用心优化亚马逊listing的卖家，都在做QA问答！

很多卖家习惯性的把重点放在关键词和review上面，甚至有的新卖家账号还没下来，第一时间就提前找好shua单机构，所以我昨天写了一篇关于产品可行性的文章《跨境电商如何正确评估一个产品，是否值得去做？》。如果你产品选错了，你再怎么shua单都没用，这是很多不重视产品的卖家容易忽视的。

今天再分享一个大家很容易忽视的环节listing的活跃度，亚马逊对listing活跃性指标有是三方面：

1，订单是否稳定

2，Review是否增加

3. QA问答是否经常更新

第1点销量和第2点review就不必多说，几乎是所有卖家运营工作的重点，但对第3点QA问答很多人不重视。即使有意识去做QA的卖家，也是不知道标准答案是什么？当然，今天我会告诉你正确优化QA的方法，如图：

一条listing的详情页面打开，买家的视觉印象先后排序是：图片>标题>五点描述>Review>QA。QA在买家第一眼能看到的地方，正确优化产品QA也有以下几点:

1，QA数量至少3个以上

因为QA数量3个以上才会在红色箭头位置显示，QA目前亚马逊没有说是否自问自答。事实上，我们经常自问自答，但是必须不同IP地址，否则不显示。

2，QA问答的内容首条必须是售后保障

这一条必须找其他买家点击到QA的首条。售后保障的答案是多少时间内，这名卖家帮我解决了问题。回答的人越多越好，这里最好定期找买家去回答。

3.QA问答有和五点描述和长描述不同的产品信息

这一点其实最考验卖家对产品的熟悉度，很多卖家在五点描述写完产品卖点后。不知道写什么，QA就是将产品一些更加细致化的东西展现给买家。例如：上面吉他的产地，和一些关于品牌的故事。

4.结合以上3点

QA问答的内容必须埋藏流量最大和转化率最高的关键词，QA一方面是给买家看的，消除后顾之忧。给买家下单的信心。

另一面是给搜索引擎看的，对应产品流量最大和转化率最高的关键词，这对产品的自然流量和转化率提高都有帮助，有些卖家找服务商写QA，要求都不提，我感觉就在浪费钱。

5.QA可以用作大型节日

如primeday，返校季，黑五，圣诞旺季的宣传渠道，只要是QA被人回答了，所有买过这个产品的买家都会收到相同的答案，这点很重要。在你花了300美金，甚至500美金参加亚马逊官方的秒杀，除了增加广告展示给新买家，通过QA是可以间接通知买过你产品的老客户，这时候的QA的问题是：What time does today deals activity of the product begin? I do not remember。答：将你产品的秒杀时间写上，记得这个QA一定提前2天去做，并且每隔6小时找不同的买家去互动，不断的提示买过你产品的老客户。

对于QA问答，是否可以用自己注册的买家账号去提问，亚马逊并没有明确的说明。对于新品上线，自问自答3个QA是没什么风险的，后期维护listing的活跃度，建议还是找真实买家去做。（来源：跨境电商人成长日记）

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