亚马逊页面大变，免费流量入口减少，站内广告的重要性加重

谈及亚马逊和其他电商平台的不同，最大的不同可能就在于关联流量上了，当你打开一个亚马逊的Listing详情页面，除了能够看到该Listing的详细信息之外，亚马逊同时还为你推荐了很多条相似和相关产品的链接。

当然，亚马逊这么做的意图很明确，一个消费者进来，要尽一切可能锁住客户，尽一切可能促成消费者下单。但谁都无法保证消费者正好喜欢打开的这款产品啊，该怎么办呢？亚马逊给出的办法就是，在同一页面上，交叉展示多条Listing出来，尽可能覆盖到消费者的兴趣点。

从平台的角度讲，专业术语叫“流量闭环”。一个好的流量闭环可以紧紧的锁住用户，放大成交，提升业绩。

在这一点上，亚马逊做得真的挺好。

所以，在讲课的过程中，我总会特别提醒学员们，一定要重视这些关联流量入口，如果应用得当，自己的流量可以成倍放大，获得更多的订单，确保自己在竞争中立于不败之地，但如果没有注意到或者没有抓住，则可能让自己处于劣势，市场份额一步步被竞争对手蚕食。

在过去很长一段时间里，亚马逊的流量闭环是类似这样的：

产品详情页面中，在标题和图片的下方，有并排的两行，一行是带有Sponsored products标识的站内广告位，另一行则是Customers who viewed this item also viewed（看了又看）或者Customers who bought this item also bought（买了又买）。

毫无疑问的，广告位的一行属于付费流量入口，但“看了又看”和“买了又买”则属于免费的关联流量入口。

对于一个卖家来说，如果自己的Listing销量足够好，Listing能够出现在”看了又看“和”买了又买“栏的几率就高，如果自己的Listing是Best Seller或者Top 10，这一部分的流量就是非常庞大的，利用得当，就可以收获很多的订单。

但最近，亚马逊的页面出现了非常大的变化，很多类目的很多产品详情页中，页面变成了如下图所示的样子。

虽然还是和之前一样的两行，但最大的变化是，这两行都是广告位。

新页面中两行广告的区别仅仅是，一个普通广告位，一个是四星级以上的广告位，甚至，这两行的广告位中的产品，有重复的情况。

如果认真阅读过亚马逊2019年度Q2财报的卖家应该注意到，亚马逊营收中，来自于广告相关的营收大幅度增长。增长是让人愉快的，但怎样来确保广告营收的持续增长呢？亚马逊这次的页面调整显然是动了一番心思。

但如此这样的调整对卖家来说则绝对不是什么好消息，这意味着免费的自然流量入口被大幅的削减了，排除掉详情页面的关联流量入口，省下的免费流量入口恐怕也只有关键词流量入口了，形势不容乐观。

我相信在未来几年内亚马逊的体量应该还会保持持续增长的态势，可是对于卖家来说，如果想获得订单，维持市场份额，投放站内广告恐怕是必不可少的了。佛系出单，难矣。（来源： 跨境电商赢商荟）

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