亚马逊广告只烧钱却不出单？建议这样玩

不难发现，许多卖家仅仅是建立了广告活动后，就开始坐享其成，期待源源不断的买家涌入，这种做法或许有些愚昧。要想提高转化率和销量，检查和调整你的广告结构和设置是非常有必要的，这能帮助你确定广告是否符合你的商业策略以及亚马逊的广告目标。

乍一看，这似乎令人怯步，但下面这五种广告设置能够帮你解决最常见的问题。

一、创建一个平衡的自动和手动广告组合

建议你首先问问自己，是否同时使用了自动和手动相结合的Sponsored Products广告活动。虽然大多数人都普遍认为手动广告更重要，但每种广告类型都有不同的用途，想要实现全面的广告覆盖最好是同时使用自动广告和手动广告。

自动广告覆盖面广泛，理想的做法是在自动广告中包含你要宣传的所有产品，将同类产品放置在同一广告群，从而确保一些广告能够覆盖到这些产品。而手动广告则更具针对性，通常回报也会更高，如果同时使用两种广告格式，将会使你的产品流量最大化。

二、检查三种流量类型的广告结构

其次要考虑你的广告结构是否是以三种不同流量类型构建起来的，包括品牌、类别和竞争对手。针对一种流量类型的广告活动创建关键字，对于了解你的账户表现至关重要。因为品牌关键字通常会产生更好的回报，如果将它们与类别或竞争对手的关键字组合在一个广告中，它们就可以人为地提高广告的整体收入。

此外，分类关键字可能不会得到太多的曝光，因此要正确分配广告支出，就必须将它们区别开来，这还能帮助你了解每种流量类型的广告效果。

三、使用三种广告的关键字匹配

使用Broad、Phrase、Exact这三种关键字匹配方式可以使你的广告覆盖面最大化。

广泛匹配方式可以获得最多的流量和曝光率，并能带来更多的潜在用户访问你的产品。对于产品冷门或受众群体非常少的卖家来说，就可以用这种方式提高点击量。

而词组匹配和精确匹配，则会把流量限制到更精确的目标受众。理想情况下，你应该更专注于精确匹配，因为这类方式的关键字相关度更高并具有较高的转化率。但是，其实卖家不用局限于其中一种，而应该根据你的产品和关键字将三种方式相结合。

四、使用对广告策略有意义的广告格式

利用所有与你在亚马逊广告总体目标一致的广告格式是非常重要的。

1）具有流量和灵活性的Sponsored Products Ads

与其他广告形式相比，Sponsored Products广告产生的流量通常是最高，且每次点击销售额也最高。因此建议你经常刊登Sponsored Products广告，因为它们可以根据任何一种策略进行调整，包括品牌推广、快速增长和实现广告销售成本目标。

2）适合品牌推广的Sponsored Brands

如果你的重点是想要通过广告扩大品牌对新消费者的影响力，以此来推广品牌或增长销售，那么Sponsored Brands活动将是一个很好的品牌推广机会。

突出的横幅位置不但可以为你的亚马逊店铺增加流量，还能很好的宣传品牌，让更多的消费者了解你的品牌或产品。然而，由于突出的显示位置较为有限，CPC（每次点击的成本）通常高于Sponsored Products 广告成本，且广告点击率也高得多，因此Sponsored Brands广告对于实现较低的ACoS（广告成本销售比）指标来说并没有那么有利。

3）可定位兴趣和产品页面的Product Display Ads

同样，Product Display广告也可以通过定位兴趣和产品页面（包括你的竞争对手的页面），向消费者提供关于你的品牌的信息。然而， Product Display活动应该留给强大的品牌推广者，因为这通常是最昂贵的广告形式，可能还会产生较低的销售额。

五、避免关键字重复

相同广告格式中的重复关键字会导致帐户管理效率低下，并使你很难知道哪些产品正在接收特定关键字的流量。由于帐户上的关键字有不同的竞价，重复的关键字竞争会挤占位置，并且一个关键字可能会比其他关键字接收到更多的流量。

建议你分析亚马逊针对重复关键字推出的Targeting Report（定位报告），并考虑删除表现较差的关键字。在理想的Sponsored Products广告结构中，一个关键字应该只出现在一个广告组中。

你可以选择一组与关键字密切相关的高优先级产品，然后将出现在这个广告组中。Sponsored Brands活动也是如此。具有相同匹配类型的特定关键字也只应包含在一个活动中，最热门的相关产品就可以出现在横幅和登录页面上。

（编译/雨果网 宋淑湲）

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