最新设计,并让我们的客户感到自豪和满意。”

编译/美鸥网  Yan.



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