美欧日三站“通杀”,亚马逊家装及工具选品“自摸”全攻略！

2019年的年末旺季越来越近了，聪明的卖家已经开始分析市场，选品、备货、入仓、提报Deal等等，这些都需要有条不紊地积极准备，而想实现大卖目标，做好选品是成功的第一步。数据，从来都是最好的选品依据，第四季度哪些品类会有更好的发展？不同国家或地区有什么不一样？根据亚马逊大数据分析，我们为您推荐家装及工具品类不可错过的选品。

也许你对家装及工具品类在全球市场的情况并不是特别了解，但你一定记得美剧和电影中的情节，那些主人公一言不合就拿出工具箱DIY，亲自修缮房屋什么的，好像根本不是稀奇的事。其实，这些都是真的。

近年来，欧美国家的建造和服务费用不断上升，越来越多的人为了节省家庭开支，选择自己动手制作、修理物品，直接引爆了DIY（Do It Yourself）的时尚潮流，也带动了家装及工具类产品需求的迅猛增长。

美国、欧洲和日本的家装及工具产品市场非常可观：

2019年，美国家装及工具类产品的线上销售额预计达到4,133亿美元，且一直呈增长趋势。到2022年，预计销售额将达到4,645亿美元。

2017年，亚马逊家装及工具类产品的线上销售额在欧洲就已经达到了14亿欧元。且线上销售额的年增长率已是线下实体店增长率的15倍以上。   

2018年，日本家居家装市场规模达到35.3万亿日元，折合人民币约2.4万亿。

这样一个发展迅猛的市场，你难道只想远远观望？本期文章将带你近距离了解家装与工具品类在各站点的热卖产品及特点。

通卖美欧日三大站点产品

家装及工具品类全球通选品

家装及工具品类复杂、数目繁多。虽然亚马逊美国站、欧洲站、日本站热卖的产品各有不同，但仍有一些产品是美欧日三地消费者的共同偏好。通过全球消费者的选购表现，以下四个类目在美欧日三大站点销量喜人：电动工具、五金配件、手动工具及厨房卫浴配件。它们增长率较高且销售占比处于中等，对中国卖家来说挖掘潜力和发展空间简直不是一般的大。

注：高增长率指年增长率高。高销售占比指销售额高。此推荐列表中的品类表示其销售潜力较大，卖家朋友可结合自身实际情况和对目标市场的了解考虑是否增加此类选品。

1.全球通潜力选品之电动工具

在家装及工具品类中，极具实用价值的电动工具位居榜首。其中尤以钻头套装、更换电池、电动切割机和打磨砂纸备受欢迎！建议做电动工具的卖家同时关注电动工具的相关配件比如电池组、电动工具配件、各种钻头套装、吸尘配件等耗材类的销售。

选品贴士

钻头套装：尺寸大小、凹槽长度及其材质，如钛合金、S2钢等是用户选择时关注点所在。同时，坚固耐用、易安装和更换也是加分项。

更换电池：重点关注点是其电压和容量。安全、持久耐用也很重要。值得注意：此类产品通常需要符合当地市场准入的合规要求，因此提醒卖家朋友在上线时了解清楚目标市场的相关合规认证要求。

电动切割机：在切割木头、石料、硬物等材质时显得尤为便利。但因锯片较为锋利，易操作和安全稳定便很重要。同时，配件能提供不同类型的锯齿无疑是加分项。

打磨砂纸：打磨家具或墙缘的实用小帮手，消费者的关注点是可适用打磨材质，且能有效防水。于此同时，如能提供不同目数（砂纸的粗细度和粒度）则更为理想。

2.全球通潜力选品之五金配件

五金配件类的热卖单品主要为磁铁挂钩、密码钥匙盒、防撞角 、门把手。

选品贴士

磁铁挂钩：对于悬挂一些轻便的小物件，例如：钥匙、毛巾、削皮刀等都是非常方便的。适用平面、承重大小及挂钩是否可旋转是海外消费者挑选这类磁铁挂钩时主要考虑的因素。材质方面主要看其是否为不锈钢，且是否防腐耐用。

