与业绩最高的外贸人相比，你缺少了什么？外贸人必备技能

你和业绩最高的外贸人，最大的区别是什么？

为什么很多人明明很努力了，天天熬夜加班，没日没夜地忙活，最后却没能摆脱平庸？

是能力吗？

不，是思维！他们不是差在行动力，而是败在思维力！

你的思维，才真正决定了你的阶级！——Mike外贸说

一直以来，都有人在讲“英语好业绩好”的观念，也有人讲“产品好市场好”或“公司大业务多”的观点，其实，这些都是错误的，无论做什么事情，人，永远是以一个主导体的位置存在，英语好未必就能把外贸做好，产品好或公司大也未必就能订单无数，作为独立个体的每个公司的外贸业务员才是核心所在。

你会发现一些特别小特别小的外贸皮包公司，每年的外贸业绩几千万美金，比很多大的外贸公司或工厂的业务量还高，原因恐怕是显而易见——其在职的外贸业务员能力着实强悍！

所以，

站在企业管理者的角度

人才招聘，对于企业的发展至关重要，应置于企业运营管理的首要任务。

如果你是一个企业的创始人或合伙人，一定要记得筛选出真正有能力有思维的人才作为公司业务的“领头羊”，这样才能带着下层人员冲锋陷阵，“拔”疆“拓”土。

如果作为外贸企业的管理层，你招聘的都是虾兵蟹将，没有将才，能力一般，那么一定会很悲剧。

如果一个公司没有主心骨，上层，老板不会外贸，中层，业务经理能力一般，下层，外贸业务员经验有限，试问，这个公司如何能够取得大的发展呢？！

正所谓“兵怂怂一个，将怂怂一窝”，外贸经理就是公司的先锋大将，主心骨，领头羊，如果找的业务经理和业务员都那么不靠谱，那么这个公司的未来还有什么可期待的呢？

很多外贸管理者在人才招聘上面有个思维误区，觉得从业年限代表一个人的工作能力，这个想法真的是大错特错的；思维不好的人，再给他10年、20年，也还会是现在这个老样子。

你应该去通过问答对话探测应聘者究竟有没有能力，如果自己也不懂外贸，那么你完全可以找业内做外贸的朋友把把关，而不是想当然地看对方有多少年工龄就草草决定，盲目信任，这样只会害了自己的公司，毁了自己的事业。

当然，最理想的状态并非仅仅是招聘到人才，如果自己能够提高企业的经营思维与业务能力，那就再好不过了，原因不必再讲，大家可以移步圈内热议！一个外贸管理者，不懂外贸，究竟有多可怕？学习。

站在外贸业务员的角度

工作年限不代表工作能力，思维，是人与人之间最大最遥远的差距，方向不对，努力白费！

不必假装清高，大家打工都只是一个目的——赚钱。无论是你想一辈子打工赚提成，还是想以后羽翼丰满后单飞创业，都离不开这个目的——赚钱！

然而，任何行业，任何工作，想要赚钱，首先你要让自己有价值，有赚钱的能力，否则也只能是业绩平平，受人白眼，最要命的是，赚不到钱！

那么，为什么别人业绩突出，而你业绩平平？原因只有一个——思维不同，为何不讲能力，因为能力源自思维。试想一下，你做任何事情都是先思考，然后才会按照自己的想法去操作，进而得到结果，也就是Mike平时一直在讲的一个观点“思维决定行为，行为决定结果。”

而其中最致命的是，每个人生来这十几年或几十年，早已形成了思维固式，很难有所突破，这也是为什么一些人做事情总也不成功的原因，因为他们在重复自己的老路，重复自己犯过的错误，任你如何加班熬夜也无济于事，因为“方向不对，努力全废”。

