【新手卖家必看】跟卖与反跟卖秘笈,小白也能玩转亚马逊

作者:美鸥网 Ying              浏览数:2300              时间:2019/5/1421:54
亚马逊有一个比较特殊的机制,让一众卖家又爱又恨,就是跟卖。跟卖之所以能够得到一众新卖家的青睐,很重要的一个原因是因为通过跟卖,卖家不需要创建自己的Listing,就可以达到快速出单的目的。

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亚马逊有一个比较特殊的机制,让一众卖家又爱又恨,就是跟卖。跟卖之所以能够得到一众新卖家的青睐,很重要的一个原因是因为通过跟卖,卖家不需要创建自己的Listing,就可以达到快速出单的目的。

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但对于大部分卖家而言,被跟卖也是一个非常让人头疼的问题。“蛋糕”被迫瓜分不说,还要顶着跟卖者随时可能借机篡位的风险,一不留神“黄金购物车”就流落至跟卖者的手中。

今天,美鸥网小编就来给大家好好地扫扫盲,讲一讲跟卖的那些事儿,并附上跟卖与反跟卖秘笈:

跟卖有什么好处

1、卖家跟卖销售量大、曝光量高的产品,最直接的好处就是单量的增加,而且一旦销量高于被跟卖商家或者转化率不断上涨的话,卖家就可以成功的抢夺购物车,抢到购物车就可以最大化的转化订单。

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2、在跟卖的过程中,卖家不用自己去创建listing,只需要填写价格、SKU、库存数量,省了很多时间和推广等成本的同时还可以扩大自己的销售额。

3、对新手卖家而言,跟卖是他们初入亚马逊一个最为便捷的方式。

跟卖的注意事项

1、跟卖最重要的一点是,一定注意不要侵权!!!


2、卖家跟卖之前一定要做好调查,跟卖的产品不能是别人有品牌、有商标、有专利的一些涉及到知识产权的产品,跟卖的时候可以通过品牌检索网站查询该产品是否已经注册商标。否则,被跟卖者可以向亚马逊投诉侵权。

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3、跟卖的产品必须保证完全一致,包括产品本身包装、品牌、赠品、功能、数量等。


4、产品商标是有区域性的,比如卖家只在美国申请了商标,另外一个卖家使用这个商标在英国站卖东西是不会构成侵权的(或者在英国站跟卖产品,也不会构成侵权的)。


5、在跟卖后如果收到了卖家发来的警告信,需要第一时间下架你的产品,然后去查相关的品牌信息,也可以让发警告的卖家提供相关的证明,如果提供到了,就不再进行跟卖,而如果没有提供到,可以继续跟卖,不过要注意该卖家是否会进行品牌注册。


卖家如何实现跟卖


1、点击sell on Amazon。


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2、填写界面信息。


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注:Item condition:一般跟卖产品为全新产品;Condition note:比如可以写fast delivery等;Standard price:根据自身需求填写定价。一般情况在如果被跟卖产品选择了FBA,则要比被跟卖价格低2美元,其余情况,价格低1.5美元就可以抢到黄金购物车。


3、填写成功后点击Continue,之后出现以下界面,点击Submit your listing。

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4、跟卖完成提示,成功之后请耐心等待。

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注:在跟卖的过程中卖家是可以自己跟卖自己的产品的,这一做法会给卖家自身带来一些好处,比如卖家以自发货的方式跟卖,减少因断货而导致的Listing权重下降。卖家在日常运营中,也可以通过多次跟卖且各个SKU均采取FBA发货的方式,增加单个SKU接近卖完的次数,利用库存断货前的流量扶持更高的促进销量。


这时候问题就来了,因为跟卖是省事省力省心又能获得利润的一个机制,因此卖家们跟卖的手段越来越层出不穷,卖家们为了抢夺流量、购物车,一般会降低产品价格进行跟卖,越来越多的跟卖者进入同一个产品就会拉低这个商品的售价,随着跟卖的卖家越来越多,订单被分走,使得建立这个Listing的卖家没有丝毫利润,从而就形成了一个恶性循环。


亚马逊卖家如何防止被跟卖


1、在产品开发上注意款式差异化、产品差异化、包装差异化等细节问题,可以增加一些小配件,但详情页中主要大量描述的还是主产品,其次,小配件与主产品的关联性一定要高。


2、对于没有品牌的产品可以在包装上进行一些特别的设计,或者在标题上加上商标,如果没有申请或正在申请,也可以先填写一个虚拟商标。


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3、最靠谱的还是注册商标,进行品牌的申请和备案,拥有自己的品牌,一旦发现自己产品被跟卖就可以通过警告信的方式,让卖家下架产品。


最后,美鸥网也要提醒大家:跟卖有风险,操作需谨慎。


文/美鸥网  Ying


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