惨胜的亚马逊TNSO事件，给中小卖家带来的运营启发

昨天上午到今天

相信各大微信群和朋友圈

都被亚马逊卖家TNSO事件刷屏了

我并没有急着去蹭这件事情的热度；

因为这让我想起了6年前

刚做亚马逊的时候

去拜访的一位深圳西乡大卖；

聊天中涉及很多内容

有2点我记忆非常深刻

1.做亚马逊千万不要老盯着耳熟能详的类目

如果对方是海外卖家，你用价格还可以压倒他

如果对方也是中国卖家，你最多只能是惨胜；

2.未来的主战场就是欧洲和日本

美国是用来测试新品的；

这次TNSO事件；

涉及的就是典型的死人堆类目，如图：

看了这样的对话和操作

你可能会觉得很气愤

公然挑战亚马逊绩效团队；

也可能觉得大卖操作手法如此犀利；

几百上千的review

几百上千的买家号

几百上千的卖家号

外加地毯式轰炸的给同行上差评

这背后都在人民币玩家的游戏

当然，另一方也不甘示弱；

发起了有效的反击

看起来双方都不甘示弱；

相信很多人看了之后云里雾里

因为亚马逊有个VC账号

其特权是：直接修改和操作其他卖家的listing

到底谁是受害方

目前也没有定论

而且TNSO也出来解释了，如图

这件事情的发生

原因是作为美系平台代表的亚马逊

在经营思维上

和我们国内有着本质的不同；

国内某宝买东西

有个支付宝作为担保交易

非常符合国人不信任陌生人的商业环境；

而亚马逊是美国的公司

平台是在所有卖家都是诚信和道德的前提下

制定的一系列运营规则

所以

卖家竞争中“惨胜”事情的发生；

也就很好理解

文中的类目竞争已经到了血海的程度

需要花费少则十几万

多则几十万才能弄点动静的类目；

并不适合中小卖家去做；

每个人应该跟自己做一个定位

自身什么水平

就去做什么水平的事情；

对于绝大多数中小卖家

以下操作更加适合你

先找到一个热门类目的长尾类目

再在这个长尾类目里面；

做出1-2个稳定出单的listing

最后；

保证自己的listing都在小类目前20名

整个店铺加起来

依然会有可观的订单数和利润率

闷声赚钱即可；

出风头的事 ，还是留给人民币玩家吧！

（来源：跨境电商人成长日记）

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