亚马逊印度站适合你吗？这位卖家后台告诉你答案

跨境电商圈从来不缺乏爆炸性的新闻，幸好只是亚马逊群发的电子邮件，今天又发现亚马逊印度站对第三方卖家开放了，这种很多卖账号的服务商都能看出市场行情。

之前亚马逊澳洲站刚出来的时候，也有服务商宣传可以花2000块注册账号，最后都变成免费的了，亚马逊印度站也是如此。这里反应了整个印度站市场正在预热中，印度市场一直充满了想象力，用一句话总结：印度市场就是十年前的中国。日常消费用品，服装，电子产品等等中国制造的优势产品，将会成为14亿印度人都需要的日常生活用品。

因为一直也在关注印度市场，有幸和印度一位本地卖家了解到，目前亚马逊在印度人心目中是最受欢迎的购物网站，因为是在迎合印度阿三的购物习惯，支持现金交易，货到付款。加上本地印度人配送，熟悉地形，在印度的亚马逊FBA工作人员，经常领着包裹，走街串巷送货的。

可以说亚马逊在印度市场已经开展得如火如荼，才会对海外的第三方卖家开放，在我的强烈要求下，这位印度本土卖家发了几张2016-2017年的卖家后台，如图：

可以看到在2017年的时候，他在Outdoor；sports automotive；electronic等品类，销量是最好的，并且在2017年的旺季订单数直线上升，印度的人口优势在他的销售数据里表现得很明显。接着再看，如图：

在2016和2017年的淡季，也就是每年的10月份之前，每天的订单数大概是50 - 90之间不等。因为他的店铺70%是跟卖，到了2018年才开始自建listing，所以购物车占有率普遍在60%上下，订单的转化率也因为跟卖，所以不到10%，我们再看看印度市场被人诟病的退货情况，如图：

这位印度阿三卖家一直不愿意透露他2018年的数据，我费了很多口舌才要到的宝贵数据，数据时间从2016.5.1号 - 2018.4.1号，基本上退货率在12%以上，比欧美的服装类目退货率还高。所以，印度阿三的个人素质真的有待提高了，我能够拿到的数据也就这么多了。仅仅从这些稀少的数据来看，印度市场有以下几大特点：

1.订单数量不会比欧美少，因为有着14亿的人口。

2.单个订单的金额普遍较低，50%的印度人年收入只有3万人民币左右。

3.智能手机周边用品，户外运动，汽车周边用品，属于印度人民的刚需用品。

4.接受至少12%以上的退货率，这个12%应该计算到你的产品售价里面。

今天分享了这么多第一手印度阿三卖家的后台销售数据，相信看了的人会分为两派。觉得印度市场大有可为，自己肯定能做起来，另外的人觉得印度市场不成熟，到处是坑，是否适合自己，就留着聪明的你自行判断。

最后附上注册亚马逊印度全球开店账号所需资料，目前因为印度的税务问题，亚马逊全球印度账号分为自发货和FBA发货两种账号，自发货需要提供的资料是：

1.公司营业执照、法人身份证、邮箱、收款账户（P卡/WF卡/美国银行对公账户，其它目前不接受），以上信息均需在亚马逊印度站信息登记表填写

2.税务声明（亚马逊提供）

3.Visa信用卡

4.KYC资料

FBA卖家

1.亚马逊印度站信息登记表（同上）。在这里，有无印度公司是有区别的，没有印度公司资质的卖家要先行跟第三方服务商确定沟通物流事宜，亚马逊会给出相应的物流商信息供卖家参考。

2.Visa信用卡

所以印度市场要不要做，完全取决于你对这个市场的判断！（来源：跨境电商人成长日记）

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