【老魏聊电商】亚马逊新推的“7天促销”是怎么玩法,值不值得玩?

作者:赢商荟              浏览数:1127              时间:2019-09-06 20:17:38
最近,在亚马逊前台搜索结果页,不少卖家突然发现有部分Listing被打上了“Limited time deal

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最近,在亚马逊前台搜索结果页,不少卖家突然发现有部分Listing被打上了“Limited time deal"的标识,比如下图所示:

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很多卖家表示奇怪,虽然这些Listing带着Deal标识,但实际上该Listing并没有参加秒杀活动呀!

确实,这样的Listing还真的不是参加了LD或者TD秒杀。实际上,这个标识其实是提示该Listing参加了亚马逊新近推出的另一个工具--“7天促销”。

在卖家中心后台的“秒杀”菜单页面,亚马逊新添加了一个稍不留意就会被忽视掉的促销选项“7天促销“,如下图:

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卖家在设置过程中,如果勾选”7天促销“,系统会显示出店铺里符合”7天促销“的Listing,同时显示出该Listing参加”7天促销“的最高价格,以及相应的收费。

卖家可以勾选自己想要参加“7天促销”的Listing,然后进入下一页,系统将会提示你选择参加“7天促销”的时间段,你就可以根据自己的实际情况自行选择。

不同于平时的秒杀收费,“7天促销”的收费更贵,普通时间段的收费是300美金,但在像黑五和网一这样的大型活动期间,”7天促销“的收费则高达1000美金。

卖家申报之后,可以自行在后台查看申报结果。申报成功,Listing 按照预定的时间被系统添加"Limited time deal"标签,展示在搜索结果中。

但当前来说,“7天促销”并没有额外的流量入口,如果一定要说“7天促销”的意义,可能就是像优惠券(Coupon)一样,在搜索结果页多了一个能够更吸引眼球的标签而已。

当然,作为消费者,可以通过这个标签了解到你的Listing正在低价促销,所以,在一定程度上,可以获得更高的点击率。

必须说的是,为了这个点击率,7天时间付出300美金或者1000美金的费用,外加最近30天最低售价的85折,这个成本还是蛮高的。

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那么,什么样的情况下,可以试试这个“7天促销“呢?

我的建议是,如果你的Listing已经出现在核心关键词搜索结果页的第一二三页了,或者你开了站内广告而广告位已经在搜索结果页的第一二三页了,同时,你的Listing售价一直稳定在高位,即便打了85折依然有不错的利润,再就是,你的Listing转化率还不错,日常订单也比较多比较稳定,基于上述这几方面的情况下,不妨试试。

但从一个老卖家的真实感受来说,相对于”7天促销“,我更愿意选择”优惠券+站内自动广告”的方式来玩。

毕竟,优惠券的设置相对具有更大的灵活性,优惠百分比可以自行设置,而且还可以随时取消,设置了优惠券的Listing,在搜索结果页同样带有一个可以提高点击率的标签,而关键的是,即便消费者循着标签进来,在实际的购买和付款过程中,也并非所有消费者都会使用优惠券来结账。另一方面就是,优惠券的设置没有固定的费用,消费者使用一个,才需要付出0.6美金的优惠券使用费。相比来说,使用优惠券促销,成本更低,更划算。

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