密码钥匙盒：随着人们安全意识的不断提高，密码锁的广泛使用为密码锁钥匙盒也提供了较大的市场。对于密码钥匙盒普遍关注的特性是将备用钥匙放在密码钥匙盒内，通过四位密码锁可取出。材质方面的要求是金属且能坚固耐用。另外，盒内最好可提供一定的储物空间。

防撞角：主要关注的是其材质和有效的缓冲作用。环保材质和可以牢固的粘结十分重要。

门把手：银色金属和透明水晶是门把手受欢迎的两大样式。

3.全球通潜力选品之手动工具

手动工具类的热门产品主要集中在螺丝刀套装、扳手、套装工具和多功能工具上。

选品贴士

螺丝刀套装：消费者希望套装中能有多种配件，并有能修理手机的小配件在其中。

扳手：多种尺寸、提供配套收纳袋且适用大小范围可调节是海外用户在选购扳手时注重的三个方面。

套装工具：易储存和易携带是消费者入手套装工具的两大因素。同时，套装中最好能提供常见的配件，例如螺丝刀、扳手、套筒、卷尺、老虎钳等。

多功能工具：兼具便携及多功能的手工具是买家喜爱的产品，其实理念很好理解，瑞士军刀，非常经典，参照瑞士军刀的思路开发多种不同的组合，适用于野营，登山，钓鱼，打猎和户外探险等场景。

4.全球通潜力选品之卫浴配件

卫浴配件主要包括花洒、毛巾架、衣帽架、手纸杆、马桶刷、皂液器、角栏等。这些都是浴室洗手间不可或缺的刚需产品，款式和设计都非常重要。其中广受欢迎的选品主要为花洒和浴室置物架。

选品贴士

花洒：花洒是每个浴室的刚需产品，按照安装的方式和功能又可以细分为明装花洒、暗装花洒、按摩花洒、智能花洒等。其中，欧美消费者非常钟情于顶喷大花洒，因此，不仅普通家庭内使用，不少装修公司和酒店公寓等企业买家都非常愿意采购此款产品。高压强、支持不同出水模式且能使用防腐材质等特点尤为重要。

浴室置物架：不积水和易安装对消费者来说十分重要。这类产品常见的固定方式有：吸盘、粘帖和自行调节高度。

美国站、欧洲站、日本站

当地尖货一览

由于消费习惯和家居观念的不同，美国站、欧洲站和日本站的消费者在购买家装及工具品类的产品时也有其不尽相同之处。

美国站

对于注重家庭品质和户外运动的美国家庭来说，用于户外照明的灯具、LED灯和台灯，在生活中都扮演着比较重要的角色。

选品贴士

户外灯：包括户外路灯、照明灯、草坪灯、太阳能灯、便携灯等。美国人民对于大自然和户外运动的热爱，常驱使他们驾车远游。野营、登山、钓鱼、打猎和户外探险等是美国人喜爱的休闲项目，适用于这些户外场景的太阳能灯具便凸显出其优势，所以在当地颇受欢迎。对于这样的灯具美国民众在考虑其防水、防热、感应功能的同时，还会着重考虑其电池续航容量。

LED灯：分为LED光源、LED灯泡、LED灯带、简式照明灯、吸顶灯、吊灯、智能照明和装饰灯等。每到万圣节、圣诞节和元旦前夕，都是装饰灯的旺季。在这些重大的节日中，装饰灯起到了锦上添花的点缀作用，因而广受美国民众的喜爱。能模拟火焰燃烧、烘托气氛并支持远程操作基本能满足海外消费者对装饰灯的期许。照明类更换最频繁的就是LED光源了，而且很多装饰灯只卖装饰部分，LED光源也需要进行二次采购。这意味着什么？商机啊！！！