所以，千万不要抱有“混日子”的想法，因为这样终究会害了自己，你可以混一天，可以混一个月，但是最终你只能混一辈子，被生活玩死！

所以，千万别以为自己很聪明，觉得在公司混工资很爽，如果你在公司的工作谁都能做，那么你就危险了，分分钟被换掉！

普通的业务员是什么样子？

公司安排什么我就做什么——天天上传几百个产品，群发几百封开发信，做完了就去玩了，发不完就熬夜发，还不行就干瞪眼，等着第二天挨骂扣工资。

老板吩咐怎么做我就怎么做——业务员自己根本不思考，也不提供任何意见，如果老板也不懂外贸，再把内贸那套胡乱用上，单子能成那算你运气。

客户讲什么我就讲什么——不懂得Mike课程一直在讲的多向谈判和互换式谈判，老板和客户都不妥协，你也不作任何谈判，订单实难拿下

杂乱式跟进——对自己的客户没有进行分类整理记录，完全凭借记忆，想起一出是一出，今天想起了A就跟进一下，后天想起B再跟进一下，对于谈过的东西也模模糊糊，不是很清楚，错失了很多时机，失去了很多订单。

这样的业务员看似是“乖宝宝”型的“好”员工，然而，这样的业务员其实才是最坑的，因为不仅他自己没订单赚不到钱，公司也只能在他身上持续体现为“救济者”的身份，一直被动亏损。

好的业务员是什么样子？

自主式工作——忙完公司交代的任务后，自主操作其他相关，比如收集产品资料、客户资料、做宣传等等，不断扩充自己的资源库，用于后续工作助力，并寻求更多的推广与开发途径。

互动式汇报——每次汇报结束，认真思考老板所持态度与意见，针对性提出建设性建议，一方面在维护公司利益的前提下让老板适当提供谈判助力，比如价格折扣，比如交货期等，另一方面针对客户的需求提出互换条件，比如订货量，比如付款方式等，多向谈判，推进自己的谈判进度，促进订单的达成。

交互式谈判——在与客户谈判的过程中，懂得思考、进攻与迂回，能够把产品和服务的完整价值传达给客户，并在满足客户需求的前提下帮助公司获取更多的利益，规避更多的风险，而不是做个传话筒。

归档式管理 ——对每个位客户都进行分类规整，记录下跟进与谈判的进度，标记出待解决的问题和再次跟进的时间，有条不紊地跟进谈判，促成订单。

拥有独立思维、积极思考、勇于探索尝试的业务员才是好业务员，能够为公司和自己创造更多的价值。

很多人只看到了大数据时代对产业和行业的冲击颠覆，却忽视了最重要的一点，就是网络时代真正深刻改变的，是每个人的命运轨迹，因为时代淘汰的不是按部就班的公司，而是因循守旧的人！

一些人野心勃勃，颗粒无收；另一些人野心勃勃，却终获成功——世界上只有一种人可以成功，他们有凌云志，也有脚下根；有目标是好的，但是也要量力而行，让自己的能力配得上梦想！

不要再躺在床上幻想自己一夜暴富，更不要期待有人来拯救你于水火之中，不努力提升自我价值，何来财富？！

没能力，根本就赚不到钱！

你所看到的别人的成功，一定是对方以非人的毅力与非凡的能力，拉近着现实与野心的距离；想要成功，要有野心，更要有能力！

人与人的差距，真的不是金钱物质的差距，而一定是思维和格局的差距，思维迭代，就是时代发展与变化的本质，思维决定行为，行为决定结果！选择大于努力，方向不对，努力全废；如果看不透这场大变局，等轮到一个人被淘汰的时候，他连叫一声的机会都没有。其实，比企业“倒闭潮”更惊心的是人的“淘汰潮”。

可能有人会想，我都混了这么多年了，现在努力是不是太晚了？不晚，想要改变永远不会太晚，蜕变，只需要一个念头，一个行动！

就怕装睡，永远不愿醒来，一睡就是一辈子，那么即便他身边出现再多机会也是无济于事，因为你根本叫不醒一个装睡的人！（来源：Mike外贸说）

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