读者投稿：亚马逊要花多少钱才能赚钱？

14哥读者群有一位直播界的教主（14哥封的）

大概就是用国内网红直播的玩法聚拢海外买家

她本身是做亚马逊的运营也是一家电商公司的运营合伙人

附上作者：酷酷的熊，照片一张

最近14哥写文章写不动了

拉她给大家分享一篇干货

C 14除了会吹牛扯淡还有干货产出

一个产品从开发到上架开售，已经做各种推广操作，各位小伙伴们是否有仔细计算一下我们到底会投入多少成本，而得到的回报是否是合理的，特别是产品多了，有的产品可能根本赚不了钱，还要亏钱，所以，需要合理的根据产品来分配我们有限的资源，这很重要。

可能很多小伙伴都没有仔细的算过我们每一款产品的投入产出是否合理，希望这篇文章能帮到大家重新认识一下我们在售的产品，别辛辛苦苦干了好几年，就给亚马逊打工了 .◕‿◕.

产品的投入我基本上给他分为四类：销售成本，推广成本，退货成本，运营成本

一销售成本：包括产品固定成本和可变动成本

产品固定成本就是产品本身的采购价格（含税和不含税）

可变动成本包括：（自发货不包含在类）

（1）FBA配送费

（2）亚马逊佣金

（3）货物实际运输产生的=头程费用（产品的实际外观形态 体积 重量会直接决定你的配送费和头程费用 所以我们要取最合理的方式来优化运输费用）

如何优化头程和FBA配送：

头程费用是根据我们的箱子尺寸来计算货物实际单品费用 那这一部分我们要优化的就是如何合理的装箱的问题

1. 包装尺寸无法更改的情况下，尽量让实重接近或者大于体积重（抛重）

2. 包装尺寸可以修改的情况下，尽量缩小体积

FBA配送费是要确定商品的尺寸分段，请测量其尺寸（以厘米为单位）和发货重量（以克为单位），然后使用下表进行比较。如果商品的包裹尺寸（任一侧）或发货重量超过列出的任一最大值，请前往下一个最大分段（具体请参考后台FBA计算费用标准）

二、推广成本：送测成本（刷单），广告投入成本，其他成本

（1）送测成本：损失的就是产品货值，头程费用。fba费用，亚马逊的佣金，送测的佣金

（2）广告投入成本：根据历史经验来判断我们平摊到每一个产品的广告费用

（3）其他成本：站内的cupon（优惠券） 和deal（秒杀）等活动费用，站外推广引流费用

这里重点讲讲如何分配送测资源：

1. 考量的指标

2. 刷什么, 刷多少

3. 谁的优先级更高

（1）listing状态决定资源分配

优先级：

季节性很强的产品最优先

稳定产品中listing状态差的

现阶段起量很明显的产品

新上架的产品

比较平稳的产品

（2）产品投入产出决定资源分配

优先级：

时间成本低 投入高 回报高

时间成本高 投入高 回报超高

三. 退货成本：（产品是关键，退货率太高，付出的代价太大，前期可能花的很多钱都打了水漂，可能评价也维持不住）

1. 产品货值

2. 运输头程

3. FBA费用

4. 亚马逊佣金

5. 推广成本

6. 售后成本

产品是关键，退货率太高，付出的代价太大，前期可能花的很多钱都打了水漂，可能评价也维持不住，这种产品就一定要在前期给杜绝掉，如果发现退货率太高，没有办法解决，忍痛砍掉是最好的方法

四、运营成本：（风险成本-货值）

1. 仓储费用：月仓储费用和滞销产品的长期存储费

2. 退仓费用：LISTING出了问题，申请退到海外仓的费用

3. 海外仓费用：退到海外仓实际操作产品费用（拆箱 清点 检测 换标 重新装箱 派送费）

4. 二次销售费用：从海外仓换标入FBA重新销售所带来的二次销售费用

总结：

1. 在新品发货之前一定要好好计算产品如何打包装箱，节省FBA配送费和头程费用，累计下来就是非常可观的利润

2. 推广成本要好好计算一下投入产出比，我投入多少，多久可以产出利润，多久可以回本

3. 送测成本要好好控制，资源有限，按照实际产品划分优先级来投入送测资源

4. 风险成本要好好把控，如果发现有LISTING出问题的苗头，要立马想好应对措施方案，另外在发货的时候也需要考虑风险成本，不要一味的堆货，做好风险把控

最后，希望所有的亚马逊小伙伴们能所有产品大卖，赚钱赚到手软，哈哈

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