台灯：主要有LED台灯、阅读灯、室内装饰灯、台上照明灯、香薰灯、床头灯、落地灯等。日常使用的LED台灯也是美国消费者复购频率较高的一款产品。其中设计简约、护眼、可调节亮度、省电是消费者主要关注的特点。

*提醒卖家朋友注意：灯具出口到美国时需要做FCC认证。也可以自愿选择是否进行UL认证。

欧洲站

近年来国外恐怖事件的频繁发生，安全隐患的增加，欧洲民众的安全意识也越来越高。在欧洲，家装及工具类的选品主要集中在安全防护用品，例如：门锁、防护工具、安防套装等。

选品贴士

门锁：家家户户都用的上的门锁自不用说是刚需。在适用于门的类型的同时，其材料最好经久耐用。

防护工具：大家是否还记得《生活大爆炸》中的几位主演无论是在工作中还是在家中，无论是在做实验，还是在家安装家具或装修房屋，都会佩戴好眼部、听力和手部的防护用品才开始工作。防护用品主要包含手套、耳塞、降噪耳罩、手电筒、安全绳等。类似于一次性手套这样的防护用品，欧洲民众比较关注其材质是否环保、耐用。其中最常见的颜色为黑、白二色。

安防套装：主要包含室内监控，摄像头，烟雾检测等产品。其中室内监控最好有较大的储存空间、夜视功能和对声音及动作的检测功能。随着技术的发展，很多监控设备已经实现云存储，用户可以通过手机在任何地方查看。在未来，可能还会和人脸识别技术结合，自动辨别到访者的身份。

日本站

众所周知，日本是一个地震灾害频发的国家。但是近年来，在本发生的6-7级的地震中，人员伤亡均比较轻微。可以说，这在很大程度上受益于日本人未雨绸缪的应急意识。在选购家装及工具类的产品上，也体现了日本人这一特点。

选品贴士

能源供给：主要集中为应急电源。在日本，一个实用的应急电源，在应对突发自然灾害或其他紧急情况下都十分必要。可在突发情况下提供电力及其可输出的电压、电容量等是消费者在购买应急电池时主要考虑的两大因素。

*需提醒卖家注意：应急电源需要符合日本当地的合规认证才能上线，请您提前做好产品合规后再将其销往日本市场。

浴室配件：主要包含毛巾架/衣帽架/手纸杆、马桶刷、置物架、排风滤纸和浴缸配件等，而且都是家家户户必备刚需产品。其中浴室的排风滤纸是日本消费者会经常选购的一款单品。可折叠和可保温是吸引日本民众选购的两大特点。

总结

最后需要提醒广大卖家，家装及工具品类不仅是海外消费者生活的必需品，也是公司等企业及机构买家一年四季都在购买的品类，销售情况没有特别明显的季节性，所以大家不需要考虑太多的季节性。无论是淡季还是旺季，用户的需求将会一直存在，真正的商机无限。此外，各位卖家可以参考该品类在各个站点的促销活动，借助这些活动，进一步的提升销量，比如北美站点年初的Back to business, 年中的Father's Day和Prime Day,以及年底的旺季都是这个品类的销售增长点，因此需要提前备好货。当然一些季节性产品: 比如雪铲、扫雪机、防寒手套等还是需要针对季节周期来备货。

在选品阶段，各国市场的安全标准也需要考量。例如在欧洲销售手动工具，需要符合ISO2351标准和REACH规定，电动工具需要在目的国相关机构进行WEEE注册。这些都是比较基础的规定，具体的细节建议卖家咨询专业机构。

看完上述家装及工具品类的介绍，您是否对于入手这个不断崛起的品类又增添了一份信心呢？现在就将这些热销产品添加到您的店铺，开始备战旺季，玩“赚”全球吧！

（来源：亚马逊全球开店）

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