夏日销售旺季将迎尾声，库存积压怎么办？

虽说夏季在每年9月22日或23日左右才结束，但现在是时候开始准备夏末促销了。

部分原因是，许多美国人将劳动节（9月2日）视为夏季即将结束的标志。每年的销售小高峰也经常发生在劳动节期间，因此客户习惯于寻找优惠的交易。

为此，让我们分解一下卖家应该如何准备和推出夏末促销。

1、盘点积压的库存

精明的客户和企业在这个时候的想法是一致的：现在是公司摆脱过剩的产品库存的好时机，以便为他们在假期期间想要推出的新产品腾出空间。这意味着，想要消费者抢购的积压商品，你需要提供大幅折扣。

现在是时候检查一下你的仓库，看看你到底需要清算多少存货的时候了。知道剩下的数字后，你就可以把这条信息添加到每件商品的描述中，以便告知来访的消费者。

2、捆绑销售

推动积压库存的销售有时可以很简单，包括将这些产品与其他更受欢迎的产品进行捆绑销售。

虽说听起来较为直观，但是捆绑销售却有一个你可能不知道的秘密。

卡内基梅隆大学（Carnegie Mellon University）的一篇研究论文《捆绑作为一种产品战略的动态效应》（The Dynamic Effects of bunding as a Product Strategy）指出，有一种特定类型的捆绑销售能够产生最佳效果。

正如福布斯在文章中总结的：

研究人员发现，消费者对捆绑产品的实际价值的期待，可能低于他们对单个组件产品的价值，也就是说，捆绑产品存在一种“负协同作用”。尽管如此，他们发现当任天堂提供捆绑销售选项时，将视频游戏机和游戏作为一个整体销售，并且消费者依旧可以选择单独购买每件产品时，品牌销量大大提涨。

据估计，这种“混合捆绑”销售要比没有提供这种捆绑的情况下的销量来得高。

简而言之，只提供捆绑服务会导致负面结果，同时提供捆绑服务和单独购买每件商品的选择，这两项服务的总销售额都要高得多。当你在提供捆绑服务时，一定要记住这种心理。

3、提供动态折扣

很明显，你会对积压的商品打折，但问题打折力度如何把握？

第一种方法是三分之一法则：A产品剩余库存的三分之一将以X%折扣出售，接下来的三分之一将以Y%的折扣出售，最后的三分之一将以Z%的折扣出售。例如，在第一个三分之一的销售或第一个星期过去之后，你可以进一步打折，比如提供35%的优惠，依据不同库存量制定不同的优惠力度。重复以上步骤，直到大部分产品销售完毕，这种方法基本上是手工的动态定价。

另一种方法是自动的动态定价。如果你在Shopify销售，一旦你输入了你想要的参数，有些应用程序就可以帮你做到这一点。这些应用程序可以轻松设置规则，以便随着时间的推移自动调整产品价格。

不管你怎么做，随着时间的推移，改变价格是在夏季促销结束时推销产品的更好方式。

4、联盟营销

现在也到了让你的品牌营销代表发挥能力的时候了，请记住这个过程中的3个“I”：

Inform（通知）：无论是利用通讯、私人Facebook群组还是电话，与你的代表沟通是激活他们努力的第一步。让他们确切地知道夏季登陆页面什么时候会上线，哪些产品会打折，哪些产品可能需要亲自推送，以及随着销售的临近，你需要提前让他们知道的所有事情。

Incentivize（激励）：如何激励你的下属，你可以在有限的时间内提高合同佣金，或销售奖金，以促进你的代表之间的良性竞争。

Ideas（想法）：当涉及到这些促销活动时，不要依赖你的附属公司和网红为你做所有繁重的工作，你需要自己想出一些有趣的想法。

5、冬季备货

在清理库存后，你已经腾出了库存空间。那么，是时候开始储备你在冬季假日购物季要销售的产品了。

（编译/雨果网 王璧辉）

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