做好亚马逊最重要的三个点:展示、流量、资源

作者:绝版祥Cary              浏览数:1800              时间:019-10-16 22:11:13
做好亚马逊最重要的三个点:展示、流量、资源。这句话不是我的原创

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做好亚马逊最重要的三个点:展示、流量、资源。这句话不是我的原创,是在一次培训课中听广州一个大卖、咕噜翻译的创始人Paco讲的。在这里也是借花献佛分享出来,希望能够对大家有所帮助。

一、展示

这里说的“展示”主要是指listing页面的优化,好的卖家能够将产品最重要的卖点充分展示出来,包括文案的撰写以及图片的拍摄与设计等。

之前随便上个产品就能出单的时代正慢慢退去,接下来拼的就是内功。而如何更好的将产品展示给买家,就要求我们下足功夫。我们需要和产品经理一起深挖产品卖点,需要有专业的文案撰写人员,需要专业的摄影师和美工来设计产品图片,一切都需要高标准(不一定全部自有,也可以外包出去)。

当然,前提我们还是要有好的产品,“七分靠选品,三分靠运营”,这一点我们要牢记于心。

二、流量

平台的总流量是有限的,但卖家和产品数量都在不断增加。如何让自己的产品能够呈现在买家面前,这个时候就需要有流量了。

不管在什么平台,“流量为王”永远不会过时。无论是站内流量还是站外流量,卖家都需要思考怎么将它们引到自己的listing页面中来。前面“展示”内容的好与坏,也直接影响着产品的转化率。

三、资源

为什么很多人都羡慕成为富二代?因为他们手上拥有足够多的资源。需要创业资金,父母给;需要人脉,父母可以介绍……失败了也不怕,重头再来的成本低。

而想要做好亚马逊,我们也得拥有足够可靠的资源。这些资源包括可靠的供应商(能够及时为你提供质量可靠的产品,能够给你足够长的账期支持等)、可靠的国际货代(价格足够优惠,清关能力强、较长的账期等)、可靠的服务商(包括刷单、测评、赶跟卖等)、足够多的优质账号(多店铺矩阵运营,不怕被封号,能够无缝衔接)。当然,还需要有优质的资金来源,不管是来自父母、朋友,还是来自投资方,这些资源你都要去努力争取到。

总结:

当一个卖家能够将以上三点运用自如的时候,那么成为大卖也就是迟早的事情。但作为一个刚入行的小卖家来说,就需要快速去学习和积累了。通过自身的努力去把“展示”和“流量”做好,过程中不断挖掘和积累资源,为己所用。假以时日,定有成效!(来源:绝版祥Cary)

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