以谷歌广告为例：影响广告成本的因素以及降低广告费用的方法

CPC（每次点击成本）、 CPM（每千次展示成本）、CPA（每次转换成本）……该如何降低广告成本？很简单：降低预算，但不仅仅是降低成本，而是创造一种经济的消费模式，让你们从每一美元中获取最大的效益。

本文将以Google广告指标来讨论一些有效的策略和优化方法。

质量分数（QS）

提高你的QS以降低CPC。在优化前端指标时，这常常是最容易被忽略的指标。QS越高，在竞争中越有优势，因为总体用户体验可能会更好。

提高QS有很多因素，最重要的因素是预期的点击率。广告与登陆页面、关键词息息相关，如果用户使用特定的关键字搜索，则广告需要把用户引到与这些搜索词相关的页面。这是提高广告相关性的最简单的方法，它可以提高点击率，进而提高QS。

关键词

添加与你的产品或服务高度相关的短语和精确匹配的关键字。这些高针对性的关键字的搜索量通常较低，但竞争也小得多，从而可以帮助你减少广告成本。因为这些关键字是非常精炼且高度相关的，这有助于提高QS。关键字越广泛，你的点击率就越低，围绕它的市场竞争就越激烈。

使用否定关键字。否定关键字将有助于防止你的广告被触发无关的搜索。关键词越广泛，你就越应该监控搜索词，以找出触发广告的关键词，并添加到否定关键词列表中。

将表现情况良好的关键字分组。如果有一组关键字在各自的广告组中的表现远远好于其他关键字，那么可以为这些关键词创建一个列表，并为它们分配更高的预算。这些关键字，或许将以最低的成本推动其获得最好的表现。

登录页面

这与用户体验加载时间、用户界面导航的易用性等因素有关。营销工作并不是在点击广告后就结束，登陆页面体验在质量评分中起着很大的作用，与UI（用户界面）、UX（用户体验）和CRO（转化率优化）团队合作确保登录页面保持优化和快速是非常重要的。 

出价

最后是出价。即使有自动化的出价策略，你还是应该控制监控出价。大多数营销人员认为，提高出价或许能帮助你获得较好的广告表现。当然，更高的出价会让你获得更多的曝光和点击量，但这并不意味着它们会成为有价值的点击。你可以通过查看CPC，并了解在不降低广告效果的情况下，将出价降低到接近此平均值的程度。

这是一个循序渐进的过程，随着时间的推移，你可以看到你的表现保持稳定，平均成本下降。如果谷歌广告在一个比你的出价低的产品上表现的很好（无论是广告排名还是转化率），为什么不降低你的出价来匹配或者降低平均水平呢？

（编译/雨果网 王璧辉）

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